近年來(lái)，家居企業(yè)紛紛布局全案賽道，大家居、整裝、精裝拎包等概念層出不窮。在全案賽道概念之下，成品家具、板式定制、建材等不同領(lǐng)域的大家居企業(yè)，似乎都站在了同一起跑線(xiàn)。

3月18日晚7點(diǎn)，《走進(jìn)兔寶寶健康家居——大家居時(shí)代 營(yíng)銷(xiāo)革命》線(xiàn)上訪(fǎng)談準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，邀請(qǐng)了北京嘉迪管理咨詢(xún)有限公司 CEO張紅梅女士，為全國(guó)兔寶寶家居經(jīng)銷(xiāo)商分享，在大家居的趨勢(shì)下，如何調(diào)整升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略。

經(jīng)營(yíng)策略分析

大家居的最終目的，是為了適應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)者的審美和生活方式的變化，更好滿(mǎn)足他們對(duì)于一站式購(gòu)齊、整體化裝修的新需求。面對(duì)中國(guó)商品房面積數(shù)見(jiàn)頂，收入及消費(fèi)K型分化的現(xiàn)象，張老師提出了深耕、大單、高端三大策略。既是從門(mén)店形象、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)策略和客戶(hù)等方面深耕，憑借兔寶寶品牌優(yōu)勢(shì)，以顆粒板引流，拉升順芯板、杉木芯板、多層板的占比。創(chuàng)造新客單值最大化、老客不斷裂變復(fù)購(gòu)的局面，形成高端圈層效應(yīng)，獲得高收益。

大家居優(yōu)勢(shì)

對(duì)于兔寶寶大家居發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，張老師表示，兔寶寶是一家以板材業(yè)務(wù)為核心，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，可提供整體設(shè)計(jì)，生成的效果圖所見(jiàn)即所得，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，量身定制，布局合理，美觀(guān)實(shí)用環(huán)保?？蛻?hù)的裝修需求，可一站配齊，能讓客戶(hù)省時(shí)省心省錢(qián)。

銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)升級(jí)

張老師提出，在大家居模式下，各經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)順勢(shì)而為。從促銷(xiāo)單一驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變成5大銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)，單量實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

1、截流前置多搶客：提前6-12個(gè)月獲客成交。

2、場(chǎng)景體驗(yàn)推整裝：包含展廳、樣板房、圖片視頻資料等

3、 設(shè)計(jì)服務(wù)轉(zhuǎn)意向：全推薦、全量、全設(shè)計(jì)、全報(bào)價(jià)

4、 全案促銷(xiāo)收大額：全案方案、顆粒板引流、主推順芯板、定制升級(jí)

5、 服務(wù)裂變老介新：售前、售中、售后；拎包精裝房局改服務(wù)

為順應(yīng)大家居發(fā)展，張老師表示不論是導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師還是店長(zhǎng)，終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的角色與認(rèn)知都應(yīng)從單品類(lèi)升級(jí)成大家居全案，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型。針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何快速轉(zhuǎn)型這一問(wèn)題，張老師提出，終端應(yīng)緊跟公司步伐，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化全案銷(xiāo)售流程落地，掌握全案相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能。

《走進(jìn)兔寶寶健康家居》直播欄目希望能與大家一同前進(jìn)，一起進(jìn)步。兔寶寶家居將始終以大家的需求作為內(nèi)容，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，與大家保持互動(dòng)和連接，期待下一次與大家的見(jiàn)面。

編輯：全屋定制在線(xiàn)--蘭羽