7月20日，在經(jīng)歷過短暫的疫情復發(fā)后，第二十三屆中國建博會在廣州如“7”而至，本次建博會啟用了廣交會展館的全部37個展廳、保利世貿(mào)博覽館的全部6個展廳.各種細分題材頭部企業(yè)幾乎全部參展，既做到了疫情嚴格防控，又為我們帶來了一場家居的“饕餮盛宴”。

圖為百得勝家居展館，源于現(xiàn)場拍攝

（圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪）

展會期間，媒體有幸在A區(qū)2.2館13號采訪到百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬先生，追求“基材無醛添加，面材無毒無味”的百得勝在今年帶來了哪些新品、新動向呢？

下面讓我們一起跟隨楊總，看看今年百得勝家居為行業(yè)和消費者們帶來了哪些新驚喜和哪些環(huán)保的新動向吧！

圖為百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬先生，源于現(xiàn)場拍攝

（圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪）

新產(chǎn)品、新環(huán)保

記者：在順利度過新一輪的廣州疫情后，本次的建博會也成功如“7”而至了，那么針對本屆建博會，百得勝有哪些參展的計劃和目標，又帶來了哪些新的產(chǎn)品？

楊冬：現(xiàn)今家居企業(yè)都關(guān)注到消費趨勢的變革，家居整體用戶更加追求輕奢時尚的家居產(chǎn)品的需求。百得勝基于新的用戶需求，在本屆建博會依舊聚焦于定制柜，但也著重推出自己差異化的水漆實木定制柜類產(chǎn)品，通過以無醛添加密度板或?qū)嵞咀鳛榛模诒砻娌扇∪岬耐垦b工藝，實現(xiàn)對產(chǎn)品的多層次材料的互轉(zhuǎn)和表面觸感的升級，再通過水漆實木工藝實現(xiàn)產(chǎn)品的無毒無味，并且在產(chǎn)品屬性上不含八大重金屬，能夠提供給客戶更好的健康家具的產(chǎn)品。

記者：說到水漆實木，本次建博會的會場就是水漆實木，這樣的產(chǎn)品有哪些差異性，能否介紹一下呢？

楊冬：在過去近10年的傳統(tǒng)家居產(chǎn)品當中，家居企業(yè)主要通過改變柜體的基材來提升家居產(chǎn)品的環(huán)保性。像板材從過去的E1級升級到E0級，再到無醛添加板材的應用就是對柜體基材的改善。

如今各大家居企業(yè)也都引入了無醛添加概念，百得勝也更是自2012年就將無醛添加板材引入了定制行業(yè)，但這也引發(fā)了無醛在行業(yè)內(nèi)的價格與人才的“內(nèi)卷”。鑒于此，百得勝作為創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)而言，如何突破包圍圈，為客戶提供更高性能更高體驗感的環(huán)保產(chǎn)品，成為了重中之重，所以百得勝提出應該在整個柜類產(chǎn)品的面材，即門板的涂飾工藝方面進行更進一步的創(chuàng)新。

通過近一年的沉淀和摸索，百得勝推出了基于水底水面3底2面的全水性漆工藝的各類產(chǎn)品，這個產(chǎn)品突破了以往市面上不同的產(chǎn)品工藝存在的大家所共知的不足之處，比如無論是在膜壓產(chǎn)品PET類，還是在傳統(tǒng)的油性漆油漆類等產(chǎn)品上，依舊存在著有一定味道，在家居產(chǎn)品的觸感上有塑料感的問題，而通過水漆實木工藝的產(chǎn)品，沒有任何的塑料感，同時也沒有塑料氣味。

所以百得勝從無醛添加的基材到表面的水漆工藝的變化，無論是在化學成分的緩釋上，水漆的產(chǎn)品不含8大重金屬元素，也不存在危害物質(zhì)的緩釋，是為了帶給每一個家居使用者更長期的保護。

圖為水漆新柜-伊利諾伊系列，源于百得勝官方公眾號

整裝賽道、定向發(fā)力

記者：今年頭部定制企業(yè)紛紛發(fā)力整裝，也成為行業(yè)一個繞不開的賽道 ，然后百得勝如何看待這樣一個情況，在整裝上又有什么探索呢？

楊冬：家居流量的分化和消費者家居裝修的選擇渠道多樣化及碎片化已然是一個趨勢。所以我們認為整裝渠道未來會占到20~30%以上，毛坯房或者是重裝客戶的比重會占到20~30%，因此百得勝作為一個快速發(fā)展的企業(yè)，整裝是我們必須要進入的賽道。

我們給自己的定位是作為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)整裝企業(yè)柜類的一個優(yōu)質(zhì)的供應商，提供優(yōu)質(zhì)的定制柜類的產(chǎn)品，包括定制衣柜、櫥柜、書柜和電視柜等全系列的各類產(chǎn)品。

當然每一個企業(yè)要有自己的認知邊界和能力邊界，所以百得勝理性地認為我們通過自己近20年的積累，在定制柜類的制造交付和服務方面已經(jīng)建立了自己的核心能力和優(yōu)勢。所以在今年7月份，在百得勝廣州營銷中心發(fā)布了全新一代的整裝系列產(chǎn)品，并且開放了整裝產(chǎn)品的展示門店。

