定制家居產(chǎn)品由于體積較大,并且視覺美學(xué)、功能收納和技術(shù)工藝等方面的信息也較為豐富,很難通過圖像或文字進行全面展示,所以,消費者通常會到線下展廳進行了解,這也說明消費者對定制家居產(chǎn)品的了解渠道較少。

而定制家居高端品牌我樂家居憑借對用戶的高度感知力,利用影視劇的信息觸達力和與受眾的互動力,采取跨界影視營銷的方式,通過場景植入的真實性、體驗感和內(nèi)容豐富性去與消費者的需求進行對接,并以一系列的跨界影視營銷動作,建立出較為完善的定制家居產(chǎn)品影視營銷體系,與更多的高端消費人群進行有效對話,表達與消費者共赴高品質(zhì)生活的品牌理想和實力。

為消費者“代言”,品牌與用戶雙向奔赴

從《歡樂頌2》開始,我樂家居就啟動了跨界影視營銷策略,到2021年與《陪你一起長大》、《突圍》的跨界合作,再到2022年,與《完美伴侶》、《心居》、《相逢時節(jié)》的深入合作,通過參與多部影視劇的場景構(gòu)建,我樂家居品牌已發(fā)展成為沉浸式場景植入的典范。

《歡樂頌2》是時尚都市劇,講述五個女孩的成長和蛻變故事;《陪你一起長大》是都市家庭劇,講述四個家庭的夫妻關(guān)系、親子關(guān)系,和他們面對生活挑戰(zhàn)所做的努力;《突圍》是主旋律電視劇,講述國企干部堅守初心,帶領(lǐng)企業(yè)在經(jīng)營困境中突圍的故事;《完美伴侶》是都市情感劇,講述了夫妻之間互相珍惜、共同扶持便是完美伴侶的故事;《心居》是新時代家庭情感劇,講述了顧家人在生活泥沼中孜孜不倦努力的故事;《相逢時節(jié)》是現(xiàn)實題材都市劇,講述人到中年的主人公們,共面中年危機、共化世仇矛盾的故事。

《完美伴侶》海報

可見,在題材選擇上,我樂家居合作的均為貼近中高端人群生活、職場的影視劇,劇情表達的也是積極向上的態(tài)度和對品質(zhì)生活的追求。并且,我樂家居所合作的影視劇都各具特色,有時尚氛圍十足的,有凸顯溫馨生活的,有職場精英范的,還有充滿細節(jié)之美的,多元化的合作選擇,不僅能夠覆蓋更多中高端受眾的喜好,也表達出我樂家居具有“個性化選擇豐富”的品牌特點。

中高端消費群體表現(xiàn)出來的消費方向是品質(zhì)化,但深究后能夠發(fā)現(xiàn),中高端消費群體由于具備更強的消費實力,因此更有能力實現(xiàn)自己“夢想中”的生活,而家是生活最主要的承載空間,因此,中高端消費群體對家居空間的品質(zhì)追求是非常自我和個性的,他們最常做的事便是打破“規(guī)則”,讓空間真正為“我”服務(wù)。比如,他們會讓客廳兼具書房或健身房、讓餐廳兼具茶室或咖啡廳;他們會讓旅行“足跡”成為空間主角、讓愛好成為空間主題;他們還會將藝術(shù)引入生活,將與眾不同擺在臺前,面對潮流,他們更想做的是引領(lǐng),而非跟隨。

而這,顯然對定制家居品牌的創(chuàng)新創(chuàng)造能力提出高要求。

以“設(shè)計至美,高端定制”為品牌發(fā)展理念的我樂家居,已累積了十七年的原創(chuàng)實踐經(jīng)驗,有能力實現(xiàn)表達自我、融入夢想的定制需求,能夠融合視覺美感、功能舒適感、空間和諧感等多方面帶來“與眾不同”的個性美方案。

針對不同題材、不同風(fēng)格的影視劇和不同身份、性格、追求的主人公們,我樂家居也表現(xiàn)出游刃有余的個性化輸出實力,打造出更符合劇情需要和人物設(shè)定的家居空間。而整個影視劇場景的植入過程,我樂家居即做了品牌和產(chǎn)品的推廣,收獲了消費者的高度關(guān)注,也像在做消費者的生活代言人,讓他們通過影視劇的主人公們?nèi)?ldquo;親眼”看見家不必千篇一律,家可以跟主人的氣質(zhì)一致;通過劇中角色使用家居產(chǎn)品的過程,能夠獲得風(fēng)格不同體驗不同的感受,打開他們對生活的想象空間,讓家與內(nèi)心所想更為一致。

