新零售時(shí)代背景下,藍(lán)喬家居適時(shí)轉(zhuǎn)型“新制造”結(jié)碩果!
新零售時(shí)代大背景下的泛家居產(chǎn)業(yè),被整裝革命、渠道革命、新零售革命的三股勁風(fēng),吹散了原來以“品類工廠+賣場引流”為基礎(chǔ)框架的穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)生態(tài),各種要素在“整裝供應(yīng)鏈”和“流量平臺(tái)”兩股核心力量的引領(lǐng)下快速重新整合、聚變。在原來“普惠時(shí)代”留下來的數(shù)十萬家泛家居制造工廠,何去何從?
大家都在焦急尋找新模式、新出路!
產(chǎn)品制造肯定是永遠(yuǎn)顛覆不破的真需求和硬實(shí)力,但中小規(guī)模工廠再按照之前的模式,花大力氣去招商建渠道,可能是一條風(fēng)險(xiǎn)巨大的不歸路。怎么找到行業(yè)轉(zhuǎn)型期家居制造工廠的生存之路?藍(lán)喬家居的“新制造”之路,可以提供給我們很多思考。
讓我們首先聚焦12月10日在上海召開的“2020中國房地產(chǎn)商年度采購峰會(huì)及精選供應(yīng)商創(chuàng)新成果展”,這是一個(gè)地產(chǎn)公司供應(yīng)商圈的年度盛會(huì)及工程供應(yīng)商創(chuàng)新成果展,國內(nèi)眾多房地公司的800位采購、1200多人的專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)人員參會(huì),涵蓋了建筑智能化、精裝修工程、全屋定制、防水涂料、消防報(bào)警、廚衛(wèi)設(shè)備、空調(diào)及電氣設(shè)備等中國一線品牌及工程商參展,展示創(chuàng)新成果、優(yōu)秀案例。同時(shí)舉辦3大交流論壇,眾多房企領(lǐng)軍人及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場,分享地產(chǎn)供應(yīng)鏈價(jià)值中樞的戰(zhàn)略思考;
會(huì)上“藍(lán)喬家居”得到眾多地產(chǎn)商采購人的認(rèn)同和支持,獲得“2020中國房地產(chǎn)供應(yīng)商競爭力十強(qiáng)(櫥柜類)”大獎(jiǎng)!
這個(gè)獎(jiǎng)在地產(chǎn)供應(yīng)商圈還是擁有較重分量的。是藍(lán)喬家居十幾年持續(xù)深耕地產(chǎn)精裝房櫥柜配套業(yè)務(wù)得到的回報(bào)。現(xiàn)在讓我們聚焦看看藍(lán)喬家居和她的新制造思維。
藍(lán)喬家居創(chuàng)立于2009年,總部位于佛山市三水區(qū)樂平鎮(zhèn),是一家以全屋定制家具為核心產(chǎn)品,集研發(fā)、制造、工程集采、渠道零售為主業(yè)的家具新制造公司。產(chǎn)品涵蓋櫥柜、浴室柜、鏡柜、衣柜、床、電視柜、酒柜、榻榻米及配套家居等。擁有全球頂級(jí)的德國豪邁生產(chǎn)線及國內(nèi)優(yōu)秀南興生產(chǎn)線,開發(fā)了設(shè)計(jì)/生產(chǎn)一體化的智能家居軟件,以工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)定制化柔性生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn),達(dá)到高質(zhì)量、低成本、高效率的大規(guī)模生產(chǎn)制造能力。公司采用環(huán)保無醛板,同時(shí)注重建設(shè)大規(guī)模的工程安裝交付隊(duì)伍,獲得了房地產(chǎn)商的良好口碑,公司在地產(chǎn)工程集采、定制家居ODM代工、全國渠道零售三方面均取得良好的成績。
回顧藍(lán)喬近年來取得的業(yè)績,可從以下幾個(gè)方面做分析詮釋:
1、藍(lán)喬的地產(chǎn)工程基因
藍(lán)喬家居的前身是某大型家居公司的地產(chǎn)配套工程事業(yè)部。所以公司從一出生就充滿了地產(chǎn)配套工程的基因,藍(lán)喬了解地產(chǎn)公司的管理架構(gòu)、業(yè)務(wù)程序、價(jià)值理念和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),比如對(duì)于地產(chǎn)公司的營銷樣板房工程單,藍(lán)喬知道其最高要求是時(shí)間!常常從接單、設(shè)計(jì)確認(rèn)、制造、安裝的全部時(shí)間只有7-10天,如果沒有多樣化的材料儲(chǔ)備、專業(yè)的設(shè)計(jì)對(duì)接、靈活的生產(chǎn)安排和訓(xùn)練有素的安裝交付團(tuán)隊(duì),這是不可能完成的任務(wù)。而這種訂單一旦交付遲延影響了地產(chǎn)公司開盤售樓,那可是天大的責(zé)任事故!藍(lán)喬為什么敢稱專業(yè)?因?yàn)槠湟褳榇四ズ狭?0幾年。再比如批量精裝房櫥柜集采訂單,藍(lán)喬知道其最高要求是性價(jià)比和質(zhì)量穩(wěn)定!高性價(jià)比考驗(yàn)的是工廠的制造能力及安裝交付能力,無性價(jià)比永遠(yuǎn)不可能中標(biāo)。中標(biāo)的訂單,有時(shí)甲方的設(shè)計(jì)方案可以簡單,但工廠的生產(chǎn)和安裝必須一絲不茍!產(chǎn)品持久穩(wěn)定是核心考量,因?yàn)榕c零售業(yè)務(wù)相比,房地產(chǎn)商對(duì)業(yè)主幾乎承擔(dān)著無限責(zé)任。如果質(zhì)量不穩(wěn)定,那將是開發(fā)商無盡的災(zāi)難。
