7月18日，由名家具展舉辦的“定制未來-中國(guó)家居發(fā)展趨勢(shì)論壇”、第38屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)暨中國(guó)（東莞）國(guó)際定制家居展全國(guó)巡演上海站活動(dòng)在紅星美凱龍上海真北商場(chǎng)成功舉行。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，大咖們通過主題演講、對(duì)話等形式，共同探討中國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和定制未來方向。

瑪格董事長(zhǎng)唐斌在定制行業(yè)15年，他認(rèn)為全屋定制火爆的原因是“三個(gè)勢(shì)”+“四個(gè)創(chuàng)新模式”，而瑪格一直堅(jiān)持木作系統(tǒng)的解決方案，這是瑪格獨(dú)有的核心優(yōu)勢(shì)。

瑪格董事長(zhǎng)唐斌

紅星美凱龍控股集團(tuán)副董事長(zhǎng)助理、上海紅星美凱龍商務(wù)咨詢有限公司總裁朱家桂；同濟(jì)大學(xué)建筑學(xué)博士張海翱；詩尼曼董事長(zhǎng)辛福民；瑪格董事長(zhǎng)唐斌；大王椰董事長(zhǎng)顧國(guó)良；維意定制副總裁林文彬；國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)總經(jīng)理方潤(rùn)忠、副總經(jīng)理林苑玲；東莞名家具俱樂部秘書長(zhǎng)麥慧卿；名家居世博園總經(jīng)理許宗彤；上海優(yōu)家家具股份有限公司總經(jīng)理盧凱；江蘇羽珀家居有限公司總經(jīng)理于立勝；江蘇美典家具有限公司總經(jīng)理嚴(yán)冬；江蘇恒康家居科技股份有限公司招商總監(jiān)鄭國(guó)強(qiáng)等嘉賓出席活動(dòng)。

以下為演講內(nèi)容

我在定制行業(yè)15年，對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些自己的理解，不算準(zhǔn)確，今天跟各位朋友做個(gè)交流和分享。

全屋定制為什么火？ 三個(gè)勢(shì)+四個(gè)模式創(chuàng)新

我們把定制行業(yè)分為三個(gè)勢(shì)，三個(gè)勢(shì)拉動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，第一個(gè)是消費(fèi)勢(shì)，第二是行業(yè)勢(shì)，第三個(gè)是企業(yè)勢(shì)。這幾年定制行業(yè)太火了，火到家居產(chǎn)業(yè)鏈好像不定制就不能生存。

定制怎么火起來的呢？簡(jiǎn)單講就是三個(gè)勢(shì)的拉動(dòng)，消費(fèi)升級(jí)是整個(gè)中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展十年來最快的推手，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于消費(fèi)升級(jí)有了新的需求。包括整個(gè)制造模式，最開始的B2C，到現(xiàn)在變成了C2F，推動(dòng)了全屋定制的發(fā)展。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、全網(wǎng)營(yíng)銷，線上線下一體化，新零售模式；以及廠商、家裝平臺(tái)進(jìn)入供應(yīng)鏈深度整合；跨界布局，泛家居行業(yè)全面進(jìn)入全屋定制時(shí)代；加上資本的助推，定制行業(yè)發(fā)展迅猛；工業(yè)4.0時(shí)代，大規(guī)模非標(biāo)定制、柔性化智能制造，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

隨著信息化、智能制造，信息技術(shù)的成熟，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的定制。所以從消費(fèi)勢(shì)到行業(yè)勢(shì)，到企業(yè)勢(shì)，推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的活躍發(fā)展。

三個(gè)勢(shì)是核心動(dòng)力，同時(shí)這個(gè)行業(yè)有四大創(chuàng)新，顛覆了傳統(tǒng)的制造模式。智能制造、工業(yè)4.0、中國(guó)制造2025，為中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了很大的發(fā)展方向?，F(xiàn)在智能制造確實(shí)是我們中國(guó)制造行業(yè)未來發(fā)展，顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)的創(chuàng)新的模式。

其實(shí)十年前，我們所說的個(gè)性化定制，都叫定制。只是那個(gè)定制是小規(guī)模的，跟現(xiàn)在大規(guī)模定制是完全不同的概念。今天的大規(guī)模定制，得益于制造模式的創(chuàng)新。未來三五年，隨著木匠越來越難找，加上消費(fèi)者對(duì)于整個(gè)柜子對(duì)家居品質(zhì)的提升，這一塊退出舞臺(tái)是遲早的事情，這為我們?nèi)菁揖叨ㄖ铺峁┝撕芎玫那腥霗C(jī)會(huì)。