圖為百得勝水漆實木戶外展示廣告，來源于百得勝官方微博

高定之下、大眾之上

記者：既然楊總您談到整裝定制，然后有一個問題就是近兩年來高定是一個行業(yè)熱詞，請您談一談對高定的看法，還有本次展示的輕奢系列是不是屬于一種高定的范疇？

楊冬：2020年算是國內(nèi)家居建材行業(yè)高定開啟的大元年，從過去只有少數(shù)企業(yè)的探索實踐，到今天逐漸建立起來，對于全行業(yè)有眾多企業(yè)紛紛選擇進入高定。

我認為第一個原因是存在于整個家居建材生態(tài)競爭的維度上，企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型的一個必然方向。比如說很多家居企業(yè)從客戶群體上的細分尋找企業(yè)對應的消費群體，我覺得這是一條發(fā)展之路。

第二個原因是隨著新一代的家居消費的升級，從過去的剛性住宅需求進入到當今的新時代，很多改善型住房和升級的家居裝修的需求在進一步顯現(xiàn)。所以在這個維度上我們看到了家居產(chǎn)品發(fā)展的一種方向，我們認為部分企業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計，包括部分材料的應用上是有自己的獨到之處的。

第三個原因是部分企業(yè)可能是從原來的整木維度上轉(zhuǎn)型而來，在運營方面即面對高質(zhì)量的客戶群體上，有自己的一套運營服務的理念和能力，我們認為這樣的品牌選擇轉(zhuǎn)型高定成功的可能性是較大的，增長性是可預見的。

但是我們應該說隨著高定競爭賽道的出現(xiàn)，也會有一些魚龍混雜的現(xiàn)象，我覺得對于真正的高定客戶要有敬畏之心，對于企業(yè)的供應鏈、產(chǎn)品制造、交付能力、服務細節(jié)以及企業(yè)對整體家裝和全案空間的理解和駕馭能力上要得到本質(zhì)的提升，而且是從品牌到經(jīng)銷商，甚至到一個普通的設(shè)計師和安裝師的全流程全系統(tǒng)的質(zhì)量和能力進行提升，才有可能實現(xiàn)高定的承接。

對于百得勝家居我們自己的定位，應該是高定之下、大眾之上，希望能夠給終端客戶提供輕高定的產(chǎn)品，同時給更高性價比的產(chǎn)品服務大眾消費者，從而讓大眾消費者能夠以更高性價比享受到輕高定的產(chǎn)品和家居健康環(huán)保的生活理念。

家居年輕化、品牌年輕化

記者：隨著消費結(jié)構(gòu)的升級，目前品牌的年輕化的趨勢是已成為行業(yè)熱點，像包括很多新的IP打造，還有明星代言、網(wǎng)紅帶貨之類的，您怎么看待品牌年輕化的這件事情，百得勝在這方面有哪些相關(guān)的舉措？

楊冬：我認為品牌年輕化和消費時尚化的趨勢已然奔涌而至，無論是沉淀多年還是新生的創(chuàng)業(yè)家居企業(yè)，清晰自身的消費群體和變化，是企業(yè)應當具備的核心能力之一。對于百得勝家居而言，深知消費年輕化的趨勢，也做了一些重大的調(diào)整。

第一個是產(chǎn)品端，就是洞察年輕消費群體的需求，比如在顏色上和功能上，百得勝和國內(nèi)權(quán)威的色彩機構(gòu)合作，推出了今年特別流行的像莫蘭迪等新顏色，在產(chǎn)品的很多細節(jié)上做了一些創(chuàng)新。同時重視少兒和兒童群體，現(xiàn)如今新時代的年輕父母希望給孩子定制屬于他自己的少兒空間，既有獨立性又有和父母相陪同的空間，推出了Le享少兒房系列。

第二個是和消費者的互動端，今年百得勝加大了和年輕消費群體的互動，包括在水漆實木的發(fā)布會上，邀請了家居行業(yè)大咖和眾多家居網(wǎng)紅達人，進行了直播和互動，進一步與消費者之間進行交流。

第三個是隨著新媒體的發(fā)展，消費者對于產(chǎn)品和服務細節(jié)的感知力和傳播力變得更大，所以百得勝對整個產(chǎn)品的服務節(jié)點、產(chǎn)品細節(jié)等方面提出了更高的要求。

我覺得我們要深刻理解年輕群體的喜好，精工于自己的產(chǎn)品，專注于品牌不斷的創(chuàng)新和品質(zhì)的提升，洞察他們的興趣愛好，給到年輕消費者符合需求的，滿足他家庭生活所需的健康環(huán)保的家居生活產(chǎn)品。

圖為Le享少兒房-安徒生系列，來源于現(xiàn)場拍攝

如今，環(huán)保家居的概念已經(jīng)深入家居用戶的觀念，百得勝的水漆實木產(chǎn)品和年輕化、整裝戰(zhàn)略都對自身的目標用戶群體具有著清晰的定義，對環(huán)保更是有著孜孜不倦的追求精神。百得勝作為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)整裝企業(yè)的一個優(yōu)質(zhì)的柜類供應商，相信百得勝能在環(huán)保這條路上不斷突破自我。

“基材無醛添加，面材無毒無味”，其實應當是大家居行業(yè)所應該共同追求的目標，期待不僅僅是百得勝，未來更多的定制家居企業(yè)可以共同發(fā)力，實現(xiàn)這一美好愿景，共同攜手，一起推動家居行業(yè)環(huán)?；倪M一步發(fā)展，一起推動整個泛家居行業(yè)的前行。

（文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪）