“π”（派）是圓周率，2019年3月14日，谷歌宣布圓周率現(xiàn)已到小數(shù)點后31.4萬億位。“少數(shù)派”意味著數(shù)量雖然少，但是似有無窮可能。在中國全屋定制行業(yè)，也有少數(shù)品牌通過差異化產(chǎn)品、運營模式、企業(yè)文化脫穎而出，成為業(yè)內(nèi)佼佼者，在未來或創(chuàng)造以無窮的可能。

媒體聯(lián)合中國建博會（上海）針對參展的部分“少數(shù)派”定制品牌以深度報道，挖掘出這些“定制少數(shù)派”品牌的差異化優(yōu)勢、亮點，以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^這些差異化掘取市場空間的故事。經(jīng)整理后將推廣給更多的品牌參考，共同推動行業(yè)發(fā)展。

（圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪）

Q記者：2020年里我們看到皮阿諾完成了品牌LOGO升級，并且一系列的品牌動作，皮阿諾不復以往我們認識的“低調(diào)”，這主要出于什么原因產(chǎn)生這么大的變化呢？

胡造奇：這是根據(jù)我們都品牌發(fā)展戰(zhàn)略而定的。2020年，皮阿諾從公司戰(zhàn)略層面對品牌進行戰(zhàn)略升級，正式導入STP戰(zhàn)略，聚焦收納細分賽道，并通過進一步的市場細分，我們正全面推動皮阿諾向中高端戰(zhàn)略升級。這一系列動作包括logo升級，終端形象SI升級，簽約李云迪為形象代言人等。

皮阿諾一直秉承低調(diào)做事的風格，踏踏實實修煉內(nèi)功，而從市場和行業(yè)反饋來說，品牌升級后的整體展示效果引起了市場關(guān)注，給人不“低調(diào)”的錯覺。

記者：皮阿諾近年來主打“收納”角度賣點，同期推出了多個非常具有代表性的收納柜，為什么會把目光聚焦到“收納”上呢？

胡造奇：從品牌定位角度來看，皮阿諾正式引入STP細分市場戰(zhàn)略，提出了聚焦收納賽道的差異化競爭戰(zhàn)略。

從用戶的痛點出發(fā)，皮阿諾作為最早進入櫥柜市場的品牌之一，16年的產(chǎn)品經(jīng)驗讓我們深深地理解了在終端消費者家中，當前廚房中最突出的矛盾就是收納難，收納無序的問題。我們從消費者實際需求出發(fā)，幫助消費者解決收納難題，聚焦收納賽道，打造定制家居收納賽道的第一品牌。

產(chǎn)品上，我們也分別推出了多款針對收納難的產(chǎn)品，比如顏價比超高的超級收納睿納II，顏值高，收納強，能大大緩解廚房收納難題。

記者：皮阿諾在大宗業(yè)績上非常突出，引起廣泛關(guān)注，但是終端店面作為行業(yè)基本盤，當前競爭環(huán)境下，皮阿諾有哪些舉措保障終端店面更穩(wěn)健發(fā)展呢？

胡造奇：皮阿諾是“大宗+零售”雙輪驅(qū)動的品牌，大宗業(yè)務是我們的亮點，零售是企業(yè)的基礎(chǔ)，目前我們已經(jīng)在全國擁有超過1000家終端門店。16年的發(fā)展，公司已經(jīng)形成了一套完善的終端賦能體系，能幫助經(jīng)銷商快速盈利。

從加入皮阿諾開始，經(jīng)銷商即可享受到上市公司的品牌賦能福利，皮阿諾作為一家上市公司，與全國龍頭高端連鎖賣場戰(zhàn)略合作，會派專業(yè)人員輔助考察評估選址。

同時，在建店過程中，總部還有裝修補貼，專屬大咖設(shè)計師1對1全程跟蹤服務。

在團隊打造方面，公司有專門的營銷服務中心，通過A8+培訓體系全面解決店面運營、團隊能力打造，渠道拓客難題，同時還會派專業(yè)團隊會駐店3周，幫助經(jīng)銷商開業(yè)成交。

