近期，要數(shù)業(yè)內最為火熱的賽道，無疑便是整家定制。自歐派2021年推出的整家定制套餐開始，隨后各大品牌都爭先推出了自家的整家套餐，在行業(yè)中刮起一股猛烈的整家之風，浩蕩的聲勢大有一蓋先前整裝熱潮之姿。

但近段時間歐派整裝業(yè)務營收破20億并宣布進軍整裝陽臺，以及索菲亞2021年報顯示整裝業(yè)績同比增長高達3倍等信息流出，整裝板塊再次引發(fā)熱議，不少人都不禁產(chǎn)生一個疑問：整家定制的風仍在呼嘯，兩大頭部企業(yè)在整裝又取得如此優(yōu)秀的成績，整家與整裝，哪一個才會是未來趨勢所在？又或者說，二者雙管齊下，方是定制企業(yè)破局之法？其實個中奧妙，相信通過歐派、索菲亞、卡諾亞、頂固、詩尼曼的整家整裝布局，便能窺探一二。

歐派

作為定制行業(yè)的老大哥，歐派在整裝與整家賽道長久以來都處于領跑地位，并且其也是整裝與整家雙線并行的優(yōu)秀企業(yè)代表。

在過去的一年中，歐派的在整家與整裝領域皆有所布局。在整裝領域，歐派在之前早已布局多年，當初種下的小苗如今也已經(jīng)成長為支撐起歐派蓬勃發(fā)展的參天大樹。據(jù)所披露的信息顯示，歐派整裝大家居在2021年的營收已經(jīng)突破20億元大關，所占據(jù)比例超過歐派家居2021全年總營收10%，且整裝業(yè)務的門店數(shù)量也來到了700之數(shù)，成為歐派大家居戰(zhàn)略的增長新抓手。

在近日，歐派再次重磅出擊，高調入局整裝陽臺，以前瞻性的目光領跑又一條百億級賽道。憑借著歐派在業(yè)界的頭部地位，后續(xù)將很有可能帶動更多企業(yè)入局整裝陽臺，開拓出又一個爭相搶奪的熱門賽道。

歐派家居整裝渠道能取得如此捷報，首要原因自然離不開其在整裝賽道多年的深耕，再而就是歐派自有的豐富產(chǎn)品品類陣線及行業(yè)前端的雄厚實力。而從歐派的整裝成績單中也透露出來一個信息：整裝在未來的市場需求還極有可能繼續(xù)擴大，隨之而來的必定是更多品牌入局其中，爭奪這個蛋糕。

而在整家定制方面，歐派作為整家定制的拓荒者，其中不得不提的便是其在2021下半年的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上推出了包含20平方米定制柜、10件家具+3平方背景墻的29800整家定制套餐，并發(fā)布了“一體化整家定制”戰(zhàn)略，成為了真正引爆整家定制熱潮的導火索，掀起一股整家套餐的風暴。也正因如此，后續(xù)許多企業(yè)也依次推出了自家的整家定制套餐跟隨歐派入局整家，行業(yè)標桿的作用在歐派身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

但歐派的腳步并未在此停下，而是選擇繼續(xù)趁熱打鐵。同年12月，歐派衣柜推出“高顏、高研、高嚴”整家“三高”標準賦能品牌整家戰(zhàn)略，深度擁抱整家定制。直至今日，歐派依然在領跑著整家定制賽道，推進整家定制板塊更加多元化發(fā)展，同時反哺予整個家居行業(yè)。

顯而易見，將整裝與整家二者都融入自身品牌的發(fā)展規(guī)劃當中，以雙核帶動企業(yè)破浪前行，歐派做到了，而且做得出類拔萃。且在目前看來，歐派在兩大板塊仍在不斷攀登上限，這也意味著，歐派的“整”個行業(yè)傳奇，仍在繼續(xù)。

索菲亞

4月11日晚間，索菲亞發(fā)布2021年度財報，成為A股定制家居行業(yè)上市公司中第一家披露2021年業(yè)績報告的企業(yè)。報告顯示，2021年索菲亞實現(xiàn)營收104.07億元，同比增長24.59%，拿下了2021年初定下的百億營收目標，其中整裝渠道收入5.29億元，對比2020年實現(xiàn)3倍增長！成為企業(yè)上升的強勁引擎。對此索菲亞表示：未來整裝、家裝渠道將會步入高速發(fā)展軌道，成為公司新的增長點。

不難看出，整裝的道路，索菲亞一直在堅定的走著。早在2018年，索菲亞就已成立了整裝部門，推進大家居戰(zhàn)略，截止目前已經(jīng)簽約超過500家整裝公司，且與圣都家居、星藝裝飾等大型家裝企業(yè)的合作皆取得了顯著的效果。通過與多方的資源整合、優(yōu)勢互補，索菲亞在不斷的實踐的路上摸索出了適合自己的整裝步伐，幫助品牌自身開拓出整裝新格局，為行業(yè)未來發(fā)展蓄勢儲能。

