定制家居行業(yè)發(fā)展到了鼎盛高峰時期，產(chǎn)業(yè)資本加速進入這個行業(yè)，資本、人才、市場的競爭趨向白熱化。軟實力和硬實力的全面競爭，讓各個定制企業(yè)都加大馬力疾勁擴張。德洛尼全屋定制作為最早一批推行全屋定制的家居企業(yè)，隨同行業(yè)發(fā)展的潮流，在定制家居的變革中，率先實行了柔性化生產(chǎn)、智能制造、前后端一體化、產(chǎn)品結構調整、人才儲備、營銷機能轉變等幾大發(fā)展戰(zhàn)略，進行了全新的立體布局調整和創(chuàng)新升級，將開啟一個快速發(fā)展的新紀元。

柔性化生產(chǎn)

德洛尼使用了信息智能化生產(chǎn)管理體系，與宏光軟件公司合作，開發(fā)了一套集設計、生產(chǎn)、銷售一體化的軟件系統(tǒng)。專賣店設計端使用軟件，可以在30分鐘內(nèi)快速設計出整個全屋定制產(chǎn)品的效果圖，并可轉換成cad圖形。然后輸入價格，可以馬上給客戶產(chǎn)生報價；

設計師把訂單圖形傳到公司，公司的人員利用訂單中央處理系統(tǒng)，把訂單圖按門板、柜體、五金進行分類拆單，拆單后，再進行多單合并，優(yōu)化出材料清單、孔位圖，同時生成各個板件的二維碼，形成數(shù)據(jù)庫。

生產(chǎn)端直接導出數(shù)據(jù)庫的信息即可自動生產(chǎn)，生產(chǎn)出的每個板件都有一個二維碼，里面記載著客戶名、孔位圖、尺寸、封邊等信息，根據(jù)這些信息，實行板件的分類、各環(huán)節(jié)的加工，直到包裝發(fā)貨。

柔性化生產(chǎn)，將本來非標定制的高難度加工，變成了可以規(guī)模化的高速制造，大大節(jié)約了成本，提高了效率，降低了定制行業(yè)致命的出錯率，這也是定制行業(yè)的一種革命。

目前，公司的柔性化生產(chǎn)水平只達到定制3.0的水平，我們將對軟件和自動化設備進一步升級，爭取3年內(nèi)達到定制4.0的水平，成為行業(yè)的領軍者。

智能制造

德洛尼將生產(chǎn)流程的關鍵工序開料、排孔、銑型都使用了智能化的機器人，加工精密度高，安全性大，大大減少了人工數(shù)量，效率顯著提高。

通過二維碼掃碼識別，中央數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)對數(shù)據(jù)信息的集合處理，精準快速，把工人從復雜繁重的操作中解放出來。

我們繼續(xù)將加大流程的改造，把所有工序都使用機器人代替，除進料和出貨環(huán)節(jié)外，全部實行智能自動化制造。

前后端一體化

德洛尼逐步推動物聯(lián)網(wǎng)建設，把生產(chǎn)現(xiàn)場和終端客戶電腦或手機進行網(wǎng)絡鏈接，讓客戶隨時可以查看自己的產(chǎn)品加工情況，使客戶買的放心。

終端使用者也可以把安裝現(xiàn)場或產(chǎn)品傳送到公司客服端，公司可以隨時檢查產(chǎn)品的安裝質量和服務滿意度，更快更好的掌握客戶的反饋信息，并能迅速的作出反應。

產(chǎn)品結構調整

德洛尼全屋定制堅持產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化策略，每年都要開發(fā)推出2至3款新產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的新穎度、獨特性、差異性，增加產(chǎn)品的吸引力和競爭力。

公司和韓國LG公司、臺灣好奇、百隆、愛格等國際領先品牌合作，使用前沿的花色、新穎的材料、流行的款式、先進的工藝品質和獨特的設計。

今年公司在行業(yè)里率先使用了環(huán)保的水性油漆，采購了先進的紅外線烘干機，把實木產(chǎn)品的環(huán)保性大大提高了，達到了國家的產(chǎn)業(yè)要求。使用紅外線烘干機，可以在10秒內(nèi)烘干油漆產(chǎn)品，把實木封閉油漆系列產(chǎn)品的加工工期縮短到15天，實行了革命性的突破。

公司實行全屋定制生產(chǎn)后，從原來的櫥柜和衣柜產(chǎn)品，逐步延伸了護墻板、酒柜、鞋柜、榻榻米、餐邊柜、電視柜、浴室柜、玄關柜、門廳柜等全屋系列產(chǎn)品，大大豐富了產(chǎn)品菜單，給客戶提供了更多的選擇空間。讓經(jīng)銷商的訂單單值增加了好幾倍，最重要的是給客戶提供更系統(tǒng)全面的設計與產(chǎn)品服務，讓消費者獲得很高的滿意度。

人才儲備

為了確保公司的快速發(fā)展，我們將加大兩方面人才的培育：

一、設計師隊伍，培養(yǎng)展廳設計、產(chǎn)品設計、購物環(huán)境設計、流程設計等各方面的設計人才，逐步實行產(chǎn)品設計的原創(chuàng)性和先進性。

二、管理型人才

1、生產(chǎn)流程管理人才，柔性化生產(chǎn)和智能化制造需要懂管理、技術、電腦、自動化等全面型人才，沒有這些人才隊伍，很難保證整個系統(tǒng)的良好運行，也跟不上發(fā)展的需要。

2、營銷管理型人才，全屋定制的興起，對營銷人員提出了更高的要求，對產(chǎn)品的設計、產(chǎn)品的特性、客戶的需求、廣告宣傳、地面推廣、軟件應用、促銷活動的舉辦、終端培訓等專業(yè)技能都必須全面掌握，沒有這種綜合性人才，市場的競爭力會大大降低。德洛尼必須加大這類人才的培育，適應市場發(fā)展的需要。

營銷機能轉變

全屋定制家居的推行，德洛尼從2年前就開始對專賣店進行升級改造，注入了新形象、新品牌文化、新產(chǎn)品和新資料，宣傳圖冊全新改版，今年公司又辦了傳播廠商文化的德洛尼全屋定制報刊，增加了微信公眾平臺和企業(yè)版易起秀的網(wǎng)絡宣傳。并且打造了不少的大店和旗艦形象店，德洛尼逐步把原來主戰(zhàn)場三四線城市轉向一二級城市，每年平均增加30多家專賣店，實行市場的全面布局。

專賣店終端營銷，過去實行指導幫扶的服務方法，現(xiàn)在進行了轉變，公司帶領團隊到現(xiàn)場幫助經(jīng)銷商策劃、培訓、執(zhí)行和銷售跟蹤，以完成實際的業(yè)績來幫助經(jīng)銷商提升銷量，帶領終端隊伍學習成長。培養(yǎng)終端隊伍從不會到會，從會到強的轉變，最大程度降低經(jīng)銷商的加盟壓力，讓加盟商快速步入財富倍增的快車道。

德洛尼長期與家居熱線戰(zhàn)略合作，進行網(wǎng)絡推廣和招商。同時，經(jīng)常要在新浪、搜狐、搜房網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等各個知名媒體進行報道宣傳，公司在高速路口、高鐵、城市廣場多處投放廣告，不斷提升品牌知名度，聚焦發(fā)力沖刺進入定制行業(yè)一線品牌。

這是充滿機遇的時代，也是一個危機四伏的時代，德洛尼以不變應萬變，整合資源，調整策略，在定制家居的大海里，乘風破浪，長驅直行，打造美好未來。