8月27日下午，第16屆19樓浙江家博會(huì)在杭州白馬湖國(guó)際會(huì)展中心圓滿落幕！

此次布蘭莎杭州直營(yíng)店出擊浙江家博會(huì)，從活動(dòng)前期籌備到25-27日完美爆破，為布蘭莎開展全國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)奠定了一個(gè)良好的開端，在市場(chǎng)推廣上又進(jìn)了一步。3天累計(jì)接洽意向客戶逾500戶，成交67單，收取定金25.8w，訂單額突破175w，超額完成預(yù)期目標(biāo)，堪稱“教科書式”參展。

一、全程參與，全面?zhèn)鋺?zhàn)

此次參加浙江家博會(huì)，由布蘭莎杭州直營(yíng)店全程參與，以直營(yíng)店店長(zhǎng)莊店為主導(dǎo)，由公司總部派駐營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和展示設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)給予全面支持。

從洽談?wù)刮坏酱_定營(yíng)銷政策，從前期活動(dòng)蓄水到活動(dòng)預(yù)熱，各項(xiàng)工作有條不紊，為全國(guó)其他門店開展此類活動(dòng)打造出堪稱完美的范本。

展館確定

在確定參展之后就成立活動(dòng)籌備小組。積極與主辦方洽談溝通，獲取優(yōu)勢(shì)展位，并根據(jù)展館位置及面積確定展館設(shè)計(jì)及空間布局方案，從設(shè)計(jì)展館、樣品下單再到搭建、安裝，每一項(xiàng)工作責(zé)任到人，全程跟進(jìn)，及時(shí)反饋，嚴(yán)格把控時(shí)間節(jié)點(diǎn)，最終呈現(xiàn)出最好的品牌形象。

營(yíng)銷政策

在籌備階段，組織調(diào)研小組對(duì)自己的產(chǎn)品亮點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深入剖析，對(duì)比分析競(jìng)品的政策，最終確定“7重豪禮”，用產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格形成布蘭莎獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

活動(dòng)蓄水

參展前一個(gè)月，動(dòng)員營(yíng)銷人員對(duì)附近樓盤小區(qū)進(jìn)行考察、預(yù)約目標(biāo)人群，通過掃樓、派單、電話預(yù)約等方式按照目標(biāo)簽單量的3:1進(jìn)行客戶蓄水，線上各自媒體平臺(tái)持續(xù)傳播，保證活動(dòng)期間的到場(chǎng)率。這也是參展三天內(nèi)布蘭莎展館一直人流不斷、十分火爆的原因。

二、嚴(yán)格執(zhí)行，完美爆破

依靠著前期全方位的準(zhǔn)備與預(yù)熱，加之活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布蘭莎高顏值的展館、高品質(zhì)的產(chǎn)品、高性價(jià)比的活動(dòng)、人性化的服務(wù)，在活動(dòng)首日，布蘭莎便展示出其強(qiáng)大持久的吸引力，展館內(nèi)人頭攢動(dòng)，咨詢洽談，好不熱鬧。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

白衣黑褲+領(lǐng)結(jié)背帶夾，優(yōu)雅干練，一如布蘭莎的產(chǎn)品，在偌大的家博會(huì)展館立刻顯現(xiàn)出其與眾不同的魅力。

撇開顏值，布蘭莎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)用真心與實(shí)力獲取認(rèn)可。認(rèn)真對(duì)待進(jìn)館的每一位客戶，秉持“幫助客戶解決問題”的原則，從進(jìn)館接待、產(chǎn)品介紹、方案溝通、簽約交款、抽獎(jiǎng)獻(xiàn)禮，全程1對(duì)1服務(wù)。

每日閉館后，大家還將進(jìn)行總結(jié)會(huì)議，提出問題，商討對(duì)策，分享經(jīng)驗(yàn)，解決問題。毫無疑問，正是大家的努力與付出，使得本次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，超額完成任務(wù)。

三、全國(guó)接力，致勝終端

目前，布蘭莎全屋定制已在全國(guó)布局160余家門店，布蘭莎一直在嘗試尋找適合品牌自身定位的終端營(yíng)銷活動(dòng)，以更加豐富的形式來提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

此次杭州直營(yíng)店出擊浙江家博會(huì)，是布蘭莎全屋定制開展全國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)的第一站，也是首次以門店的名義參加博覽會(huì)，三天時(shí)間，活動(dòng)完美落地，奠定了良好的開端。

杭城落幕，全國(guó)接力。期待全國(guó)更多的門店可以以杭州直營(yíng)店活動(dòng)為范本，踴躍參加當(dāng)?shù)仄放坡?lián)盟促銷活動(dòng)及家博會(huì)等，通過豐富的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高門店成單量，致勝終端市場(chǎng)，讓更多的終端消費(fèi)者享受到布蘭莎的高品質(zhì)產(chǎn)品，體驗(yàn)純正的意式家居生活。

“家博盛惠，7重豪禮”

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敬請(qǐng)期待！