好萊客于7月31日在廣州召開2017年中核心經(jīng)銷商大會。會上公司正式宣布啟動(dòng)木門和櫥柜業(yè)務(wù)，并對制造工藝、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌形象和終端促銷進(jìn)行全新升級。

大家居戰(zhàn)略加速兌現(xiàn)，木門、櫥柜打造新增長點(diǎn)。近年，公司持續(xù)推進(jìn)大家居戰(zhàn)略的發(fā)展，并已在衣柜經(jīng)銷渠道中投放成品家具，對整體產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)完善與補(bǔ)充，促使公司 2016 年和今年一季度延續(xù)客單價(jià)的穩(wěn)步提升。此次年中經(jīng)銷商大會，公司確立了“以定制為中軸， 家配＋家裝為雙翼”的整體大家居發(fā)展思路，并啟動(dòng)木門和櫥柜業(yè)務(wù)加速戰(zhàn)略兌現(xiàn)。

作為全屋定制的重要組成部分，公司對于櫥柜業(yè)務(wù)蓄勢已久， 此次也計(jì)劃對櫥柜業(yè)務(wù)采用新系統(tǒng)、新設(shè)計(jì)、 新工藝，這不僅是對定制業(yè)務(wù)的進(jìn)一步強(qiáng)化，更是為中長期有效增長培育了全新增長點(diǎn)。 我們認(rèn)為，新業(yè)務(wù)的啟動(dòng)直接提升了公司“一站式”定制家居服務(wù)能力，客單價(jià)具備進(jìn)一步提升可能，同時(shí)也增強(qiáng)了公司長期業(yè)績持續(xù)高增的確定性。 此外，公司也在本次大會上發(fā)布15款移門推薦方案、4款吸塑產(chǎn)品、1套窄邊框型材、9款腰線和7款門芯，增強(qiáng)了衣柜產(chǎn)品的個(gè)性化屬性和選擇多樣性。

品牌、渠道和設(shè)計(jì)協(xié)進(jìn)升級，前端銷售重裝出擊

品牌： 自 2016 年起， 公司已開始對品牌進(jìn)行升級。 2016年11月， 公司增聘 Angelababy 為新代言人，進(jìn)一步打開在年輕人中的品牌流量入口。而本次大會，公司發(fā)布全新品牌 logo，將品牌定位升級為“ 高貴，輕奢、國際范”。我們認(rèn)為，公司品牌的全新定位，符合當(dāng)下消費(fèi)升級的大背景，符合新一代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)訴求和家居生活追求，有利于保持公司客戶開發(fā)的可持續(xù)性。

渠道： 為了配合全新品牌形象，公司也將對終端經(jīng)銷商門店形象進(jìn)行更新。未來整體門店形象將更加高端，各功能區(qū)劃分將更加明確，大幅提升客戶到店體驗(yàn)度。另一方面，為了加速線上線下渠道的全面結(jié)合，提升引流量和客戶轉(zhuǎn)化率，公司加大促銷力度推出貫穿全年的“ 16800 全屋整裝”套餐。同時(shí)，在下半年需求旺季到來之際，公司也將進(jìn)行“ 818 十五周年大慶”、“ 9月大師設(shè)計(jì)月”等促銷活動(dòng)，以鎖定客戶資源帶動(dòng)訂單數(shù)量增長。我們認(rèn)為，公司加速大家居戰(zhàn)略兌現(xiàn)，并配合促銷升級，將促使公司量價(jià)齊升趨勢得以延續(xù)。

設(shè)計(jì)： 2016 年，公司完成銷售前端 3D 設(shè)計(jì)軟件的切換，打通定制家居產(chǎn)銷售制造的全流程，大幅提升經(jīng)營效率。今年公司計(jì)劃持續(xù)對設(shè)計(jì)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化升級， 加速軟裝部分素材更新，預(yù)計(jì)到年底將新增 2,200 個(gè)飾品模型，各類貼圖 369 張。設(shè)計(jì)素材的持續(xù)更新和完善，有利于公司繼續(xù)提高前端設(shè)計(jì)效率，進(jìn)一步縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，擴(kuò)大信息化建設(shè)控費(fèi)增效的成果。

定增資金到位 制造能力將再上臺階

8月1日，公司最新公告，定增融資已經(jīng)完成募集資金到位，非公開發(fā)行股票已經(jīng)上市。 此次非公開發(fā)行募集凈額為5.82億元，其中 4.77億元將用于從化工廠建設(shè)，8,850萬元用于信息化建設(shè)升級，從化工廠產(chǎn)能約為惠州的1.3倍和蘿崗的2倍。順利達(dá)產(chǎn)后，公司整體產(chǎn)值規(guī)模將達(dá) 50 億元左右， 相當(dāng)于公司 2016 年全年?duì)I收的 3.6倍。另一方面，得益于公司近年信息化建設(shè)，衣柜生產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)柜體制造全自動(dòng)化生產(chǎn)， 柜門半自動(dòng)化，整體制造效率已顯著提升。而公司再融資升級信息化建設(shè)，將進(jìn)一步提升柔性化制造程度，增強(qiáng)產(chǎn)品交付能力、品質(zhì)保證和物流速度，整體制造實(shí)力必將再上臺階。