在營(yíng)銷理論中，經(jīng)常聽(tīng)到“魚(yú)塘”、“魚(yú)餌”、“魚(yú)鉤”三個(gè)概念，魚(yú)塘是指客戶聚集與關(guān)注的地方，魚(yú)餌是超級(jí)引流產(chǎn)品，魚(yú)鉤是不可抗拒的消費(fèi)主張。

根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和營(yíng)銷方案，勞卡開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特“1+N”模式，集集客、引流、提高知名度于一體，幫助經(jīng)銷商做大市場(chǎng)、提升店面盈利和運(yùn)營(yíng)能力。在緊跟“N店”腳步的眾多佼佼者中，我們采訪勞卡云南景洪店高總，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的想法。

1.您為什么選擇開(kāi)N店？

高總：我的店在景洪的建材城開(kāi)了4年，因?yàn)槲恢锰幵谌肆髁可俚牡胤?，所以引流一直是我的困擾。現(xiàn)在隨著新零售興起，我留意到很多品牌在商場(chǎng)打廣告，同時(shí)需要支付一筆高昂的費(fèi)用。這時(shí)我想，如果在商場(chǎng)開(kāi)一家N店，那就是活廣告了，不僅能提高引流，還能產(chǎn)生效益。

2.您認(rèn)為開(kāi)N店后最大的變化是什么？

高總：最大變化就是增加客流量?，F(xiàn)在N店一天有30-50撥客戶進(jìn)店，一個(gè)月自然進(jìn)店有800多戶，而意向客戶的數(shù)量也同步增加，一個(gè)月能多出50到60戶的量尺信息。而且，隨著在商場(chǎng)的曝光度增加，我們的知名度也隨之提升，比起以前單一的電話渠道，現(xiàn)在的渠道豐富多了，一個(gè)月能多出4、5萬(wàn)的收益。

3.開(kāi)店已五十多天，經(jīng)營(yíng)上有遇到哪些問(wèn)題嗎？

高總：是會(huì)存在一些問(wèn)題。比如逛商場(chǎng)的人很隨心，精準(zhǔn)客戶不多；而即興購(gòu)買的客戶特定需求不大，所以客單值也沒(méi)有建材城大；N店展位比較小，展示產(chǎn)品有限，很多客戶以為我們賣成品，這時(shí)候我們需要更專業(yè)、講解更透徹的家居顧問(wèn)來(lái)引導(dǎo)客戶。

4.對(duì)N店的未來(lái)您有信心嗎？有哪些計(jì)劃？

高總：有信心，N店開(kāi)了五十多天時(shí)，已經(jīng)能保持收支平衡。所以接下來(lái)我的首要任務(wù)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，提高員工的專業(yè)水平。同時(shí)也要加強(qiáng)N店的品牌、活動(dòng)宣傳，提升客戶體驗(yàn)感，加大精準(zhǔn)客戶數(shù)量。在接下來(lái)的半年時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)和成交率，根據(jù)大數(shù)據(jù)作店面布置。

勞卡N店的引流模式，給大多數(shù)老店注入新鮮血液，而先行者們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，N店已經(jīng)以最靈活多變的營(yíng)銷方式走進(jìn)客戶，以小帶大，由點(diǎn)及面，帶來(lái)更多機(jī)遇。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，未來(lái)，勞卡將堅(jiān)定信心、直擊問(wèn)題，努力建造金字塔的穩(wěn)固基層，一同創(chuàng)造輝煌。

編輯：中國(guó)衣柜網(wǎng)-初次