一直鐘情于發(fā)展直營模式的維意，在傳統(tǒng)招商加盟方面無疑還擁有巨大的進(jìn)步空間。為此，2017年維意定制開啟“力拓渠道”戰(zhàn)略，計(jì)劃用1億資金做渠道擴(kuò)張，在主要城市進(jìn)行招商加盟，同時(shí)對(duì)加盟費(fèi)保證金等都會(huì)有大力度的優(yōu)惠，并且對(duì)銷售量高的經(jīng)銷商還會(huì)有年終的獎(jiǎng)勵(lì)。

得渠道者得天下，這句話對(duì)于家電業(yè)適用，對(duì)于定制行業(yè)同樣適用。定制家居市場的大格局已經(jīng)基本確定，定制家居名企16強(qiáng)全球網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到17661個(gè)。強(qiáng)者愈強(qiáng)，是商業(yè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本規(guī)律。當(dāng)資金、技術(shù)、產(chǎn)品等因素不再是制約中國定制家居的瓶頸的時(shí)候，誰占據(jù)更多的渠道資源，誰就能獲得市場的優(yōu)勢。

而定制家居巨頭維意已經(jīng)開始謀劃在渠道布局上彎道超車。如果說商業(yè)模式創(chuàng)新、生產(chǎn)技術(shù)革新、軟件設(shè)計(jì)應(yīng)用為維意打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么渠道戰(zhàn)略則將會(huì)是維意未來在短時(shí)間內(nèi)快速騰飛的重要因素。在享受了風(fēng)光無限的上市紅利后，這個(gè)具備IT基因的定制品牌開始更注重腳踏實(shí)地地發(fā)展自己的銷售渠道。

資本力量為渠道助力

通常來說，上市對(duì)于企業(yè)的主要作用之一，是獲得更為廣泛的資金募集渠道和多樣的募集手段。但是，對(duì)于維意而言，資金的需求并非唯一目的。維意上市的目的更像是通過資本市場的背書，快速占領(lǐng)終端渠道，擴(kuò)大市場影響，建立競爭的新壁壘。

上市后的維意并沒有急于享受勝利成果，而是依然保持著開拓者的本能，不斷地尋找著新的突破口。就像“水桶效應(yīng)”所揭示的，機(jī)會(huì)往往出現(xiàn)在最短的那塊木板上，一直鐘情于發(fā)展直營模式的維意，在傳統(tǒng)招商加盟方面無疑還擁有巨大的進(jìn)步空間。為此，2017年維意定制開啟“力拓渠道”戰(zhàn)略，計(jì)劃用1億資金做渠道擴(kuò)張，在主要城市進(jìn)行招商加盟，同時(shí)對(duì)加盟費(fèi)保證金等都會(huì)有大力度的優(yōu)惠，并且對(duì)銷售量高的經(jīng)銷商還會(huì)有年終的獎(jiǎng)勵(lì)。

渠道布局是實(shí)現(xiàn)品牌大跨步發(fā)展的基礎(chǔ)，維意此番借助上市紅利重新整合資源開疆辟土，將進(jìn)一步覆蓋盲區(qū)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的跨越。而新增的加盟店將陸續(xù)開門營業(yè)，也為維意的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)注入新鮮血液，一旦新開拓渠道開始貢獻(xiàn)增量，未來的增長空間無可限量。

談到今年的渠道建設(shè)的實(shí)際進(jìn)展，歐陽熙表示：我們今年到現(xiàn)在的新店加盟已經(jīng)有100多個(gè)，而去年我們一整年也才100多個(gè)，并且下半年渠道拓展速度還會(huì)加快，預(yù)估今年會(huì)新增300個(gè)左右的店。

董事長李連柱、董事周淑毅、董事付建平、維意定制總經(jīng)理歐陽熙和各界領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)身敲鐘儀式

先質(zhì)后量 不搞“大躍進(jìn)”

連鎖加盟是把雙刃劍，通過這種模式可以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，但如果不能嚴(yán)格把關(guān)加盟商質(zhì)量，必然會(huì)出現(xiàn)魚目混珠的情況，嚴(yán)重影響品牌形象。對(duì)此歐陽熙表示，維意定制的渠道建設(shè)一直遵循著“先質(zhì)后量”的原則。要與加盟商按照實(shí)際情況來達(dá)成一種共識(shí)，不搞“大躍進(jìn)”。

