4月20日，志邦廚柜正式提交了上市招股說明書，招股書顯示，志邦擬發(fā)行不超過 4000 萬股，募集資金約8.5億元，分別用于年產(chǎn)20萬套整體廚柜建設(shè)項目、年產(chǎn)12萬套定制衣柜建設(shè)項目、信息化系統(tǒng)建設(shè)項目、品牌推廣項目和補充流動資金項目。從2015年開始，志邦廚柜開始走出了廚房，向定制衣柜衣柜，從廚柜到衣柜，僅兩年時間，志邦憑什么可以沖刺IPO?

淺析：從廚柜到衣柜 志邦憑什么可以沖刺IPO?

明智的策略方向：守住已有廚柜市場 培育新的利潤增長點

從2014年到2016年，志邦廚柜在整體廚柜領(lǐng)域的業(yè)績分別為10.19億元、11.2億元和14.19億元。擁有整體廚柜經(jīng)銷商933家，經(jīng)銷商門店1112家。

2015年，為了培育新的利潤增長點，志邦開始進軍定制衣柜領(lǐng)域。當年2月，志邦啟動定制衣柜品牌“法蘭菲”，定位高端、奢華，推出6個月便鋪設(shè)終端店面60多家。7月，志邦公布集團“雙品牌”戰(zhàn)略，推行志邦廚柜與法蘭菲全屋定制的并行模式。由此，志邦全屋定制家居方向開始運行。截至2016年底，其定制衣柜經(jīng)銷商已有128家，經(jīng)銷商門店153家，整體業(yè)績達到9119.7萬元，同比增長300%以上。

志邦廚柜在其招股說明中還明確表示，公司的經(jīng)營策略將“以整體廚柜為基礎(chǔ)，以全屋定制家居為方向”，經(jīng)營策略雖與歐派類似，但在經(jīng)營環(huán)境上還是存在差異。

明確的戰(zhàn)略方法：加大產(chǎn)能建設(shè) 在品牌推廣上繼續(xù)發(fā)力

志邦廚柜在其招股說明書還明確表示，公司采取的訂單生產(chǎn)方式為“以銷定產(chǎn)”。近三年，志邦的產(chǎn)能基本上處于滿負荷狀態(tài)，因此采取以銷定產(chǎn)的方式，不但可緩解工廠的交付壓力。并且，這種方式在線上銷售同樣適用。線上訂單生成數(shù)據(jù)，由公司生產(chǎn)后發(fā)給當?shù)亟?jīng)銷商完成交付，環(huán)節(jié)上志邦并沒有太大的難題。

以志邦廚柜目前的產(chǎn)銷情況判斷，整體廚柜的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，定制衣柜的產(chǎn)能利用率也在快速增長，加大產(chǎn)能建設(shè)順理成章。除了產(chǎn)能建設(shè)外，志邦會在品牌推廣上繼續(xù)發(fā)力。面對網(wǎng)絡(luò)消費主群，志邦也在積極尋找流量。例如，2016年志邦開啟IK體驗館項目，定位年輕群體的全屋定制品牌，專供線上消費者;舉辦“3.8男人下廚節(jié)”，連續(xù)圍繞微電影，海報及創(chuàng)意視頻，帶動品牌話題。據(jù)悉，未來志邦將會在品牌媒介廣告、品牌主題活動、促銷活動三個方面行動，以電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)為渠道，開展一系列主題活動和服務(wù)。

不得不說，志邦的沖刺IPO的“神速”來源于策略的準確性以及戰(zhàn)略的明確性，有了方向和方法，上市的目標變得更近一步。當然，在走向“大家居”的目標過程中，志邦還將面臨更多難題，無論是渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、亦或公司管理等，都要求志邦在前進的過程中要不斷創(chuàng)新和努力。

編輯：中國衣柜網(wǎng)——27