隨著衣柜市場的競爭越來越大，衣柜經(jīng)銷商的“坐銷模式”已逐漸淡出終端市場。對一個資深經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，衣柜品牌層出不窮，想要提升客戶上門率，等客人主動上門的時代已經(jīng)過去，掌握市場主動權(quán)，需要經(jīng)銷商自主開拓產(chǎn)品銷售渠道，去積極占領(lǐng)市場。

打造良好專賣店形象和科學(xué)管理方式是開拓產(chǎn)品渠道前提

從長遠(yuǎn)角度考慮，衣柜經(jīng)銷商主要還是以門店作為首頁基礎(chǔ)，沒有一個穩(wěn)定的門店，衣柜企業(yè)也不會輕率的把產(chǎn)品交給來做代理。成功的衣柜經(jīng)銷商制勝在終端，而在終端的品牌專賣店的作用不能小看，打造良好的專賣店形象和科學(xué)的管理之后才能有效地開拓銷售渠道，搶占衣柜市場份額，再繼續(xù)壯大。

一個成功的經(jīng)銷商他不僅僅只是看到的當(dāng)前的利益，也會做長遠(yuǎn)的考察與計劃，關(guān)注相關(guān)市場的發(fā)展情況，一有機遇可借助外力助推自己發(fā)展，比如現(xiàn)在家居連鎖市場存在巨大的潛在機會，那么就積極進(jìn)駐知名的家居連鎖市場，借助他們的力量實現(xiàn)自己的發(fā)展。

緊跟時代步伐 挖掘各種銷售渠道模式

電子網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為新型的營銷渠道，以方便、快捷、成本低等特點，逐漸被一些衣柜經(jīng)銷商所看好。作為一個成功的經(jīng)銷商，必須要緊跟時代步伐，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)功能，搭乘電子網(wǎng)絡(luò)的便車，實現(xiàn)個人財富的快速增長。

不管是衣柜企業(yè)也好，經(jīng)銷商也好，必須攜手并進(jìn)，才能開創(chuàng)出良好的局面，共同成為衣柜市場的勝者。

一個經(jīng)銷商只有凌駕在各種銷售渠道模式之上運籌帷幄，就能成為真正成功的衣柜經(jīng)銷商。因此，一個成功的衣柜經(jīng)銷商必須要做的十大核心工作之一便是了解銷售渠道，拓展銷售渠道，屈駕銷售渠道，提升渠道的核心競爭力是經(jīng)銷商掌握當(dāng)?shù)厥袌龅慕^殺技，衣柜經(jīng)銷商不能完全安于門店經(jīng)營，以傳統(tǒng)的銷售模式一站到底，應(yīng)該適應(yīng)社會潮流的變化，開拓新的渠道，多方面打開市場。

衣柜經(jīng)銷商的成長一方面來自于衣柜企業(yè)總部的培養(yǎng)和支持，另一方面取決于自己的主觀能動性。拿定制家居行業(yè)來說，經(jīng)銷商身處市場一線，涉及售前、售中、售后全流程，既是銷售者，又是服務(wù)者，既掌握訂單，又影響口碑。所以，經(jīng)銷商是定制家居品牌的制勝關(guān)鍵，唯有主觀能動性較強的經(jīng)銷商才能不斷發(fā)現(xiàn)新的銷售渠道，進(jìn)而不斷拓寬市場份額。