2、持續(xù)的專業(yè)能力建設(shè)
一次次的競標(biāo)壓力倒逼之下,藍(lán)喬于2017年就建設(shè)了基于地產(chǎn)工程集采的大規(guī)模批量化生產(chǎn)線,因效率的提高,讓成本較大降低,使藍(lán)喬在與零售生產(chǎn)模式的定制工廠競爭中,往往擁有強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢。
工程的另一個(gè)難題是高質(zhì)高效交付。工程方給予的安裝時(shí)間永遠(yuǎn)都那么緊,藍(lán)喬在多年的工程交付中,摸索出了一套極嚴(yán)密的工程交付管理體系:嚴(yán)格的工廠試裝檢驗(yàn)、發(fā)貨配套齊全掃描軟件、按戶的包裝及裝卸車、設(shè)計(jì)師型項(xiàng)目監(jiān)理+生產(chǎn)班組型安裝人員......十幾項(xiàng)制度保證了出廠的嚴(yán)謹(jǐn)、糾錯(cuò)的效率和裝能有機(jī)調(diào)配。
工程單往往價(jià)格不高,做工程的利潤,絕不能從材料中扣出來的,而是從高效的管理中一點(diǎn)點(diǎn)擠出來的!
3、藍(lán)喬的“新制造”理念
大多數(shù)的家居工廠,在完成了基本積累之后都?jí)粝雱?chuàng)建自己的零售品牌。藍(lán)喬也像行業(yè)同仁一樣,于2013年開始發(fā)力終端零售,持續(xù)地參加行業(yè)展會(huì),組建了完整的招商和市場服務(wù)團(tuán)隊(duì),在全國開設(shè)了幾百家藍(lán)喬家居專賣店。近年來隨著行業(yè)格局的變化,經(jīng)深度的分析思考,在新零售的時(shí)代背景下,藍(lán)喬于2019年提出了“新制造”的口號(hào)!中心思想就是提升專業(yè)制造。公司將資源投入到設(shè)計(jì)研發(fā)、廠房設(shè)備、軟件開發(fā)、品質(zhì)安全、人才引進(jìn)、訂單交付六個(gè)方面,使自身制造能力更加強(qiáng)大,成本把控更加精準(zhǔn),讓藍(lán)喬的產(chǎn)品在終端零售和工程競標(biāo)中更具優(yōu)勢,同時(shí)也得到不少平臺(tái)型公司的青睞,ODM業(yè)務(wù)快速增長。
4、藍(lán)喬的合作模式
A:地產(chǎn)公司的批量精裝房配套集采,一直是藍(lán)喬家居的核心業(yè)務(wù)之一,自2007年進(jìn)入恒大地產(chǎn)集采系統(tǒng),13年來服務(wù)恒大地產(chǎn)江西區(qū)域、貴州區(qū)域、四川區(qū)域、湖南區(qū)域、河南區(qū)域、山東區(qū)域、遼寧區(qū)域、吉林區(qū)域等超百個(gè)項(xiàng)目,工程項(xiàng)目遍及全國各地,涵蓋櫥柜、衛(wèi)浴柜、鏡柜、鞋柜等家居產(chǎn)品的深化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、安裝交付及售后服務(wù),多次被評(píng)為恒大地產(chǎn)年度優(yōu)秀供應(yīng)商。
(2009年恒大集團(tuán)第一屆戰(zhàn)略合作伙伴高層峰會(huì))
B:拎包入住ODM合作。與碧桂園、時(shí)代中國等拎包入住業(yè)務(wù)部門合作,為其提供針對(duì)性的系列產(chǎn)品開發(fā)、展廳、樣板房建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造、人員培訓(xùn)、運(yùn)輸安裝等全方位服務(wù)。
(2019年拎包入住項(xiàng)目戰(zhàn)略合作簽字儀式)
C:為大型家居電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)、跨界新零售等公司提供定制家具開發(fā)、制造整體解決方案。
D:為成品家具品牌、建材企業(yè)轉(zhuǎn)型“全屋定制”提供從產(chǎn)品開發(fā)、制造、設(shè)計(jì)軟件、經(jīng)銷商培訓(xùn)等全方位定制家具解決方案。
新零售時(shí)代背景下的家具新制造之路——專注定制家具制造,堅(jiān)決砍掉其他成本,聚焦產(chǎn)品和交付,為全行業(yè)賦能——已結(jié)出初步的果實(shí),其指向的方向,值得我們深思和關(guān)注。
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