2021年于全屋定制行業(yè)而言是異常艱難的一年：恒大的爆雷為家居行業(yè)蒙上一層陰影，債務(wù)風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵；十四五規(guī)劃中“30•60”雙碳減排目標(biāo)的提出，倒逼企業(yè)綠色升級(jí)；漲價(jià)、限電等客觀因素使得企業(yè)生存壓力驟增.......雖然遭遇了不少終極，行業(yè)仍在挑戰(zhàn)中孕育機(jī)遇，“整家定制”成為行業(yè)的年度大熱詞，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)幾年家居行業(yè)的又一風(fēng)口。

“整家定制”為行業(yè)中的品牌如何生存和競(jìng)爭(zhēng)指明了新的大方向，如何以差異化突圍則是核心命題。

以不同主張滿足整裝的需求

在一項(xiàng)調(diào)查中表明，消費(fèi)者在裝修方式選擇上，選擇“全屋整裝，拎包入住”的比例為39.6%，2020年的整裝需求約為3.45萬(wàn)億，市場(chǎng)空間巨大。因此，不同的品牌提出了不同的整裝解決方案，滿足消費(fèi)者需求：一線大牌尚品宅配&維意宣布全面轉(zhuǎn)型整裝公司；歐派衣柜發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，并推出29800高顏整家套餐；索菲亞舉行品牌換新暨整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，對(duì)外發(fā)布其整家布局；強(qiáng)勢(shì)品牌皇朝定制推出整家生活方式，為消費(fèi)者定制一種宜室宜居的整家生活方式；詩(shī)尼曼發(fā)布智慧整裝等。

消費(fèi)者的需求就是市場(chǎng)的底層邏輯，整裝是以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，提供設(shè)計(jì)安裝、定制家居、基礎(chǔ)施工、裝修材料等全套服務(wù)項(xiàng)目，提供一站式家裝解決方案，最大程度達(dá)到主流消費(fèi)者對(duì)家裝的要求，是未來(lái)行業(yè)的主流消費(fèi)形態(tài)。

提升實(shí)力以布局整裝

家裝行業(yè)的最終目的是為消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”，家裝要素?zé)o非設(shè)計(jì)、材料和施工三個(gè)部分，由此可見(jiàn)，整裝就是未來(lái)家裝行業(yè)的終極形態(tài)，是必然趨勢(shì)。

目前定制的整裝化主要有兩種模式，一個(gè)是完全整裝化，做成一個(gè)家裝公司；另一個(gè)是渠道拓展，做產(chǎn)品供應(yīng)。

比起第二種方式，第一種方式顯然難度系數(shù)更高，完全整裝化是和家裝公司競(jìng)爭(zhēng)，全屋定制相比而言存在劣勢(shì)，渠道拓展、產(chǎn)品供應(yīng)則是更優(yōu)的解決方案。

想要成為整裝賽道上的強(qiáng)者，品牌必須提升自己全方位、多渠道的資源整合能力，通過(guò)拓展品牌的產(chǎn)品價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)提升客單值及利潤(rùn)空間。

聯(lián)合家裝公司也是另一重點(diǎn)，在渠道入口搶占流量，發(fā)揮雙方各自在服務(wù)、產(chǎn)品、資源等上的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)、融合。

雖然2021年是充滿困難的一樣，但全屋定制行業(yè)也在平穩(wěn)中度過(guò)，2022是嶄新的開始，2022廣州定制家居展也將主題設(shè)定為[定制整年]，隨著定制企業(yè)的全面升級(jí)及行業(yè)關(guān)注度的持續(xù)高漲，全屋定制行業(yè)必將呈現(xiàn)新氣象！

文：全屋定制在線--小默