而索菲亞入局整家定制賽道的時間，最早可以追溯到2021年11月30日。在這一天索菲亞發(fā)布了一組“向新而行，索定整家”的海報，官宣了新LOGO，同時也重磅宣布了索菲亞“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位，大舉進軍整家定制，隨后在12月的品牌發(fā)布會中，索菲亞也相對應地公布了品牌整家定制戰(zhàn)略，并做出了相對應的解讀，提出了許多全新的整家概念，帶來了眾多整家“新事物”，不僅對整家定制的概念進行了全維度定義，還首次提出“基裝+整家定制=整裝”清晰的發(fā)展路徑。從所公布的信息來看，索菲亞的整家定制體系在服務與配套產(chǎn)品的配備上也更為完善，深入到了家居空間的許多細分領域，真正做到了“整”個“家”的定制。

在剛發(fā)布不久的年報中，索菲亞表示：個性化整家定制將繼續(xù)引流消費趨勢。2022年，索菲亞還將繼續(xù)踐行大家居戰(zhàn)略，堅定不移執(zhí)行 “全渠道、多品牌、全品類”戰(zhàn)略，實施“整家定制”品牌戰(zhàn)略 ，并加速推動數(shù)智化。下一個目標，將用最快的速度，實現(xiàn)收入翻番，去開創(chuàng)索菲亞的數(shù)智化新時代。

在范居士看來，索菲亞能在能在整裝與整家兩條路上走得如此順利，同樣離不開索菲亞品牌自身經(jīng)歷長久歲月累計起來的“定制基因”，相對于業(yè)內部分企業(yè)把整裝與整家當作營銷的噱頭，索菲亞是真正把二者納入到企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略當中，將消費者的需求擺在首位，以此來為品牌自身的發(fā)展賦能。

卡諾亞

2020年，卡諾亞洞悉到消費升級和主流消費群體的需求，個性化、整體化和便利性的整裝已成為中國家居行業(yè)的大勢所趨，于是在同年發(fā)布了旗下整裝品牌——羅亞整裝。

作為與卡諾亞一脈相承的品牌，羅亞整裝自然傳承卡諾亞定制家居數(shù)十年沉淀下來的豐富經(jīng)驗，不僅擁有獨立產(chǎn)品體系及運營體系，還對行業(yè)優(yōu)質資源進行有機整合。對于品牌定位，羅亞整裝對此的解釋是專為合作商提供定制家居產(chǎn)品與技術服務，致力于為整裝產(chǎn)業(yè)提供“整體解決方案”，致力于打造各地羅亞整裝的標桿市場。

而在整家定制板塊，卡諾亞也從不落后于潮流。在前不久，卡諾亞重磅推出了自家的整家定制套餐，同時公布了卡諾亞品牌對于整家定制的“五星標準”：星品類、星品質、星環(huán)保、星設計、星服務，五星標準環(huán)環(huán)相扣，以組合拳的方式迎戰(zhàn)整家大戰(zhàn)。

而在“五星標準”之下，卡諾亞整家定制的底層邏輯還擁有著4大支撐，即5大基材、5大風格、6大品類、9大空間作為其支撐點，以完整的呈現(xiàn)去滿足消費者的需求，毫無疑問這也是卡諾亞做好整家定制模式的底氣所在。

回顧起卡諾亞的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)卡諾亞在幾年前尚沒有整裝、整家的概念之時，卡諾亞就已經(jīng)切入到家居空間領域，當時被稱之為“空間定制”，這也可以看做是如今卡諾亞整家定制的雛形。所以從發(fā)展的角度看來，卡諾亞推出整裝和整家等一站式服務相對于其它品牌來說是更為自然的，畢竟在之前就已經(jīng)積累下豐富的“一站式基因”，并且這些基因在日后也很有可能幫助卡諾亞在行業(yè)中打出差異化、打出優(yōu)勢，在整裝之爭與整家大戰(zhàn)中，沖出重圍。

頂固

2021年11月26日，頂固以輕奢設計為統(tǒng)領，推出高端整裝品牌納尺NACI，與歐派等品牌的模式一樣，納尺從原有優(yōu)勢的“門墻柜廚”一體化，“全屋系統(tǒng)門窗”、“安全智能五金”出發(fā)，聯(lián)合多家一線家居大牌，打造一體化高端整裝全案解決方案。而在戰(zhàn)略布局層面，納尺對標中高端客戶群，所推行的是"三高三化"戰(zhàn)略。其中三高指“高質量”施工、“高端定制”經(jīng)驗、“高效”資源整合三大能力；三化說的則是納尺“透明化”、“數(shù)字化”、“一體化”的對比優(yōu)勢，提供“基裝+建材主材+定制家居+成品家具+軟裝+家電”整裝方案。納尺的出生，毫無疑問承載著頂固完善品牌版圖、邁向新巔峰的厚望，是頂固在定制行業(yè)破浪前行的又一壯舉。正如頂固集創(chuàng)董事長林新達所言：頂固納尺NACI高端整裝品牌，將是頂固品牌戰(zhàn)略升級的一場革新和機遇。

