2017年3月，中國(guó)定制家居行業(yè)迎來(lái)2大重磅新聞：一是企業(yè)在資本市場(chǎng)敲響嘹亮的鐘聲，行業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展期;二是廣州定制家居展各大品牌玩起各式宣傳套路，但在眾多生硬吆喝式的營(yíng)銷方式中，卻有少數(shù)品牌采用讓人耳目一新的整合傳播方式，卡諾亞便是其中的佼佼者，該品牌不但在展會(huì)上訴求創(chuàng)業(yè)情懷，俘獲諸多加盟商的心，更是將情懷延伸到千里之外的首都機(jī)場(chǎng)廣告上，引發(fā)旅客的共鳴。行色匆匆的行人看到與眾不同的巨幅機(jī)場(chǎng)廣告，紛紛駐足拍照并上傳朋友圈。一南一北，遙相呼應(yīng)，卡諾亞以燎原之勢(shì)為中國(guó)定制家居行業(yè)再添一把火。

情懷營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代塑造品牌的下一個(gè)風(fēng)口

近日，一則《起點(diǎn)終點(diǎn)篇》平面廣告在年旅客吞吐量高達(dá)9000萬(wàn)人次、全球排行第2的北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)低調(diào)亮相，卻立刻吸引各地旅客關(guān)注，紛紛放慢步伐，駐足揣摩甚至拿出手機(jī)拍照發(fā)朋友圈，這些行色匆匆的旅客，或許為夢(mèng)想出發(fā)，或許回到溫暖的家，言簡(jiǎn)意賅的廣告文案，寥寥數(shù)語(yǔ)的感人文字，沒(méi)有胡里花哨的圖片，只有一針見(jiàn)血的文案，道出了旅客為夢(mèng)想和家庭奮斗的感人故事，熟悉的機(jī)場(chǎng)場(chǎng)景和貼切的生活方式，勵(lì)志而戳淚，堪稱情懷營(yíng)銷的佳作。

每一個(gè)勞累奔波的旅客，都是為了生活、為了家人在打拼;

每一個(gè)場(chǎng)景，他們的奮斗故事，都是我們普通人的縮影;

每一個(gè)人，都在自己的角落里，勇敢、倔強(qiáng)地活著……

每一次出發(fā)或到達(dá)，都在點(diǎn)亮夢(mèng)想;

每一個(gè)家，都有自己的故事，用心感受生活，堅(jiān)守對(duì)家的承諾。

中國(guó)定制家居行業(yè)正在經(jīng)歷深刻而全面的變革。品牌傳遞上也在不斷的進(jìn)化，從默默無(wú)聞到社會(huì)化傳播，行業(yè)都在逐步升級(jí)。用情感打動(dòng)人，用情感去訴說(shuō)產(chǎn)品和品牌，不光是與用戶“談情說(shuō)愛(ài)”，更多得是與用戶“同呼吸，共成長(zhǎng)”，感受他們的喜怒哀樂(lè)，洞察他們的微妙心理，讓品牌成為他們生活中的良師益友。

據(jù)悉，此次情懷營(yíng)銷是卡諾亞在“健康愛(ài)+”營(yíng)銷推廣活動(dòng)期間推出的勵(lì)志廣告，是對(duì)用戶情感的再一次引爆，廣告營(yíng)造一種溫情、積極的正能量，慰藉旅途奔波勞累的乘客，俘獲千萬(wàn)消費(fèi)者，其成功火爆的背后是卡諾亞玩轉(zhuǎn)情懷營(yíng)銷的高明手法。當(dāng)然這已經(jīng)不是第一次的情懷營(yíng)銷，早在2014年，卡諾亞就攜手廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)與廣東獅子會(huì)，共建“夢(mèng)想讀書(shū)站”，為山區(qū)兒童帶去溫暖的希望，所捐獻(xiàn)的書(shū)柜、書(shū)桌和書(shū)籍成為孩子們第二個(gè)溫馨的家園，為此卡諾亞還被廣東獅子會(huì)授予“公益愛(ài)心企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)多部微電影均以家為主題，每年的3·15及重大節(jié)假日，卡諾亞均不忘傳播定制家居文化及健康家居生活方式，幫助消費(fèi)者辨別健康衣柜、打擊假冒偽劣產(chǎn)品……種種推廣，讓卡諾亞的情懷營(yíng)銷走在同行前列。這次，卡諾亞的《起點(diǎn)終點(diǎn)篇》平面廣告，旨在致敬在城市中為生活來(lái)回奔波的“飛人們”，動(dòng)情中勵(lì)志，正能量滿滿。

情感營(yíng)銷提升品牌附加值

從去年開(kāi)始上映的《大圣歸來(lái)》，到肯德基推出“猴王當(dāng)?shù)?rdquo;套餐，無(wú)不證明，各行業(yè)都開(kāi)始在力求創(chuàng)新，將產(chǎn)品文化與情懷結(jié)合起來(lái)，為消費(fèi)者呈現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品消費(fèi)特征。

塑造走心的品牌，離不開(kāi)情感營(yíng)銷，無(wú)論是快消類還是汽車珠寶類，大眾消費(fèi)品牌都離不開(kāi)對(duì)大眾情緒的反應(yīng)，勵(lì)志是情感里最容易打動(dòng)大眾的營(yíng)銷技巧。大眾對(duì)品牌的認(rèn)知，除了對(duì)產(chǎn)品功能和價(jià)格領(lǐng)域內(nèi)的了解，逐漸延伸到情感領(lǐng)域，情感營(yíng)銷變成了鏈接品牌和用戶的紐帶，有生命力的品牌都在通過(guò)情感來(lái)奠定和擴(kuò)散自己的粉絲基礎(chǔ)，提升品牌附加值，讓用戶能夠產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的欲望。 ??

