開專賣店，尤其是開整體衣柜十大品牌專賣店，對(duì)于品牌總部來講，這是一件拓展渠道的事情，而對(duì)于加盟經(jīng)銷商來講，這是他的事業(yè)。開專賣店，每一步都慎之又慎。開店選址其實(shí)也是一門學(xué)位，做實(shí)體店，得要先確定好自己的客戶在什么地方，做品牌專賣店，更加要確認(rèn)這個(gè)地方能不能匹配，甚至延伸這個(gè)品牌的文化意味。

每一行每一種產(chǎn)品，想要做線下的專賣店，選定店面代表著選定客戶。選址這樣的學(xué)問，我們可以繼續(xù)往下看，或許能了解一二。

一、區(qū)域類型

目標(biāo)消費(fèi)群體不同，店鋪選址也應(yīng)不同。首先明確你的店想吸引哪一類人群，再選好門址。不同位置的店鋪，有其各自優(yōu)劣，并不是越繁華的地方越適合開店，適合你的經(jīng)營(yíng)類目才是關(guān)鍵。

1、位于居民區(qū)

能吸引小范圍的顧客，適合經(jīng)營(yíng)一些選擇性不強(qiáng)的日用品，如便利店、超市、小食店等。經(jīng)營(yíng)這類店鋪要盡量靠近顧客，一般選擇步行半徑300米之內(nèi)、步行10~20分鐘可達(dá)的輻射范圍。

2、位于商業(yè)街

該地區(qū)的顧客來自不同地方，所購買的多是挑選性較強(qiáng)的商品，故這個(gè)區(qū)域適合經(jīng)營(yíng)一些較為商檔的商品，如服裝、電器、鐘表及餐廳等。

3、位于繁華商業(yè)中心

租金極貴，不適宜小本生意，顧客購買的是需要考慮再三的高檔消費(fèi)品，如高級(jí)時(shí)裝、高檔餐廳、珠寶首飾等。

二、客流規(guī)律

所有的人都是消費(fèi)者，選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、密度、增長(zhǎng)情況、年齡結(jié)構(gòu)等。據(jù)調(diào)查，一個(gè)現(xiàn)代化超市幾乎50%的顧客都來自周圍250米內(nèi)的區(qū)域。因此，在考慮一家超市的店址時(shí)，一般要計(jì)劃地點(diǎn)500米半徑范圍內(nèi)有1萬人定居。

人來人往的地方，當(dāng)然有利設(shè)店，但并非人多經(jīng)過的地方就適合開店，還需分析客流規(guī)律，搞清過往人流的如下情況：

1、年齡和性別

比如有些過路者是兒童，他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì)光顧服裝店。

2、來往的高峰時(shí)間和低峰時(shí)間

公交站、地鐵站、辦公區(qū)等地段都是上下班時(shí)期人流量大，而繁華商業(yè)區(qū)則工作日人流較少，周末人流暴增。在上下班時(shí)期人流量大的地段比較適合快餐類店鋪，而周末人流多的地方則適合開服裝、飾品、正餐類店鋪。

3、來往目的及停留時(shí)間

在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流多是購物，特點(diǎn)是速度緩慢、停留時(shí)間長(zhǎng)，流動(dòng)時(shí)間相對(duì)分散，因此，適合售賣挑選性強(qiáng)的商品，如服裝。

有些地區(qū)雖有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校等，客流購物只是順便，他們速度較快、停留時(shí)間短、流動(dòng)時(shí)間較集中，適合經(jīng)營(yíng)挑選性不強(qiáng)且攜帶便利的商品，比如煙酒副食店、冷飲店、快餐店等。

三、交通地理?xiàng)l件

方便的交通要道，如接近車站、碼頭或汽車站，客流量大，是設(shè)店的優(yōu)選地點(diǎn)。交叉路口的街角，公路四通八達(dá)，能見度高，也是設(shè)店的好位置。但有些地區(qū)，道路中間隔了很長(zhǎng)的中央分向帶或欄桿，限制穿越，則會(huì)影響設(shè)店價(jià)值。

受交通、公共設(shè)施、行走方向習(xí)慣、居住區(qū)范圍及照明條件等影響，一條街道兩側(cè)客流并不均衡，甚至同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選址時(shí)要細(xì)致分析，選在客流較多的地段。

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

商場(chǎng)上有句俗語：同行如敵。對(duì)于挑選性不強(qiáng)的日用品商店，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行見面分外眼紅。但在某些環(huán)境中，并不盡然。

有些行業(yè)，因同行集中，反而會(huì)形成特色商業(yè)街，如 “美食街”、“電器城”等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相鄰而設(shè)，商品繁多、選擇余地大，更能吸引來客，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。

因此，開店要詳細(xì)了解所選門址附近有多少類似的商店？其規(guī)模、裝修、品種、價(jià)格及服務(wù)如何？自己的加入將是增加競(jìng)爭(zhēng)、分薄利潤(rùn)，還是互相有利？

五、其他因素

店址一旦選定，一般就不會(huì)輕易遷移，因?yàn)榇鷥r(jià)太大。所以選址時(shí)必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)、發(fā)展的角度著眼，詳細(xì)了解該區(qū)的街道、治安、衛(wèi)生、交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)和改造項(xiàng)目的規(guī)劃，使選定的店址既符合近期環(huán)境特點(diǎn)，又符合長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，以避免造成損失。

有些地方附近有許多空建筑，會(huì)令人感到景象衰落，有些地方有治安狀況欠佳的傳聞，無論是否屬實(shí)，都會(huì)妨礙顧客前來。還有諸如散發(fā)出不良?xì)馕?、噪音、灰塵多、外貌破舊、道路不平的環(huán)境，在選址時(shí)都要慎重考慮。

編輯：中國(guó)衣柜網(wǎng)-初次