當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，在衣柜經(jīng)銷商看來(lái)，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，可是市場(chǎng)低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的衣柜經(jīng)銷商可能會(huì)被淘汰？什么樣的衣柜經(jīng)銷商更有前途？

淘汰

1、靠廠家支持型

這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。

2、甩手掌柜型

諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽鼋?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場(chǎng)情況怎么樣都無(wú)所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)可救藥。

3、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個(gè)完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

4、埋怨沒市場(chǎng)型

在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話就是，現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒有人來(lái)店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少?zèng)]有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語(yǔ)言詞匯信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，鋪個(gè)貨需要幾個(gè)月時(shí)間，商量個(gè)事情要10來(lái)個(gè)人，計(jì)劃一延再延，活動(dòng)遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。

6、重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。

7、光說(shuō)不練型

這類經(jīng)銷商特別能說(shuō)，一套一套聽起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是執(zhí)行起來(lái)的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。

8、超低價(jià)情緒型

很多是通過(guò)雜牌，低端品牌歷練出來(lái)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤(rùn)，那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28元和定價(jià)為16元，那個(gè)的利潤(rùn)更可觀？

9、思路混亂型

其實(shí)他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識(shí)和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。

9種最有前途的經(jīng)銷商

1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型

一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過(guò)自己的親人。

2、明確目標(biāo)進(jìn)度型

他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過(guò)一系列可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3、營(yíng)銷動(dòng)作層出不窮型

他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化，他也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場(chǎng)，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

4、注重店面形象型

他特別對(duì)門頭，形象墻，展廳，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重店里面所有和客戶接觸到的地方的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場(chǎng)。

5、售后盈利強(qiáng)大型

配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的配件倉(cāng)庫(kù)，常用配件都放在指定的層架上面，常規(guī)的小問(wèn)題自己都可以動(dòng)手解決，大的問(wèn)題開膛破肚，總可以把產(chǎn)品重新修好，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效溝通交流分享，成為廠家工程師的智囊團(tuán)成員。

6、知道利潤(rùn)在哪里型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)?？偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

7、忠誠(chéng)恒久不變型

他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢(mèng)想，他隨時(shí)可以拉開衣袖，指著手腕說(shuō)：你一刀從這里切下去，血管里面流出來(lái)的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)。

8、捷報(bào)頻傳型

很少聽到他的信息，聽到的都是他創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多問(wèn)題在他眼里都不是問(wèn)題，什么問(wèn)題都可以解決。

9、對(duì)市場(chǎng)有先見型

對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

編輯：中國(guó)衣柜網(wǎng)——狗賊