一直以來，相較于其他幾家定制家居龍頭企業(yè)，維意定制的專賣店數(shù)量規(guī)模雖然沒有那么大，但是單店產(chǎn)出、銷售額卻相對(duì)較高。這得益于維意采取的是“準(zhǔn)直營”的加盟體系，把公司內(nèi)部的管理服務(wù)有效地傳遞到加盟商。如果把這種單店成功模式，快速復(fù)制到不同地域去，無疑會(huì)讓維意定制的發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

為此，維意找加盟商，除了資金，更看重的是他們的地緣優(yōu)勢以及團(tuán)隊(duì)能力。對(duì)于加盟商的選擇上，從店面選址，再到加盟商本身的實(shí)力背景等等，維意定制都有著相對(duì)嚴(yán)格的要求。相對(duì)應(yīng)的維意將給予加盟商最大力度的支持。“錢不能一個(gè)人賺完，廠商合作才是資源整合、效益最大的經(jīng)營方式。”這種利益綁住不再是淺層次的商業(yè)合作，而是戰(zhàn)略盟友關(guān)系的打造。

其次，在加盟模式上，維意定制實(shí)施的是“同城多商”戰(zhàn)略。以往一個(gè)人經(jīng)營一個(gè)城市需要十年才能做到一定體量，但現(xiàn)在一個(gè)城市幾個(gè)經(jīng)銷商，兩年就可以做到人家花十年時(shí)間才能做到的量。“甚至接下來在我們的直營城市都會(huì)開放一些加盟，也有可能我們會(huì)在直營城市嘗試托管制的模式”，歐陽熙說道。

維意定制堅(jiān)定對(duì)加盟商“先質(zhì)后量”的原則，也確保了公司的良性擴(kuò)張。如果管理服務(wù)跟不上，企業(yè)的思路、政策以及成功的方法無法得到有效復(fù)制和落地，加盟店業(yè)績也難以持續(xù)向好。

特種部隊(duì)立體幫扶

終端渠道作為企業(yè)面向市場的“敲門磚”、“活招牌”，彌合了介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的時(shí)間與空間上的距離，其重要性不言而喻，而其中起決定性作用的就是加盟商自身實(shí)力。為此維意打造了一個(gè)“特種部隊(duì)”——330拓展部，用一整套終端運(yùn)營系統(tǒng)，對(duì)終端加盟商形成系統(tǒng)化立體幫扶模式。

新的加盟商開店后的前三個(gè)月，維意會(huì)派“330”團(tuán)隊(duì)直接駐點(diǎn)，幫助加盟商熟悉維意的運(yùn)作模式，通過對(duì)門店、服務(wù)、產(chǎn)品、案例等精準(zhǔn)化培訓(xùn)，幫助加盟商更快實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)作，同時(shí)實(shí)現(xiàn)口碑傳播與客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)換。加盟店上馬三個(gè)月后維意還會(huì)提供其他的支持，比如把加盟商納入?yún)^(qū)域體系中，有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的加盟商還會(huì)被納入維意的“雄鷹計(jì)劃”重點(diǎn)培養(yǎng)。

“我關(guān)注的是消費(fèi)者能否在加盟商那里得到一樣的服務(wù)與品質(zhì)，這是最重要，也是最難的，所以我們和加盟商之間需要有很多的溝通，甚至把加盟商扶上馬送一程。”歐陽熙說。

定制家居已處在異常激烈的競爭態(tài)勢下，身處機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)期，經(jīng)銷商必須了解到，單純拼渠道、拼終端的傳統(tǒng)思路最終肯定會(huì)被市場淘汰，想要在市場上立足并分一杯羹，背后需要一個(gè)強(qiáng)有力的品牌支撐。而維意定制作為一家富有開拓精神的企業(yè)，以創(chuàng)新的商業(yè)模式，極致用戶體驗(yàn)引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，也必將擁有一個(gè)蓬勃發(fā)展的新未來！