今天的大規(guī)模定制，得益于現(xiàn)在制造模式的創(chuàng)新；同時(shí)顛覆了傳統(tǒng)的制造企業(yè)。我們把成品家具單品購(gòu)買模式變成了為消費(fèi)者提供解決方案；傳統(tǒng)的家裝公司，現(xiàn)場(chǎng)手工作業(yè)將被大規(guī)模柔性化生產(chǎn)代替。未來三五年，隨著木匠越來越難找，加上消費(fèi)者對(duì)整個(gè)柜子對(duì)家具品質(zhì)需求的提升，所以這一塊退出舞臺(tái)也是遲早的事，這也給我們?nèi)菁揖叨ㄖ铺峁┝撕芎玫那腥霗C(jī)會(huì)；還有創(chuàng)新新零售 O2O線上線下一體化全網(wǎng)營(yíng)銷模式。

這是定制行業(yè)帶來的四個(gè)創(chuàng)新。三個(gè)勢(shì)加上四個(gè)創(chuàng)新，全屋定制進(jìn)入火熱與跨界的階段，隨著行業(yè)不斷成熟，產(chǎn)品與技術(shù)不斷成熟，市場(chǎng)與消費(fèi)者不斷成熟，品牌機(jī)企業(yè)不斷成熟，推動(dòng)全屋定制行業(yè)進(jìn)入高速層成長(zhǎng)期，中國(guó)泛家居已經(jīng)進(jìn)入全面定制時(shí)代。

中國(guó)定制家居行業(yè)20年產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向探索

定制是未來家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，瑪格定制一直按照這個(gè)趨勢(shì)，在走自己的路，做最好的自己，我們慢慢開始做定制家具，然后慢慢到玄關(guān)、衣帽柜等，再慢慢到全屋定制。

2000年到2005年是定制家居的第一階段，定制衣柜。2005年到2010年，是定制家居的第二階段，定制家具。2010年到2015年是第三階段，全屋定制。其實(shí)全屋定制在第三階段，我們理解為是布置，定制衣柜到定制家具，向整個(gè)木制系統(tǒng)的轉(zhuǎn)移。同時(shí)又一批做衣柜的同行，他們把移動(dòng)家具拉進(jìn)來，比如我在衣柜旁邊加一個(gè)床頭柜，餐柜旁邊加餐椅，也叫全屋定制。我們自己理解兩個(gè)不同的全屋定制。瑪格堅(jiān)定地走了一條木作系統(tǒng)的全屋定制，從柜子向木系統(tǒng)進(jìn)行延伸，10年到15年。

這個(gè)行業(yè)往下面走，我們認(rèn)為未來還有兩個(gè)真正核心的階段，當(dāng)走到第四、第五階段的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)更加成熟，千億級(jí)萬億級(jí)的市場(chǎng)開始突顯。

有了前面三個(gè)階段的基礎(chǔ)，2015-2020年第四個(gè)階段，集成定制家居智能，一個(gè)家里面，各個(gè)空間將成為我們的產(chǎn)品。隨著VR技術(shù)、智能制造技術(shù)進(jìn)一步的成熟，候消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)所見即所得。2020年到2025年第五個(gè)階段，家裝工業(yè)化住宅產(chǎn)業(yè)化，將是這個(gè)行業(yè)發(fā)展最好的五年，成為這個(gè)行業(yè)當(dāng)中最大的客單值。

當(dāng)完成了前面四個(gè)階段技術(shù)的積累，市場(chǎng)積累，用戶積累，以及產(chǎn)品積累。下一步將是定制行為成為很大的推手。交付量不是幾個(gè)億幾十個(gè)億，是上百億的交付。定制行業(yè)將成為推動(dòng)整個(gè)家居發(fā)展到第五個(gè)階段的最大推手。

這是我們建材行業(yè)的發(fā)展方向，我們自己做的一些研究和分析，不一定準(zhǔn)確。

在目前全屋定制階段，我們還是回到這一點(diǎn)，當(dāng)下很多人認(rèn)為我們其實(shí)是賣家具和衣柜的，其實(shí)我們賣的是什么？是解決方案，這是我們這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)核心。

瑪格在全屋定制的時(shí)候選擇做實(shí)木，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為實(shí)木定制為一站式解決方案產(chǎn)品的呈現(xiàn)，風(fēng)格的呈現(xiàn)，提供了最好的方向。所以這是我們現(xiàn)在的核心能力，包括產(chǎn)品能力，設(shè)計(jì)能力，渠道能力，服務(wù)能力，最終到制造能力。

所有的家具品牌，基本上離定制不遠(yuǎn)了，未來三到五年，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，定制行業(yè)會(huì)進(jìn)入全面的紅海戰(zhàn)爭(zhēng)。所以定制產(chǎn)業(yè)，有希望誕生千億產(chǎn)業(yè)，希望與機(jī)會(huì)并存。沉淀比較早比較扎實(shí)的品牌，未來機(jī)會(huì)很大。