與整裝的定位相差無幾，頂固在整家定制賽道中，同樣走的是高階路線。

4月12日，頂固發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，向業(yè)界展現(xiàn)了頂固對于整家定制的看法。發(fā)布會上，頂固推出了46800元高值整家定制套餐，涵蓋20㎡凈純竹香板衣柜定制、10件高端家品含真皮沙發(fā)、2樘房門以及1套其樂系列廚柜。通過高顏值、高價值、高保值三大維度，以設計驅動整家，為當下的整家定制市場帶來了新的活力。

通過整家定制戰(zhàn)略的發(fā)布，不看看出頂固試圖跟同類型其他套餐形成差異化，打出差異優(yōu)勢來分割市場流量，同時在產(chǎn)品上站在從客戶的角度去滿足消費者在家的個性化需要，直擊消費者的生活癢點。

在整裝與整家兩條賽道上，頂固走的都是偏高端的路線，這條路線對于企業(yè)自身的要求及產(chǎn)品品質的要求會更為苛刻，而頂固如今已經(jīng)具備了相當完善的一體化服務體系，自然有著深耕這兩大領域的底氣。放眼未來，隨著整裝整家風潮的興起，相信頂固的的入局，定能助推行業(yè)大發(fā)展。

詩尼曼

顯然，詩尼曼深知傳統(tǒng)裝企假若在運營、管理、供應鏈、數(shù)字化上進行模式的迭代，很快就將落后于時代，唯有順應趨勢的變化，才能擁抱未來，其積極在整裝和整家板塊進行布局便是最有力的證明。

在整裝賽道，詩尼曼針對家裝行業(yè)現(xiàn)存的痛點，攜手華為智慧屏、酷家樂BIM系統(tǒng)，搭建首創(chuàng)的共享共建3+2新模式，重磅推出了詩尼曼智慧整裝。據(jù)所公示的資料顯示，詩尼曼智慧整裝同樣主打家居空間的整合，從整合全流程供應鏈到九大空間一站配齊，從數(shù)字化運營體系到智能家居量身定做，為裝企提供一站式整裝系統(tǒng)解決方案。

不難看出，詩尼曼在整裝的打法正如其名“智慧整裝”一樣，主打“智慧”二字，企圖用智能化與數(shù)字化為自身的整裝陣線賦能。誠然，當下各大品牌的整裝都是在材質與品質上進行比拼，詩尼曼此舉以智能化為抓手推動整裝業(yè)務的前行，將很有可能與市面上大部分同類型企業(yè)形成差異，打出自身的差異化優(yōu)勢。

頂固與詩尼曼的整裝之路，雖然起步得相對稍晚了一點，但也許也正因有前人之鑒，兩者在賽道的前進路上對比業(yè)內其余品牌來說少走了不少彎路，一經(jīng)推出便迅猛發(fā)展，有著明確的品牌定位與核心理念，相對應的體系也更為完善不少，絲毫不弱于早期面世的整裝品牌。

而在整家定制領域，詩尼曼于2022年3月也發(fā)布了自家的整家定制套餐。與別家略有出入的是，詩尼曼此次一口氣發(fā)布了三個套餐，定價分別為28800、38800和48800，將高中低端價位一網(wǎng)打盡。套餐主打無醛定整家的概念，涵蓋了20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米護墻板，另全面升級為萬華禾香板，+199元送大自然5㎡地板等多項內容。“真正做到消費者需要什么就提供什么”這句話，詩尼曼真正做到了。

其實在此之前，詩尼曼在整家定制賽道上曾有過不少動作。如在2021年末與晚安家居在湖南長沙在晚安家居文化園舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方宣布就研發(fā)、運營、營銷等多個方面達成戰(zhàn)略合作。很顯然，在發(fā)展路徑上詩尼曼整家定制與行業(yè)內大部分整家企業(yè)走的也是同一條路，通過聯(lián)合各個領域的頭部企業(yè)，強強聯(lián)合，賦能“成品+定制”的新模式新方向，各自發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢，來精進自身的整家競爭力。

值得一提的是，此前詩尼曼執(zhí)行總裁黃偉國做客泛家居圈【對話】欄目，就曾表示：整家的這種表現(xiàn)，從企業(yè)發(fā)展的角度來看，企業(yè)不僅是在向內深挖，同時也是向外延展，既解決了企業(yè)的經(jīng)營成長性問題，又滿足了消費者的需求。由此不難看出，詩尼曼未來還會聚焦在整家領域，持續(xù)深耕。

結語

無論是整家或是整裝，二者的本質核心其實都是站在消費者需求的角度，迎合當前的消費趨勢，同時為消費者提供更為省心、便捷的家裝服務，幫助其以更輕松的方式打造出理想中的家。畢竟，消費者的需求，就是未來的趨勢所在。

所以對于來說，應該以整家為核，還是整裝為核？或是二者“雙核并進”呢？范居士認為，最根本的核，在于消費者。

（文章來源：泛家居圈，侵刪）