定制家居市場不斷壯大同時(shí)，經(jīng)銷商對其則是既愛又怕，愛的是又有抓住市場熱點(diǎn)的機(jī)會，怕的是其打破了過往的行業(yè)邊界、經(jīng)營模式。定制家具作為家居建材行業(yè)今年最熱的一股潮流，其風(fēng)頭已經(jīng)超越了實(shí)木家具和板式家具。雖然目前參與者暫未分出高下，但對于未來會朝著集約化發(fā)展的定制家居行業(yè)來說，參與就意味著機(jī)會。

“誰能想到，定制家居的這陣風(fēng)，能吹這么久？”一位經(jīng)銷商在談及定制家居時(shí)，如此感慨。從去年至今，家居行業(yè)迎來一波上市潮，從定制家居，再到傳統(tǒng)的成品家具行業(yè)，均有企業(yè)敲鐘上市。值得注意的是，除定制家居企業(yè)外，其他部分品牌亦表露出要在定制家居領(lǐng)域繼續(xù)拓展的意愿。資本市場的表現(xiàn)已在明確地告訴業(yè)界，定制家居市場依舊在狂奔路上。

定制家居一路狂奔

“板式家具之后，實(shí)木家具一度當(dāng)?shù)溃瑓s沒曾想被定制家居抄了后路。”經(jīng)銷商的話可能有失偏頗，但定制家居的崛起，卻是不爭的事實(shí)。談及定制家居的風(fēng)潮，經(jīng)銷商認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：

1、滿足了消費(fèi)者的參與感。“千萬別小看了這點(diǎn)，相比較櫥柜里面的柜體、臺面，消費(fèi)者在定制家居的參與感更強(qiáng)”。定制家居不見得就便宜，但在消費(fèi)者心目中，板材、風(fēng)格都是由自己決定，參與感更強(qiáng)。

2、符合消費(fèi)者的環(huán)保概念。不管是傳統(tǒng)的家具品牌，還是定制家居品牌，環(huán)保均是其力推的賣點(diǎn)。“之前實(shí)木家具就是通過‘環(huán)保’占據(jù)了市場高點(diǎn)，沒想到板式卻通過‘定制家居’這陣風(fēng)重新殺入市場。”

與傳統(tǒng)家具相比，定制家居在環(huán)保、設(shè)計(jì)和空間利用等方面有突出優(yōu)勢。目前，國內(nèi)定制家居的滲透率在20%?30%左右。另有數(shù)據(jù)顯示，西方國家目前的定制家居具有60%?70%的滲透率。即使國內(nèi)市場達(dá)不到西方市場這種高滲透率，但至少在未來一段時(shí)間保持高速增長還是不成問題的。

因此，以前涇渭分明的各類家居細(xì)分市場，均對定制家居表現(xiàn)出認(rèn)同。從定制家居，到傳統(tǒng)家具，再到櫥柜衣柜，甚至地板衛(wèi)浴，現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域的家居品牌，都想著能夠切入到定制家居市場領(lǐng)域。

“我所知的圈子，要么經(jīng)銷商攛掇廠家往定制這塊靠，要么就是自己去找品牌，反正不能再錯過這波行情。”在經(jīng)銷商看來，過去十年，從板木家具到實(shí)木家具，從小法式到后現(xiàn)代等等，不管是傳統(tǒng)風(fēng)格，還是某個(gè)細(xì)分類型，均一度引發(fā)市場熱潮。相比這些，定制家居的潮流一直未有中斷。對于經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在定制家居市場還未固化，機(jī)遇難得。

市場混戰(zhàn)或?qū)⒅噩F(xiàn)

經(jīng)銷商對定制家居的熱情不減，但定制家居行業(yè)壯大的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)的行業(yè)形勢悄然發(fā)生變化。不管是傳統(tǒng)的家具行業(yè)，還是櫥柜、衣柜、門窗等定制行業(yè)，都切入到了定制家居領(lǐng)域，且多為各自領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦钠髽I(yè)。在經(jīng)銷商看來，這既體現(xiàn)出了定制家居市場仍“有得做”，同時(shí)也意味著這個(gè)行業(yè)要面臨比過往更加激烈的競爭。

“現(xiàn)在定制家居一出現(xiàn)，把原來的家具經(jīng)營模式、市場界限、營銷手段全部打亂了，以前說柜式家具一馬當(dāng)先，現(xiàn)在來看，是幾乎把各類家具都卷了進(jìn)來。”這也是很多做成品家具品牌經(jīng)銷商最為緊張的地方。

以后的家居、家具行業(yè)，企業(yè)集中度肯定是越來越高，以前區(qū)域品牌和全國品牌，在同一賣場里面，還能一爭高下，以后這種情況只會越來越少。定制家居行業(yè)也是這樣，也在慢慢走向集中化，只有規(guī)模化的企業(yè)才能保證品種，控制成本，確保品牌營銷優(yōu)勢。相對應(yīng)的，也只有有實(shí)力的經(jīng)銷商才能與這些品牌合作。

編輯：中國衣柜網(wǎng)—狗賊