用“差異化”原創(chuàng)語言,讓產(chǎn)品美而不同

在我樂家居多部跨界合作的影視劇中,其實有時代背景、主人公身份或職業(yè)重合的部分。像《歡樂頌2》中的“安迪”和《完美伴侶》中的“陳珊”,都是職場精英,在事業(yè)上均小有所成。而《心居》中的“顧清俞”和《相逢時節(jié)》中的“寧宥”都是生活中經(jīng)歷挫折,卻又有自己追求的中年女性。為特征接近的角色們進行影視劇生活場景打造,猶如為市場中戶型雷同、消費水平一致的消費群體進行家居場景打造,很容易出現(xiàn)“同質(zhì)化”問題。但我樂家居就像服務(wù)真實客戶一樣,根據(jù)主角的身份設(shè)定、生活狀態(tài)和追求、性格職業(yè)等要素,進行了“量身定制”。

《歡樂頌2》中的安迪雖然是“女強人”,但她外表強勢內(nèi)心柔軟,我樂家居特別定制“歡樂頌”系列產(chǎn)品,以灰色調(diào)為主色調(diào),表達安迪理性的一面,再配以木材紋理的自然質(zhì)感,表達安迪內(nèi)心溫暖的部分。《完美伴侶》中的陳珊是金牌律師,她的事業(yè)心更強,對生活的品質(zhì)追求也更高。我樂家居以“格睿”系列打造具有古希臘藝術(shù)氣息的客廳場景,凸顯陳珊的藝術(shù)素養(yǎng);以“莫蘭迪”系列打造霧感灰為主色調(diào)的臥室空間,在表現(xiàn)生活質(zhì)感的同時,也表達出陳珊性格中溫柔的部分。

我樂家居INGREECE格睿系列全屋定制產(chǎn)品

《心居》中的顧清俞美麗、自信,生活品質(zhì)很高,雖遭遇情感波折卻也執(zhí)著地追求理想生活。我樂家居以“巴斯蒂昂”系列打造書房場景,汲取巴斯蒂昂·勒帕熱代表畫作的色彩元素,再配以溫潤的木質(zhì)紋理,表達出顧清俞家中的品質(zhì)生活氛圍,和顧清俞內(nèi)心樂觀執(zhí)著的一面?！断喾陼r節(jié)》中的寧宥則更偏理性一些。我樂家居以“薩特”系列打造客廳場景,以黑砂巖的色澤肌理和硅藻灰進行撞色搭配,再用萊維胡桃的木紋進行調(diào)和,讓整個空間雖有冷色調(diào)表達主人的理性,但胡桃木紋又帶來一絲柔和,讓整個空間低調(diào)又凸顯品質(zhì),簡約中顯露個性。

當(dāng)然,我樂家居進行以上影視劇場景植入的產(chǎn)品系列遠不止如此,我樂家居的產(chǎn)品庫中更是多達數(shù)十個系列,產(chǎn)品線也涵蓋了全屋定制、整體廚柜,因此才能夠針對劇中人物角色進行量身定制。同時,從中也能夠看到,我樂家居的原創(chuàng)設(shè)計沒有局限在材質(zhì)、花色、造型中,而是充滿藝術(shù)元素、撞色融合、肌理質(zhì)感等,突破了定制家居產(chǎn)品的設(shè)計邊界。我樂家居還于2021年底成立ODC國際家居設(shè)計中心,集合“國內(nèi)100+設(shè)計精英團隊”、“10+品牌跨界國際設(shè)計師合作”,引入建筑、空間、室內(nèi)、工業(yè)等更多領(lǐng)域的設(shè)計思維,為定制家居產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計方向帶來更為全面地思考。我樂家居還有“中國(華東)最大研發(fā)基地”、“行業(yè)第一的創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費投入”、“全線原創(chuàng)專利產(chǎn)品”作為發(fā)展后盾,將充分發(fā)揮出原創(chuàng)力量,將“差異化”標簽牢牢地焊在產(chǎn)品之上,讓產(chǎn)品美而不同。

我樂家居ODC國際家居設(shè)計中心標識

在4月15日,我樂家居ODC還發(fā)布了五款新品:與GUCCI設(shè)計師Gaetano Terrana跨界合作,主打“親近自然”概念的“無界”系列;運用敦煌經(jīng)典色彩和特色壁畫藝術(shù)的“敦煌”系列;融合“南京云錦絲綢”中錦紋藝術(shù)的“朗絲”系列;將畢加索立體主義美學(xué)從平面應(yīng)用到立體空間中的“立體派”系列;帶來整家美學(xué)的全新品類“高端門墻系統(tǒng)”。

我樂家居 X GUCCI設(shè)計師【無界】系列全屋定制產(chǎn)品

我樂家居的新品將進一步豐富產(chǎn)品庫,不僅為影視劇中的角色打造更多生動的生活場景,為生活中的“主人公們”塑造的家居空間,更加擁有“真正表達自我的視覺效果、真正容納個性的生活方式、真正具備藝術(shù)美感的品質(zhì)品味”。

借“影視劇”美言,提升品牌影響力

隨著跨界影視營銷的深入,我樂家居進行場景植入的影視劇逐年增加,但我樂家居在選擇影視合作時,有著清晰的營銷邏輯。除了通過正能量、積極、品質(zhì)等關(guān)鍵詞進行篩選,具備熱播潛質(zhì)和觀眾緣,也是我樂家居重點關(guān)注的因素。

作為以“原創(chuàng)”服務(wù)120萬+菁英客戶的我樂家居,需要對用戶需求進行細致、動態(tài)地深入分析,從而也收獲了對市場動向的敏感度和洞察力。敏銳的市場嗅覺讓我樂家居通過制作班底、演員陣容、劇情內(nèi)容進行未來收視率預(yù)判,提前鎖定具有熱播潛質(zhì)的影視劇,進行跨界營銷合作。從實際結(jié)果來看,我樂家居合作的影視劇都收獲了極高的熱度。

《歡樂頌2》一開播就占領(lǐng)了收視率榜單前兩名,網(wǎng)絡(luò)平臺點擊超過14億。《陪你一起長大》在播出期間,全國網(wǎng)收視率持續(xù)霸占榜一的位置。《完美伴侶》在首播時收視率就登頂?！锻粐?、《心居》在各自的收視率榜單中,排名前三,《相逢時節(jié)》收視率則緊跟在《人世間》后面,排名第二。借勢影視劇的播出熱度,我樂家居的品牌知名度也快速提升著。

以上影視劇的劇情內(nèi)容較為貼近現(xiàn)代生活,人物角色演繹的也是跟現(xiàn)實非常貼近的生活狀態(tài),觀眾在觀看時更有代入感,容易產(chǎn)生共鳴。借勢觀眾對劇集的討論、互動形成的“刷屏”式熱度,我樂家居品牌和產(chǎn)品的關(guān)注度也同步獲得提高。

尤其是參演電視劇的演員們,均是通過扎實的演技和業(yè)務(wù)能力被觀眾所認可和喜愛的,演員們的自身形象也跟生活品質(zhì)、品味追求緊密聯(lián)系著。當(dāng)演員們生活在我樂家居打造的家居場景中時,也利于我樂家居傳播品牌的高端形象。而借勢明星效應(yīng),消費者在選擇我樂家居品牌時,也會獲得優(yōu)越感,和與明星同款的滿足感。

我樂家居通過跨界影視進行營銷合作,不僅讓更多的消費者“看見”和“了解”了品牌和產(chǎn)品,其打造品質(zhì)生活的品牌價值,和以“原創(chuàng)”塑造生活美的產(chǎn)品價值,也通過高質(zhì)量的影視劇被傳遞出去,并被廣大消費者所認可,才是與影視跨界合作背后更為重要的意義。

由于,我樂家居通過影視劇不同的生活場景,不同的人物特點對定制家居產(chǎn)品打造的家居環(huán)境進行了多角度、多方位的“落地”展示,即將消費者的需求進行明晰化表現(xiàn),也讓消費者對自己夢寐以求的家居生活更加明確。同時,諸多我樂家居的“美好生活場景”,在影視劇中經(jīng)常與演員互動,猶如明星在親身體驗,為產(chǎn)品增加了高端品質(zhì)氣質(zhì)。

所以,我樂家居為影視劇量身打造的生活場景方案,很快獲得了諸多消費者的青睞,甚至將劇中產(chǎn)品方案或生活場景“復(fù)刻”到自己的家中,既能實現(xiàn)生活在自己夢想的生活場景中,也能像使用明星同款產(chǎn)品一樣,充滿與“偶像”零距離的體驗。于是,每當(dāng)我樂家居跨界合作的影視劇一播出,市場上也會同步誕生“復(fù)刻”影視劇中同款產(chǎn)品方案的需求,據(jù)不完全統(tǒng)計,已有近50萬套“復(fù)刻”產(chǎn)品正在服務(wù)著消費者們的生活。

我樂家居客戶實景效果案例

而獲得這樣的市場成績,并不是運氣,也不是偶然。家是承載生活的空間,更是承載態(tài)度、情緒、理想、品味的空間。我樂家居通過個性化、差異化方案為用戶量身定制高顏值、高品質(zhì)的美好生活場景,也通過與影視劇的跨界合作,去跟消費者共情,表達出消費者對品質(zhì)生活的追求和思考,也讓他們對生活的態(tài)度、情緒、理想、品味得以落地。這種對美好的共同向往,無疑是品牌和消費者的雙贏。