此外，面對經(jīng)銷商最擔心的流量問題，公司總部通過直播、商城、新媒體等渠道，給予流量賦能，幫助店面建立私域流量，裂變+變現(xiàn)增量盈利。

公司在終端經(jīng)銷商的幫扶上可謂是保姆式，完善的十大賦能體系，從品牌賦能、建店賦能、裝修賦能、大咖賦能、團隊賦能、培訓賦能、開業(yè)賦能、渠道賦能、促銷賦能、流量賦能，全方面幫助經(jīng)銷商實行快速開業(yè)盈利，免除經(jīng)銷商的后顧之余，幫助終端門店穩(wěn)健發(fā)展。

記者：作為上市公司之一，皮阿諾已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)導品牌，請問一下你們認為的皮阿諾核心競爭力包括哪些？

胡造奇：核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾方面，品牌力，產(chǎn)品力，服務力。

品牌力方面：

皮阿諾是國內(nèi)最早一批進入櫥柜行業(yè)的品牌，是第一個在A股上市的櫥柜品牌，是中國500強最具價值品牌，16年的深厚品牌沉淀，讓皮阿諾的品牌深入人心。

2020年以來，全新的品牌升級，全新的SI終端展示，全新的代言人，全新的廣告投放策略，讓終端門店的第一眼就特別突出。

產(chǎn)品力方面：

皮阿諾根據(jù)品牌定位實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，與國際頂尖設(shè)計大師加強研發(fā)戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品競爭力行業(yè)領(lǐng)先；推進產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，精減產(chǎn)品線數(shù)量，優(yōu)化材料和工藝技術(shù)，推行模塊化生產(chǎn)體系和基本款產(chǎn)品戰(zhàn)略。

堅定聚焦木作三大件，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)力度，打造高性價比、高顏價比的基本款產(chǎn)品，持續(xù)用5年時間打造產(chǎn)品收納功能。

服務力方面：

一方面，全國布局生產(chǎn)基地，設(shè)置了阜沙、蘭考、天津、板芙四大智能化生產(chǎn)基地，在產(chǎn)能方面有保障;另一方面，在人才建設(shè)上，對外賦能高素質(zhì)經(jīng)銷商團隊，

對內(nèi)培養(yǎng)優(yōu)化職業(yè)經(jīng)理人隊伍，為企業(yè)提供完善的人才梯隊建設(shè)，保證服務到位。

品牌力，產(chǎn)品力，服務力，皮阿諾在為消費者定制美好生活這件事上，我們一直在努力。

記者：如何看待中國華東區(qū)域的定制行情？參加中國建博會（上海）是否出于對華東區(qū)域的考慮？

胡造奇：華東區(qū)域是僅次于華南區(qū)的又一個定制崛起區(qū)域，這里聚集了一批優(yōu)秀的定制家居企業(yè)，有著一批重品質(zhì)的消費人群，華東區(qū)域的發(fā)展值得期待。

中國建博會（上海）是匯聚全國最優(yōu)秀的定制企業(yè)的一場行業(yè)盛宴，皮阿諾作為櫥柜A股上市的第一品牌，能在此與全國友商同臺競技，是皮阿諾展示和檢驗自身品牌實力的一次良機。

NOTEBOOK

采訪手記

皮阿諾是一家始終專注木作類定制家居產(chǎn)品的A股上市企業(yè)(股票代碼:002853)，2020年，皮阿諾完成向中高端戰(zhàn)略升級，聚焦市場細分，提出“忠于獨創(chuàng)”品牌主張，并攜手國際設(shè)計大師打造大師定制、超級收納、鋼琴級烤漆三大超級IP系列。作為最早進入櫥柜市場的品牌之一，皮阿諾堅持以研發(fā)設(shè)計為戰(zhàn)略核心，通過全鏈條打造設(shè)計引領(lǐng)，并形成品牌基因認知，坐穩(wěn)中高端市場的頭部品牌。

(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)