消費(fèi)升級(jí)，傳播方式也要升級(jí)

定制家居和汽車這兩個(gè)行業(yè)，看似風(fēng)馬牛不相及，但都是大眾人群的生活方式，個(gè)性化、確定性和品質(zhì)化、體驗(yàn)感都是要追求的方向，汽車行業(yè)發(fā)展成熟較早，已經(jīng)完善，而定制家居正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化的道路上。作為中國(guó)最有產(chǎn)品特色的定制家居品牌，卡諾亞借鑒了利用人類共通的情感講一個(gè)個(gè)感人的故事，跳出傳統(tǒng)定制家居生硬吆喝的廣告套路，為消費(fèi)者提供或者說(shuō)是營(yíng)造一種極致的產(chǎn)品服務(wù)和體驗(yàn)。

社會(huì)化印記塑造社會(huì)化品牌

傳統(tǒng)定制家居還停留在產(chǎn)品廣告的階段，卡諾亞的情懷營(yíng)銷策略，更是向社會(huì)化品牌看齊。

70后、80后成為裝修中的主流消費(fèi)人群，為家庭而奮斗，往返機(jī)場(chǎng)的旅客們，更是刻畫(huà)了80后的社會(huì)和時(shí)代印記，而90后作為未來(lái)主流消費(fèi)人群，對(duì)硬性廣告無(wú)感，對(duì)軟性廣告有感，走心的文案更能引發(fā)他們的情感共鳴。

廣告內(nèi)容化，無(wú)縫式傳播

廣告屬于品牌營(yíng)銷的標(biāo)配，近幾年，卡諾亞的各類傳播方式充滿創(chuàng)新，包括微電影、微視頻、H5、電視廣告、移動(dòng)端短視頻廣告，除了媒介的不同，商業(yè)信息的傳播逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容化，向用戶滲透。除此之外，卡諾亞更多的是肩負(fù)起傳播推廣健康家居生活，并促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)責(zé)任和人文精神。

作為行業(yè)第一家倡導(dǎo)“定制家，用無(wú)醛材料”的品牌，卡諾亞一直生產(chǎn)符合國(guó)標(biāo)E1及達(dá)到歐標(biāo)E0的健康定制家具。除了主料基材環(huán)保達(dá)標(biāo)，絕大部分輔料同樣采用無(wú)醛材料，包括門(mén)材、包覆膜、天然原木、封邊條、線條、涂料、吸塑膠、拼板膠、封邊膠……現(xiàn)今，卡諾亞產(chǎn)品中無(wú)醛材料已達(dá)到80%，甲醛釋放量≤0.5mg/L或0，真正做到與大自然同呼吸。卡諾亞用“健康愛(ài)+高品質(zhì)”，將情懷和承諾落地執(zhí)行，并融入到產(chǎn)品及品牌的基因之中，而非成為一種嘩眾取寵的商業(yè)炒作手段。

此次“健康愛(ài)+”情懷營(yíng)銷活動(dòng)自啟動(dòng)以來(lái)，通過(guò)機(jī)場(chǎng)、終端等各種媒介渠道傳播，點(diǎn)亮普通百姓生活的各個(gè)角落，而正如《起點(diǎn)終點(diǎn)篇》中的文案一樣所述，“或許您為夢(mèng)想出發(fā)，或許您為家人抵達(dá)”，卡諾亞謹(jǐn)以此廣告獻(xiàn)給當(dāng)代為構(gòu)筑美好家園而努力奮斗的每一個(gè)人，傳遞給人積極正能量的健康生活方式，將“創(chuàng)新引領(lǐng)人類健康生活”推向高潮。

每個(gè)企業(yè)在做品牌傳播時(shí)都會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)傾向不同風(fēng)格與方式，卻很難保證會(huì)獲得認(rèn)可與好評(píng)，但情懷營(yíng)銷卻可將消費(fèi)者普遍共有的價(jià)值觀念與文化訴求通過(guò)某一方式體現(xiàn)出來(lái)，從而獲得成功。目前定制家居整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻，消費(fèi)者越來(lái)越理性，企業(yè)不可能再像過(guò)去那樣硬性銷售，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)情感營(yíng)銷，將普世的價(jià)值觀傳播給消費(fèi)者，獲得其支持，這一模式將成為趨勢(shì)與主流。

編輯：中國(guó)衣柜網(wǎng)——狗賊