2016年即將畫上句號，而這段時間，家居行業(yè)的年會也多了起來，衣柜行業(yè)也不例外。經(jīng)銷商年會的重要性，不僅僅表現(xiàn)為一場廠商大派隊，更是實際帶來銷量的會銷，一場訂貨會可能解決一個季度的業(yè)績，從老板到銷售負(fù)責(zé)人到各銷售人員不可謂不重視。那么在一年當(dāng)中屈指可數(shù)的年會上，衣柜企業(yè)該注意些什么?

年會主題和創(chuàng)意很重要

衣柜企業(yè)的年會要玩出創(chuàng)意，還要跟主題貼切，確實有許多細(xì)節(jié)需要注意。核心工作是挖盡心思做年會，特別是年會創(chuàng)意。在行業(yè)人士包括市場部人的印象里，市場部一年只要干好兩事就算合格了——促銷活動和年會。從一個側(cè)面也說明年會特別重要，因此，市場部每每都是嚴(yán)陣以待，市場部的籌備時間短則20天長則達(dá)2個月，核心工作往往落在年會活動的執(zhí)行和年會環(huán)節(jié)、氛圍創(chuàng)意上。

如從經(jīng)銷商接站，到酒店報到需要新創(chuàng)意;會場布置，會議經(jīng)銷商、嘉賓、高層入會場環(huán)節(jié)，會議視頻，會議的燈光舞美，再到經(jīng)銷商頒獎環(huán)節(jié)的演藝節(jié)目、儀式等等都需要去做創(chuàng)意。因此市場部在籌備階段忙得一鍋粥，執(zhí)行過程中也是耗費(fèi)大量人力。

做好年度策略還是專注年會創(chuàng)意?

至于衣柜企業(yè)年度策略方面，由于年會把市場部的精力牽扯進(jìn)去了，反而無法很好的完成，于是將年度新品推廣策略，年度營銷策略，年度傳播策略整體打包給專業(yè)機(jī)構(gòu)去完成。盡管專業(yè)人做專業(yè)事，外腦要熟悉企業(yè)乃至行業(yè)需要一定時間，短期內(nèi)肯定不如市場部“專業(yè)”。這是否意味著年會前期市場部配合高層做好年度策略更重要?

行業(yè)內(nèi)，某些企業(yè)經(jīng)銷商年會不可謂大手筆，晚會非得請?zhí)焱蹙扌?，加上差旅食宿，場地各類費(fèi)用總計上千萬并不鮮見。廠家可謂一鄭千金，為的就是在經(jīng)銷商面前、同行面前營造實力感。而時至今日，經(jīng)銷商的眼界已經(jīng)更為開闊，而且終端競爭愈發(fā)激烈也倒逼他們更為“實際”。

企業(yè)如果能夠做好幫助經(jīng)銷商搶奪市場的年度策略，并在年會上有效的向經(jīng)銷商宣貫，這個年會就是成功的大會。在此基礎(chǔ)上，年會上的各種創(chuàng)意表現(xiàn)甚至是明星演唱會自然是錦上添花，否則就未免本末倒置了。因此，市場部更應(yīng)該發(fā)揮企業(yè)大腦功能，在年會前協(xié)助企業(yè)做好甚至是帶領(lǐng)企業(yè)做好年度規(guī)劃。