把店開到人氣最旺的地方
此次開店,達(dá)斐麗選擇了與城西人氣最旺的金牛凱德廣場聯(lián)手,并將店面開設(shè)在金牛凱德人氣最旺的沃爾瑪入口處。
達(dá)斐麗衣柜營銷總監(jiān)黨文說,選擇金牛凱德廣場,看中的凱德這一響亮的招牌,其新加城的背景以及在成都的影響力,都與達(dá)斐麗的定位匹配。同時(shí),借助金牛凱德廣場的影響力,達(dá)斐麗可以用最小的代價(jià)有效輻射城西和城北,這是達(dá)斐麗成都戰(zhàn)略布點(diǎn)的重要一環(huán)。
位于凱德廣場一期三樓沃爾瑪超市入口不遠(yuǎn)處的達(dá)斐麗旗艦店,只有270平米的面積,但通過定制的空間打造,這里陳列了達(dá)斐麗幾乎所有的產(chǎn)品,畢竟“用定制換空間”也正是達(dá)斐麗的強(qiáng)項(xiàng)。
開業(yè)大促“惠動天府”
據(jù)悉,針對此次開業(yè)活動,達(dá)斐麗拿手出了一系列極具“殺傷力”的新店開業(yè)促銷政策,讓城西、城北的消費(fèi)者感受到達(dá)斐麗的誠意。
提前發(fā)行的售卡,讓消費(fèi)者早申購、多增值,鎖定了一批意向客戶;開業(yè)活動當(dāng)天,總裁現(xiàn)場簽售每戶贈送3000元;特推臥室定制四件套4980元;現(xiàn)場簽單砸金蛋,最高可省3088元……
達(dá)斐麗的誠意自然深深打動了消費(fèi)者。在這端午小長假期間,前往旗艦店咨詢的客戶絡(luò)繹不絕,現(xiàn)場簽單的客戶一度排起長隊(duì)。
購物廣場大量布局旗艦店
去年年底位于天府新區(qū)的世豪廣場旗艦店可以說是達(dá)斐麗在購物中心的試水,而現(xiàn)在凱德廣場旗艦店的開業(yè),則意味著達(dá)斐麗一直在探索的城市購物中心開店策略全面提速。
據(jù)達(dá)斐麗衣柜相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,世豪廣場旗艦店開業(yè)以來,平均月銷售額80—90萬元,無論是品牌傳播還是業(yè)績考核均超預(yù)期,這也堅(jiān)定了公司在更多購物中心開店的信心。
達(dá)斐麗營銷總監(jiān)黨文認(rèn)為,現(xiàn)在定制家居的主流消費(fèi)群體中,80后、90后占比很大。讓80后、90后到傳統(tǒng)的家具賣場去逛,他們寧愿在網(wǎng)上挑選;而在繁華的購物中心開店,則可以讓他們在購物、吃飯、逛、逛街、看電影的時(shí)候,“順便”把家具也選了。
達(dá)斐麗相關(guān)負(fù)責(zé)人透露說,未來,在一線城市,達(dá)斐麗將大量把店開在購物中心里。在接下來的幾個(gè)月,達(dá)斐麗將全面入駐成都及周邊的萬達(dá)廣場,目前談判已完成,相關(guān)準(zhǔn)備正在進(jìn)行中。
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