不管是從全屋定制的品類拓展速度來(lái)看，還是從集成吊頂企業(yè)本身的發(fā)展困境和大市場(chǎng)背景分析，同為C2B模式的定制行業(yè)很可能會(huì)融為一體。這不，藍(lán)姆特吊頂總經(jīng)理喬梓峰透露下一步將與尚品宅配達(dá)成合作。

一石激起千層浪，尚品宅配這一動(dòng)作很可能會(huì)激起其他全屋定制企業(yè)的拓展欲望，藍(lán)姆特的行為也可能敲醒其他中小集成吊頂企業(yè)積極擁抱全屋定制。由此可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)一定會(huì)存在兩個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，率先占領(lǐng)全屋定制的高地。

吊頂企業(yè)和全屋定制企業(yè)聯(lián)合有什么優(yōu)勢(shì)？

第一，全屋品類擴(kuò)充最直接的好處就是增加了店面坪效，客單值得到了可觀提升。由于定制家居的終端是單獨(dú)開(kāi)店，不僅租金和人力成本高，而且利用率非常低，如果引入“全屋頂”的集成吊頂產(chǎn)品，既可以做到資源的整合，也能為消費(fèi)者提供解決方案，從而降低成本、增加效益。

第二，集成吊頂行業(yè)多為中小企業(yè)，品牌影響力非常小，品牌溢價(jià)能力更是微不足道。在這樣的背景下，集成吊頂企業(yè)就很難去招商，因此形成了一個(gè)惡性循環(huán)，企業(yè)的發(fā)展規(guī)模非常受限。而對(duì)比全屋定制企業(yè)，索菲亞、歐派、尚品宅配、志邦、好萊客等知名企業(yè)，品牌影響力廣泛，通過(guò)全屋的概念與之綁定前景大好。

第三，我們常說(shuō)一家企業(yè)要想全國(guó)布局，至少要擁有上千家門(mén)店，然而這樣的規(guī)模在吊頂行業(yè)屈指可數(shù)。那么深度布局跟不上，橫向總可以吧？于是整個(gè)行業(yè)都把目光投向了精裝房市場(chǎng)，但隨著國(guó)家對(duì)樓市調(diào)控力度逐步加大，與房產(chǎn)商合作也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。但若是抱全屋定制家居企業(yè)的大腿，其產(chǎn)品很快就會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)，若能再接受大腿的投資，后端的產(chǎn)能顧慮也會(huì)得到解決。

全屋定制企業(yè)想要拓展集成吊品類 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是最佳選擇

以上三種理由足以說(shuō)明兩者聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)，但是它顯然不適合任何企業(yè)，因?yàn)橐?lián)合就會(huì)考慮到消費(fèi)市場(chǎng)的定位是否一致、后端的生產(chǎn)能力是否匹配、品牌契合度，以及產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可程度，任意一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽都可能導(dǎo)致兩敗俱傷。比如客單值上升而銷量下滑、營(yíng)銷成本劇增引起毛利率下降等等后果，都會(huì)增加聯(lián)合的風(fēng)險(xiǎn)性。

我們以品類較多的索菲亞為例，自從2014年引入司米櫥柜以來(lái)，其營(yíng)銷成本大幅上升，從2014年的14.79億攀升至2016年的28.74億，如此高的成本負(fù)擔(dān)讓很多企業(yè)望而生畏。好在司米櫥柜自帶品牌光環(huán)，不僅能促進(jìn)索菲亞衣柜等品類的銷量，而且對(duì)客單值有了明顯提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013-2016年索菲亞客單值年增速10%-18%，2016年總營(yíng)收45.3億，其中司米櫥柜貢獻(xiàn)了4.13億，較上年同比增長(zhǎng)313%。

值得強(qiáng)調(diào)的是，“司米櫥柜采用的是效率更高的獨(dú)立品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式，雖然短期成本會(huì)高，但總體來(lái)說(shuō)跑得更快。”索菲亞營(yíng)銷副總周文明表示，如果是和衣柜同店銷售固然能夠節(jié)省成本，但是成長(zhǎng)速度就會(huì)慢很多。另外還有可能是司米櫥柜的品牌定位高于索菲亞衣柜，考慮到消費(fèi)市場(chǎng)定位不同而分別采取獨(dú)立門(mén)店運(yùn)營(yíng)的模式。有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，索菲亞在拓展門(mén)窗品類方面，則慎重選擇了與自身品牌契合度較高的華鶴集團(tuán)。另外，索菲亞還有地板和家具家品等品類，不管是投資的方式還是合作的形式，這些無(wú)品牌的品類銷量只是些附屬品，尤其是地板業(yè)務(wù)，從2011年的0.80億逐漸下滑到2014年的0.28億?？上攵?，如果索菲亞與一個(gè)品牌溢價(jià)能力低的集成吊頂企業(yè)合作，其結(jié)局很可能與地板一樣。

所以說(shuō)，全屋定制企業(yè)想要拓展集成吊頂這個(gè)品類，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是最佳的選擇。

作為定制行業(yè)龍頭 索菲亞對(duì)集成吊頂?shù)亩ㄖ茦I(yè)務(wù)持觀望態(tài)度

談及索菲亞，我們都會(huì)疑問(wèn)：作為全屋定制行業(yè)的龍頭企業(yè)會(huì)不會(huì)采用投資的方式涉足集成吊頂？周文明表示，“目前吊頂和定制關(guān)聯(lián)性不大，暫時(shí)沒(méi)有考慮進(jìn)入這個(gè)品類。”可見(jiàn)，作為定制行業(yè)的龍頭，索菲亞深知定制的發(fā)展困難，所以對(duì)集成吊頂?shù)亩ㄖ茦I(yè)務(wù)仍持觀望態(tài)度。

沒(méi)有延伸至集成吊頂?shù)娜荻ㄖ破髽I(yè)持觀望態(tài)度，那么誕生之初就具備集成吊頂這一品類的定制企業(yè)又是怎么看？年代廚衛(wèi)的副總經(jīng)理李嘉表示，“全屋定制企業(yè)做吊頂最直接的方式是并購(gòu)，然而兩個(gè)企業(yè)的文化不一樣，運(yùn)作模式不一樣，在磨合的過(guò)程中很容易出問(wèn)題。”顯然，他為了強(qiáng)調(diào)自己“大而全”的品類優(yōu)勢(shì)，并不看好“后來(lái)者”。但是，年代廚衛(wèi)的全屋概念（據(jù)李嘉介紹，他們擁有衛(wèi)生間之外的所有產(chǎn)品）勢(shì)必會(huì)刺激全屋定制的品類拓展速率。

最后再來(lái)看集成吊頂企業(yè)的態(tài)度。作為集成吊頂行業(yè)的龍頭企業(yè)品格，其市場(chǎng)部總監(jiān)盧斌峰也對(duì)此觀點(diǎn)發(fā)聲，他表示未來(lái)有可能發(fā)生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的現(xiàn)象，而且品格也會(huì)考慮與全屋定制的大品牌企業(yè)合作?？梢?jiàn)，兩個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)聯(lián)合并非空穴來(lái)風(fēng)，只是還未到那個(gè)時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)或許是集成吊頂?shù)亩ㄖ茦I(yè)務(wù)成熟，或許是全屋定制意識(shí)到了全屋頂?shù)慕鉀Q方案，或許是藍(lán)姆特與尚品宅配聯(lián)姻的那一刻。