“全球定制看中國，中國定制看廣州”。在廣州定制圈，有來自天府之國的兩位定制之星，一直受到圈內(nèi)外朋友們的普遍關(guān)注，他們是百得勝董事長張健和瑪格董事長唐斌。

談笑間，檣櫓灰飛煙滅

張健，重慶人（重慶直轄之前屬于四川），下海之前做過中學(xué)教師；唐斌，四川南充人，下海之前做過公務(wù)員。

從這一點(diǎn)看，他們有很大的相似點(diǎn)，下海之前，都是政府工作人員。

幾年前，通過張健的運(yùn)籌，百得勝以曲線上市的方式進(jìn)入上市公司德爾未來版圖，目前，百得勝業(yè)績已經(jīng)占有德爾未來超過半壁江山；最近，通過唐斌的布局，瑪格家居正式?jīng)_刺A股市場。

他們都在走資本路線，但是，這只是他們各自運(yùn)作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的“冰山一角”。

我和他們都是老朋友，基本上每年都會(huì)一對(duì)一進(jìn)行一次“對(duì)話”交流每年的發(fā)展情況，去年，我還與他們一起進(jìn)行了一次“對(duì)話之定制三人行”的深度交流。

談笑間，檣櫓灰飛煙滅

那么，張健之運(yùn)作百得勝與唐斌之運(yùn)作瑪格的“冰山的另外的八分之七”是什么？

是他們博采眾長而又標(biāo)新立異。

張健和唐斌都特別愛學(xué)習(xí)，向定制圈頭部企業(yè)學(xué)習(xí)，我組織了許多次定制行業(yè)的思想與實(shí)踐交鋒活動(dòng)，他們都積極的參與，歐派整裝大家居很強(qiáng)就向歐派學(xué)習(xí)、尚品宅配020很強(qiáng)就向尚品宅配學(xué)習(xí)……

在博采眾長的同時(shí)，他們又標(biāo)新立異，這種標(biāo)新立異，在定制家居產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的情勢下，凸顯了他們的差異化優(yōu)勢：

張健與百得勝

張健之運(yùn)作百得勝的超級(jí)成功，是定制行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿。

百得勝董事長-張健

張健2012年由德爾未來介入百得勝運(yùn)作，2016年德爾未來控股百得勝，百得勝完成“曲線上市”。

2012年時(shí)百得勝營收大約兩千多萬，現(xiàn)在大約十多億，幾年時(shí)間翻了多少倍？五六十倍！

2016年，百得勝（定制家居類）營收4.04億元，占比德爾未來35.67%；2019年，百得勝（定制家居類）9.13億元，占比德爾未來50.79%；2020年上半年，百得勝（定制家居類）2.74億元，占比德爾未來46.90%~

如此靚麗的業(yè)績，當(dāng)有“天時(shí)地利人和”助推，“天時(shí)”者剛好2012年到現(xiàn)在是定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黃金十年”，“地利”者廣州就是聞名世界的“定制之都”，“人和”者張健在百得勝創(chuàng)始人及德爾未來創(chuàng)始人之間創(chuàng)建了極其融洽的合作關(guān)系。

更重要的是張健推行的標(biāo)新立異和差異化的發(fā)展戰(zhàn)略：

比如，前幾年，全屋定制行業(yè)發(fā)展如火如荼時(shí)，很多企業(yè)重資產(chǎn)地瘋狂擴(kuò)張（品類、產(chǎn)能等），張健卻堅(jiān)持“輕資產(chǎn)低成本”擴(kuò)張戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略在行業(yè)異?；鸨瑫r(shí)看不出優(yōu)勢，在行業(yè)下行的時(shí)候特別是像今年這樣四面楚歌時(shí)就凸顯了非常明顯的相對(duì)優(yōu)勢。

從2012年開始，百得勝張健一直堅(jiān)持走無醛添加差異化路線、走環(huán)保路線，直到2020年提出“環(huán)保定制柜”，在剛剛召開的百得勝2021年經(jīng)銷商峰會(huì)上，張健再次提出了要“死磕環(huán)保”，正是因?yàn)樵跓o醛添加上的堅(jiān)持，在2020年8月開始席卷全屋定制家居行業(yè)的無醛添加大戰(zhàn)中，百得勝贏得了相對(duì)的主動(dòng)權(quán)。

唐斌與瑪格

再來說說唐斌，瑪格家居最近因?yàn)闆_刺A股成為圈內(nèi)熱點(diǎn)話題。

瑪格董事長-唐斌

唐斌的成功，在“天時(shí)地利人和”方面與張健類似，在推行標(biāo)新立異和差異化的發(fā)展戰(zhàn)略方面，則有所不同：

有一點(diǎn)特別明顯，在粵系定制企業(yè)紛紛走出廣東時(shí)，唐斌將瑪格的運(yùn)作中心由重慶轉(zhuǎn)移到廣東，我認(rèn)為，這種戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，在某種程度上奠定了瑪格成功的一個(gè)基礎(chǔ)，因?yàn)?，就定制家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈而言，沒有比廣州更具有競爭力的城市和區(qū)域了。

這是瑪格的一小步，卻是西南家居業(yè)的一大步。

另外，唐斌堅(jiān)持將瑪格定位在高端定制領(lǐng)域，堅(jiān)持走中高端路線，這種戰(zhàn)略也為瑪格加分不少。

盡管瑪格目前只有800多家連鎖專賣店，但是，在去年的時(shí)候，瑪格的營收就過了十億，因?yàn)槎ㄎ恢懈叨?，瑪格的客單價(jià)挺高，經(jīng)銷商及企業(yè)的盈利空間都不錯(cuò)，

我想，這也是資本市場看中瑪格的一個(gè)重要原因。

張健和唐斌的實(shí)踐，再次印證了一個(gè)道理：失敗者各有各的原因，成功者的基本特質(zhì)都差不多。

（文章來源：泛家居圈，侵刪）