丁祥明

深瓊區(qū)域銷售經(jīng)理

“不必行色匆匆，不必光芒四射，不必成為別人，只需做自己。”

不怕大起大伏，只怕心不能定。

2018年11月，丁祥明進入到兔寶寶櫥柜公司，任職區(qū)域經(jīng)理。“兔寶寶是一個充滿年輕活力，包容性很強的公司。”丁祥明回憶，“初來公司時，在部門經(jīng)理和同事的幫助下，我很快融入到兔寶寶這個大家庭中。”

剛?cè)肼毻脤殞殨r，丁祥明被分配到福建市場。在拜訪陌生市場這段時間，一次電話溝通中，了解到福清市場吳總對加盟兔寶寶品牌有意向后，他立馬約了客戶，出差到福清面談加盟事宜。在溝通過程中，丁祥明了解到客戶有幾個品牌同時在考察對比。作為一名區(qū)域經(jīng)理，丁祥明憑借自己對行業(yè)的了解，通過專業(yè)知識對市場進行分析，為吳總詳細講解客戶投資和回報率等方面，將吳總所有的問題一一解答，疑慮一一消除。吳總當場將加盟保證金打入公司賬戶，這次招商畫上了圓滿的句號。

后續(xù)因公司組織架構(gòu)調(diào)整，丁祥明從兔寶寶櫥柜公司進入到家居公司。在工作中，丁祥明依舊心無旁騖，嚴格要求自己，認真及時地做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂。篤實好學(xué)，不管是在公司組織的培訓(xùn)中，還是在業(yè)余時間，丁祥明總是能通過各種途徑去了解更多的專業(yè)知識，去各市場做競品調(diào)研，以便于了解實時市場的行業(yè)情況，讓自己能自如地去應(yīng)對工作問題，不斷提高和充實自己。近兩年，不管是招商還是銷量，丁祥明都超額完成區(qū)域指標，為公司的效益添磚加瓦。

2021年全屋定制店目標1600萬，完成1652.81萬，完成率103.30%（基礎(chǔ)1家定制店）。招商完成交保證金14家，營建完成驗收13家。

「有規(guī)劃的人在奔跑，沒規(guī)劃的人在流浪?！苟∠槊髡J為一個優(yōu)秀的銷售人員，眼光要更長遠，不僅是要完成本年度的銷售目標，更需要為了今后幾年所負責的市場布局去做規(guī)劃，比如招商客戶的質(zhì)量，市場的位置，標桿店的規(guī)劃，以及后期營銷的主要手段。

「心態(tài)是命運的控制塔」，在工作中，丁祥明總是能及時調(diào)整自己的心態(tài)，不被困難“一擊即潰”，以積極的心態(tài)去應(yīng)對。在生活上，丁祥明積極面對人生，堅持跑步鍛煉，他認為身體健康才更有精力去完成工作，提升思考能力。

“我希望在未來的幾年時間里，通過團隊的精誠合作，在區(qū)域內(nèi)建好標桿店，以標桿店的影響去輻射周邊市場。”丁祥明期望，“做好區(qū)域的招商布局，將兔寶寶家居做成區(qū)域更有影響力的品牌，完成公司的銷售指標和招商任務(wù)，實現(xiàn)自己人生階段的職業(yè)規(guī)劃以及自我的價值。”

編輯：全屋定制在線--蘭羽