在經(jīng)歷自建電商的試驗后，今年以來，宜家官方宣布將會出現(xiàn)和第三方電商平臺探討合作的可能。這家北歐家居巨頭在傳出可能借力亞馬遜的消息后，近期又被曝將與天貓展開合作。在這實力相當(dāng)?shù)娜咧虚g，誰最有可能被宜家“牽手”，不禁引起業(yè)內(nèi)人士猜測。

宜家線上戰(zhàn)略：計劃在第三方網(wǎng)站上出售產(chǎn)品 2018年進入測試

“我們看到了競爭格局正在發(fā)生變化。我們希望通過測試弄明白，未來數(shù)字購物將會怎樣，數(shù)字購物中心是怎樣的。”此前，英特宜家集團（Inter IKEA Group）首席執(zhí)行官Torbjorn Loof在受訪時透露，宜家計劃在第三方網(wǎng)站上出售產(chǎn)品，預(yù)計2018年開始進入正式測試，希望能夠觸達更多的在線消費者。

Torbjorn Loof毫不掩飾地表達了試水?dāng)?shù)字購物的愿景，而這背后則是家居電商隱藏著巨大的利潤增長空間。而關(guān)于第三方平臺的合作對象，Torbjorn Loof并沒有明確透露。對于同樣有意大力進軍家居行業(yè)的亞馬遜，要么是朋友，要么是敵人。外界猜測，亞馬遜與宜家似乎更愿意做朋友，雙方的合作更像是“水到渠成”的事情。

根據(jù)2016年全球家居裝飾電商市場報告顯示，2015年全球家具及家居用品市場總價值達399億美元，而未來5年全球家居裝飾電商市場年復(fù)合增長率將達19.45%。

2016財年，宜家總銷售達到350.7億歐元，其中家居電商營業(yè)收入增長30%，達到14億歐元，但仍然不足總收入的4%。宜家希望，電商成為驅(qū)動業(yè)績增長的“新引擎”。

實現(xiàn)500億歐元銷售業(yè)績 牽手第三方平臺是一條“捷徑”

在業(yè)績和轉(zhuǎn)型的壓力之下，首席執(zhí)行官Peter Agnefjaell選擇了辭職，這個重任落到了繼任者JesperBrodin身上。負(fù)責(zé)宜家“產(chǎn)品與供應(yīng)鏈”業(yè)務(wù)出身的他，將于今年9月份正式接手工作。CEO的換人并沒有影響宜家的目標(biāo)，“2020年實現(xiàn)500億歐元的銷售業(yè)績”。它重申了此前的計劃，“今年年底前在所有已經(jīng)進駐的市場上推出電商業(yè)務(wù)”，并期望在線銷售每兩年翻一番。相比之下，依靠著自建電商一個個試點鋪開的宜家，在這場賽跑中處于劣勢，牽手第三方平臺無疑是一條“捷徑”。

宜家用了大半年的時間來修正電商方面的戰(zhàn)略，還算比較及時。這個時間對于歷史悠久的宜家來說不算長，但對于中國家居電商來講不算太短，好在宜家的零售很成熟也很強勢，可以承受這個試錯的成本。

亞馬遜不算宜家最佳合作伙伴 天貓可能性比較大

宜家在海外，很可能會選擇亞馬遜，但在中國，宜家進駐天貓的可能性比較大，畢竟它的平臺容量和影響力還是最大的，包括在家居建材領(lǐng)域。

而同樣擁有更強大的物流體系，在家居領(lǐng)域深耕多年的京東，為何不是宜家的戰(zhàn)略目標(biāo)？在業(yè)內(nèi)人士看來，京東和天貓的屬性不一樣，京東的自營占了很大的比重，而天貓則更像一個大平臺，天貓反而更適合宜家。物流是京東比較強勢的領(lǐng)域，但在家居家裝領(lǐng)域剛好天貓和京東都沒有真正的優(yōu)勢，對于大件家具，兩者都沒有獨立配送和安裝的能力。宜家可以通過與本土家居行業(yè)有價值的平臺實現(xiàn)資本合作，把產(chǎn)品銷售渠道等協(xié)同性做出來。

宜家自建的電商上線大半年以來，服務(wù)范圍只限于上海。據(jù)了解，在物流方面，大件商品采用的是宜家先前的物流體系，小件商品則與亞馬遜快遞合作。對于宜家來說，如何迅速有效地推進電商業(yè)務(wù)是讓人頭痛的問題。而對于外界則更好奇，宜家突然宣布跟第三方平臺合作的真正目的是什么？希望大平臺的流量可以帶動線下更多的銷售？從宜家暫時公布的線上銷售預(yù)期來看，確實如此。

編輯：中國衣柜網(wǎng)——狗賊