勞卡花都直營(yíng)店，2016年開始“1+N”模式的道路，隨后開啟組織各種大型活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)“超車”。如今，在八月“總裁‘價(jià)’到，一‘惠’到底”的活動(dòng)中，5天力破百萬，佳績(jī)喜人！“滴水石穿非一日之功”，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷背后，究竟暗藏著哪些因素？

因素一：排兵布陣分目標(biāo)，任務(wù)清晰達(dá)使命

一場(chǎng)活動(dòng)的成功，絕非一簇就成，需要未雨綢繆并執(zhí)行到底?；ǘ贾睜I(yíng)設(shè)計(jì)張總監(jiān)說：“活動(dòng)雖然10號(hào)開始，但我們7月底就開始準(zhǔn)備了?；顒?dòng)的前期準(zhǔn)備很重要，決定著整場(chǎng)活動(dòng)的基調(diào)。所以必須讓員工們理解活動(dòng)的目的和結(jié)果，為活動(dòng)爆破做鋪墊。”犀利的將軍在出征前會(huì)為戰(zhàn)場(chǎng)排兵布陣，而做一場(chǎng)活動(dòng)也不例外?；顒?dòng)開始前，直營(yíng)店全體同事在督導(dǎo)的指導(dǎo)下開展活動(dòng)前期規(guī)劃，從周目標(biāo)細(xì)分到日目標(biāo)，增強(qiáng)目標(biāo)感后更清晰任務(wù)。既然目標(biāo)已定，那就使命必達(dá)！在目標(biāo)的催化下，花都直營(yíng)團(tuán)隊(duì)以對(duì)等的決心追趕每日目標(biāo)，最終取得階段性的成功。

因素二：將士分工精合作，緊緊相扣聚團(tuán)魂

想提升一場(chǎng)活動(dòng)的效率，人員安排是最重要環(huán)節(jié)之一?；顒?dòng)組織的鄭督導(dǎo)說：“在這次活動(dòng)中，專人專職發(fā)揮了極大作用。家居顧問在N店引流，設(shè)計(jì)師在1店參與‘24小時(shí)出圖’項(xiàng)目高效出圖，每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)緊緊相扣，客戶體驗(yàn)感得到極大提升。”勞卡花都直營(yíng)從去年開始設(shè)立N店，如今每月量尺數(shù)額穩(wěn)定在200多個(gè)。當(dāng)獲取量尺機(jī)制成熟后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)能抽取更多精力面對(duì)方案設(shè)計(jì)，給客戶更高效的服務(wù)。只有前期彈藥充足，后期才能集中精力出力，通過1+N模式，花都直營(yíng)在活動(dòng)期間大幅度提升了轉(zhuǎn)化率和成交率。

因素三：1店和N店雙管齊下，攜手經(jīng)驗(yàn)者爆破活動(dòng)

“活動(dòng)不止在1店做，N店我們也有布置活動(dòng)物料，跟上1店的氛圍，讓客戶去到哪都看到我們的活動(dòng)。所以不管是量尺還是成交，活動(dòng)初期我們都已有明顯的成效。“張總監(jiān)說。五天時(shí)間內(nèi)，4個(gè)N店客戶自然進(jìn)店共獲得63個(gè)量尺， 隨著活動(dòng)進(jìn)行，品牌的宣傳曝光度也隨之上升，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引起波瀾，實(shí)現(xiàn)短期爆破。張總監(jiān)還說：“同時(shí)因?yàn)槎綄?dǎo)的加入，整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行更加有力，改掉了我們以前沒有發(fā)現(xiàn)的問題，團(tuán)隊(duì)的默契也在這次活動(dòng)中更凸顯。”成功路上永遠(yuǎn)沒有獨(dú)行者，經(jīng)驗(yàn)者的隨行，讓迷茫變成堅(jiān)定，讓好變得更好！

深諳市場(chǎng)規(guī)律，找準(zhǔn)方向，執(zhí)行到位，大型活動(dòng)你也可以輕松做！勞卡也將全力以赴助你達(dá)成目標(biāo)，致勝1+N，共同在新零售市場(chǎng)中綻放光彩！

編輯：中國(guó)衣柜網(wǎng)——大姚