11月上旬，在亞洲超大型鐵路綜合樞紐、上海第一大火車站的虹橋站，諾維家衣柜的高鐵步梯玻璃貼形象廣告隨處可見，以30條玻璃貼廣告、廣告面積近2000㎡的大手筆，再度刷新紀錄，給匆匆而過的行人留下十分深刻的印象，成為奔波旅途者眼中一道亮麗的風景線。據(jù)悉，這是7年蟬聯(lián)“中國整體衣柜十大品牌”諾維家，繼廣州、深圳、東莞等各大高鐵站醒目亮相以來，又一次在全國核心高鐵站點“閃亮登場”。

圖1：諾維家衣柜在上海虹橋站以罕見的近2000㎡高鐵廣告面積刷新紀錄

諾維家衣柜自2016年3月正式簽約著名演員馬伊琍以來，品牌知名度和品牌影響力相比2015年迅速躥升。2016年，帶有品牌代言人馬伊琍的諾維家大氣形象廣告，率先登陸中國目前規(guī)模最大、客流量排行第二的廣州南站以來，諾維家便正式吹響斥資千萬投放高端媒體廣告的號角。此外，此舉也徹底改變了諾維家之前的品牌形象，煥然一新的廣告畫面，高端大氣上檔次，讓消費者眼前一亮。

圖2：諾維家衣柜廣州南站以投放74塊燈箱廣告創(chuàng)行業(yè)之最

實際上，2016年諾維家衣柜“大動作”頻繁，不僅簽約了品牌代言人馬伊琍、推出行業(yè)首創(chuàng)的實木定制T+10、導入大數(shù)據(jù)管理、實現(xiàn)工業(yè)4.0智能化轉(zhuǎn)型、啟動CRM系統(tǒng)……而且還啟動了企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

據(jù)諾維家董事長周偉明介紹，諾維家意式風格定制家居消費群體為白領、企業(yè)中高層管理、中小企業(yè)主等高收入人群，因此在品牌廣告投放上，諾維家選擇了這類人群經(jīng)常出入接觸的場所，所以高鐵成為首選，做到廣告精準投放，推動企業(yè)“蝶變計劃”實施。

圖3：諾維家衣柜深圳北站投放58塊燈箱廣告

精準營銷，一直是營銷界津津樂道的話題，然而要做到真正的精準營銷不是一件容易的事情。就拿諾維家此次廣告投放事件來說，看似簡單，其實在背后做了很多調(diào)研工作。廣告投放效果往往不能立竿見影，需要一個較長周期才能凸顯其是否有價值，加之大型廣告費用較高，需要花費企業(yè)大量資金，因此，投放之前需要做周密的計劃和詳細的調(diào)研，做到有的放矢，否則，就浪費企業(yè)資源，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。在這個問題上，諾維家做得十分周全，在大規(guī)模投放廣告之前，先是在廣州、深圳、東莞等全國高鐵樞紐站做試點投放，經(jīng)過第三方監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，這些高鐵站人流巨大，廣告曝光率極高，效果顯著。

圖4：諾維家衣柜東莞高鐵站投放16塊燈箱廣告

在廣州高鐵南站半年的廣告投放之后，2016年第四季度諾維家決定新增千萬廣告營銷費用，集中優(yōu)勢資源，把全國主要高鐵站點做通、做透，讓更多消費者認知、認識和認同諾維家，助推企業(yè)三年規(guī)劃的實施。

諾維家董事長周偉明表示，此次投放計劃，站點眾多，覆蓋范圍極其廣泛，集中于華南、華中和華東等區(qū)域。據(jù)了解，從第四季度起，諾維家品牌形象廣告計劃在全國五十多個高鐵站點及LED廣告位同時亮相，其中包括鄭州、長沙、武漢、廈門、南昌、石家莊、邯鄲、株洲、衡陽、徐州等城市。斥資千萬，強勢宣傳，打造高鐵站“高速”營銷網(wǎng)絡，穩(wěn)固諾維家品牌在全國市場上的領軍地位。