近兩年，定制家具市場異?；馃幔由闲乱惠喌淖≌?ldquo;翻新”潮來臨，不少家具加盟項(xiàng)目廣受投資商追捧，各大品牌也紛紛開始加緊布局終端市場。

“翻新”潮來臨，加盟時(shí)機(jī)正好

“翻新”潮來臨不是偶然，而是家居市場的必然趨勢。一方面，各地房價(jià)居高不下，對普通工薪階層來說，買房成為遙不可及的夢；另一方面，隨著以80、90后為主流的新婚家庭逐漸增加，在經(jīng)濟(jì)能力有限的情況下，對二手房或自家房屋翻新的需求也越來越大。正是“翻新”潮的涌現(xiàn)，為定制家具行業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)，同時(shí)招商加盟市場也格外火熱。

專賣店需及時(shí)調(diào)整營銷策略

從短期來看，舊房翻新市場很難成為專賣店的主業(yè)務(wù)，但由于金九銀十銷售旺季剛剛結(jié)束，并且年末將至，這個(gè)看起來利潤不高的市場，也許會在很大程度上幫助經(jīng)銷商度過淡季，沖刺年終業(yè)績。面對這一機(jī)遇，專賣店在活動推廣時(shí)也應(yīng)該適當(dāng)分一部分精力在舊樓房上。由于成熟社區(qū)的消費(fèi)者聯(lián)系較為緊密，口碑傳播相對容易，專賣店只要做好細(xì)節(jié)上的服務(wù)，相信會大幅度提升品牌美譽(yù)度。

大數(shù)據(jù)帶動專賣店發(fā)展

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，在客戶消費(fèi)前就能知悉他的偏好、預(yù)算、需求，那么在導(dǎo)購服務(wù)上就能做有針對性地引導(dǎo)和銷售，成單率也大大提升。以德維爾為例，德維爾自主搭建的一站式全屋定制電商商城，通過各種特色體驗(yàn)，讓消費(fèi)者提前“走進(jìn)”未來的家，快速明確需求和方案，幫助消費(fèi)者縮短決策時(shí)間，更有效地完成定制家具消費(fèi)。利用這一的渠道，經(jīng)銷商也能跟著企業(yè)走上定制電商化的戰(zhàn)略模式。