9月23日，“迎中秋，慶國慶，工廠直供會”爆破活動怡蕭行黃石店落地爆破，經(jīng)過前期半個多月的大力宣傳和蓄水，怡蕭行總部特戰(zhàn)隊和店面團(tuán)隊的全力配合，活動吸引到了陸陸續(xù)續(xù)的人參加，怡蕭行黃石店不僅在本次活動中簽下近30單，品牌影響力、團(tuán)隊作戰(zhàn)能力、店面形象等也通過本次活動得到了迅速的提升。

那么他們是怎么做到的呢?小編從活動啟動、培訓(xùn)、團(tuán)隊組建、活動執(zhí)行、活動爆破5個方面詳細(xì)給大家?guī)砭唧w的活動經(jīng)過。

啟動篇

這次活動怡蕭行營銷中心也是慎重對待，9月5日總部啟動誓師大會，不為失敗找理由，只為成功找方法，血戰(zhàn)到底。不達(dá)目的誓不罷休，不破樓蘭誓不還。

培訓(xùn)篇

為了這次活動，黃石團(tuán)隊接受了怡蕭行特戰(zhàn)隊的全面培訓(xùn)：產(chǎn)品知識、店面布置、銷售技能等，每個人都制定了自己的銷售目標(biāo)，為了目標(biāo)能順利完成，團(tuán)隊還制定了激勵獎懲政策，團(tuán)隊之間還相互PK。

團(tuán)隊組建篇

特戰(zhàn)隊黃主管根據(jù)現(xiàn)有人員把團(tuán)隊分為電話渠道團(tuán)隊、小區(qū)渠道團(tuán)隊、裝飾公司渠道團(tuán)隊等幾個小團(tuán)隊，每個人分工明確，有目標(biāo)的去做每件事情。

執(zhí)行篇

為了這次活動我們精心了做了策劃，店內(nèi)布置出活動氣氛，擺活動宣傳展架，橫幅，櫥窗廣告。

做了決定，就行動吧!首先，收集客戶資料是開展活動的關(guān)鍵所在，活動之前，收集了來過店里的客戶電話，這是是最精準(zhǔn)的。通過自己朋友收集最近交房的業(yè)主電話。還和同商場的建材類商戶買過建材的顧客電話。

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任何活動都需要推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場先機(jī)，更需要大強(qiáng)度的宣傳推廣，例如DM單頁、戶外廣告、小區(qū)推廣等。

對于電話營銷的有效客戶，我們派人專人專組分列，上門免費(fèi)送貴賓卡以及邀請函，然后再次詳細(xì)講解本次活動細(xì)則。這個效果很明顯，這個舉動客戶不僅感覺到的是一種服務(wù)，更是一種為這種行為感動、因此，實(shí)際到場客戶的比例很高，也為我們后期活動埋下了伏筆。

現(xiàn)場簽單引爆全場

現(xiàn)場簽單過程中，團(tuán)隊分區(qū)分組合作，互相配合，服務(wù)至上。對于每一個來到店面的客戶細(xì)心的引導(dǎo)，講解我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)本身有了一個更好的認(rèn)識，雖然下著雨，但是我們怡蕭行的店面人氣爆棚，簽單簽到手發(fā)軟。

一分耕耘，一分收獲。從幫扶經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)、到店面氛圍營銷銷售模式的成功導(dǎo)入。從方案策劃，到落地實(shí)施。一次次的爆破活動的輝煌戰(zhàn)果表明怡蕭行終端銷售模式是成功的。市場從不缺少客戶，怎樣獲得消費(fèi)者的關(guān)注與支持才是品牌發(fā)展之道。怡蕭行在讓消費(fèi)者在買到物美價廉的產(chǎn)品同時，不斷提升用戶體驗(yàn)，將最初的基礎(chǔ)服務(wù)提升到較為完善的服務(wù)體系。讓銷售更理性，讓消費(fèi)者更放心。我們也對怡蕭行黃石店在活動中取得的成績表示祝賀。有意愿做活動的請盡快與我們聯(lián)系。

編輯：中國衣柜網(wǎng)——狗賊