定制家居自20世紀90年代進入我國一來，幾經變化，已然由高速發(fā)展轉入高質量發(fā)展新時期。據(jù)有關機構測算，2022年我國定制家居行業(yè)市場規(guī)模達到2620億元。這個交織著紅海藍海的領域，正在激蕩著新的發(fā)展活力。

艾瑞卡成立于2010年，13年來深入中國定制家居市場，憑借多元高效的產品交付體系與全方位的品質服務體系，在全國建立500+終端營銷網(wǎng)點，獲得百萬家庭認可，迅速成長為西南定制家居行業(yè)的佼佼者。

提起艾瑞卡品牌由來，就不得不談其創(chuàng)始人兼總經理 唐曉玲女士——從事家居定制行業(yè)近15年，秉承“設計驅動變革”的發(fā)展理念，憑借“為中國培養(yǎng)新星設計力量，讓開拓性設計在西南區(qū)域綻放光彩”為己任的戰(zhàn)略眼光，整合多元渠道資源，把設計全方位融入產業(yè)鏈中，在推動家居行業(yè)穩(wěn)定友好發(fā)展的同時，帶領著艾瑞卡不斷轉型升級，邁向新的發(fā)展高度，成為西南地區(qū)集產品研發(fā)、設計、生產、銷售和服務于一體的大型現(xiàn)代化環(huán)保家居定制王牌企業(yè)。

每個成功的品牌，都有一個別樣的品牌故事，且與品牌創(chuàng)始人的思想閱歷以及戰(zhàn)略眼光密不可分。介于艾瑞卡第6代展廳即將登場之際，借由艾瑞卡第六代展廳的策劃到完美落地，唐曉玲女士給我們分享了艾瑞卡“如何從流量品牌到設計師品牌的轉型與淬煉”的品牌故事。

如何從流量品牌到設計師品牌的轉型與淬煉

?艾瑞卡過去的十年

Q：過去的定制行業(yè)在房地產的紅利下，潛力巨大，營收快速增長，艾瑞卡也是時代下的受益者，對于一個企業(yè)來講，也是奠定了良好的發(fā)展基礎。艾瑞卡在過去十年里有哪些代表性發(fā)展節(jié)點？又是什么樣的契機讓艾瑞卡有了轉型的念頭？

唐總：過去的十年，整個市場環(huán)境是能交出產品企業(yè)就能發(fā)展，艾瑞卡的主要發(fā)展戰(zhàn)略也是圍繞著生產交付體系展開工作的。怎么解決消費者日益增長的品質需求，怎么高效穩(wěn)定地實現(xiàn)產品交付，以滿足剛需時代的產品需求是時刻進行反思的問題。也正是因為這樣的背景下，艾瑞卡一直保持著較高的產品交付水準，也成為我們的生存之道?？墒墙陙黼S著國家的發(fā)展，老百姓的生活水平提高，業(yè)主對于美好人居生活的需求越來越強烈，我們也在不停思考，結合我們自身的優(yōu)勢，如何在如今定制家居行業(yè)定勢的情況下做出品牌差異化，這將是艾瑞卡下一個十年的戰(zhàn)屢發(fā)展的基石，于是從2021年開始，艾瑞卡就開始了我們的轉型升級之路！

?艾瑞卡的蝶變與突破

Q：自2021年轉型開始，我們可以看到艾瑞卡很多方面的變化，比如對內進行供應鏈升級（深度合作百隆/愛格/海蒂詩）；對外鏈接設計師，積極參與設計領域的重大活動，并多次獲得設計大獎；同時在轉型落地的過程中，引入廣州本合致現(xiàn)團隊，落地第5代展廳+工藝展示館面世。發(fā)展總伴隨著陣痛，在這一過程中艾瑞卡是怎樣去推進品牌的升級以實現(xiàn)這些發(fā)展變化的呢？市場對現(xiàn)在艾瑞卡的評價是怎樣的？

唐總：我們說2021年開始轉型升級，并不是要推翻艾瑞卡的過去，過去是一個事實，艾瑞卡的主要合作專賣店有相當一部分在我們三四線城市，他們所在區(qū)域市場實際情況是怎么樣的，我們要進行充分的市場調研。我們的轉型升級不是說什么好就用什么，也要一定程度站在他們的基本面上去引領他們，用“設計”的光去照耀他們前行，在現(xiàn)有的基礎上去優(yōu)化我們的產品結構及材料。只有帶著我們這十多年來的合作專賣店共同去成長、去發(fā)力，才能說是真正的轉型和升級。

2021年我們重新提出品牌戰(zhàn)略slogan“因設計而不凡”，圍繞新的品牌戰(zhàn)略邏輯，開始重新調整組織架構，根據(jù)新的戰(zhàn)略指定機制及人員。我們的三個生產基地分別對應不同的體系，去做精細化的管理，另一方面我們也圍繞“設計”，去鏈接外部的設計師。同時在這個過程不斷同步調整產品標準，升級產品設計，調配相關設計資源賦能我們的終端。以設計為核心圍繞MI(品牌價值體系）、VI（品牌視覺體系）、PI（產品識別體系）SI（品牌空間體系）AI（人工智能體系）、BI（設計營銷體系）去打造艾瑞卡的全新升級之路！

?以全新設計師品牌——ERIKA HOME贏戰(zhàn)未來

Q：近段時間，艾瑞卡成立了全新設計師品牌——ERIKA HOME，站在企業(yè)高度，為什么要布局“ERIKA HOME”，其品牌定位和目標受眾群體是哪些呢？

唐總：ERIKAHOME是艾瑞卡迎合目前消費者對美好人居生活體驗的需求，結合艾瑞卡自有基因，應運而生的一個全新設計品牌，主要針對對家居空間設計有更高需求的消費者，用“設計”去打造居家環(huán)境，有品質的同時解決居家顏值的需求。

?探索定制行業(yè)“破卷”，打造第6代展廳

Q：定制行業(yè)不斷迭代競爭，“破卷”之道必是回歸初心。艾瑞卡第6代展廳將從哪幾個維度滿足市場的需求？

唐總：艾瑞卡第6代展廳“循洄之境”，主要從材料質感的體現(xiàn)、產品細節(jié)的塑造、生活場景的體驗，在展廳洄游中尋回生活的沉浸感，去滿足消費者對于自己生活場景的思考。這個過程也是體現(xiàn)出了EIRKAHOME對空間設計的理解、對產品工藝的突破、對多元化材質的結合運用，去滿足終端市場的需求。最后，艾瑞卡第6代展廳即將落成，全新感官體驗、全新美學空間設計，屆時歡迎大家前來參觀交流。

(文章來源：艾瑞卡公眾號，侵刪)