在傳統(tǒng)的家具裝飾市場，基本每個家具店都是獨立經營，合作也無從談起。但隨著整體家具、全屋定制家具等企業(yè)崛起，整個產業(yè)鏈各自為戰(zhàn)的局面也漸漸被打破。要投身整體衣柜代理，不僅要有過硬的經營和管理能力，而且還要具備資源整合能力。

從定制單品到全屋定制，這意味著企業(yè)的產品線需要不斷做橫向拓展。對市場有所了解的經銷商可知道，近年來以德維爾為代表的定制家具品牌已經在陸續(xù)轉型升級，以圖搶占大家居市場，拓展市場份額。就以德維爾為例，德維爾自去年年初完成全屋定制品牌升級后，便開始一系列的配套升級。在模式上，德維爾自主搭建了全屋定制電商商城，真正打造了線上、線下O2O立體化營銷模式；在生產上，德維爾不僅增設了第二工業(yè)園，引入德國豪邁柔性生產線，大大提升了產能實力，而且還與圓方軟件合作，引入智能拆單系統(tǒng)，進一步縮短生產周期；在終端樣板市場上，德維爾也大力推行VR、AR等虛擬體驗，突破實體店的樣板限制，給消費者帶來更全面的體驗方式。

不少經銷商依賴企業(yè)所創(chuàng)造的條件和提供的幫助，成功打開了當地市場。但德維爾認為，經銷商與加盟品牌是一種互惠互利的合作關系，在大家居的趨勢下，企業(yè)要提升模式創(chuàng)新、渠道疏通、盤活終端的能力，經銷商也需要提升資源整合能力。如在當地市場整合上下游地板、門窗、衛(wèi)浴、軟裝等資源，通過強強合作，與企業(yè)總部達成一致，為消費者提供有品質的一站式服務。

總的來說，整體家具行業(yè)發(fā)展很快，新概念也層出不窮，經銷商找不到有實力的品牌合作，不順勢發(fā)展，就會淹沒在時代的洪流中。