衣柜行業(yè)的飛速發(fā)展使得一些衣柜企業(yè)在壓力下，生存頗艱。在目前的衣柜市場(chǎng)，價(jià)格亂象一直都是困擾著企業(yè)和消費(fèi)者的一個(gè)頑疾。品牌擴(kuò)張致使市場(chǎng)亂象叢生，風(fēng)頭正勁的衣柜行業(yè)已是狼煙四起，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問題也層出不窮。在如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，衣柜企業(yè)應(yīng)如何在生存中求發(fā)展?

比價(jià)值不比價(jià)格 衣柜企業(yè)需以質(zhì)取勝(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

價(jià)格戰(zhàn)是透支經(jīng)營 研發(fā)創(chuàng)新才是關(guān)鍵

伴隨著行業(yè)的壯大，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，衣柜企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大，更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)。 而事實(shí)上，過度的衣柜門價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展。”

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展

衣柜銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環(huán)境影響，內(nèi)部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、產(chǎn)品研發(fā)理念也是重要原因。衣柜門品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價(jià)格的情況下，最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。當(dāng)價(jià)格影響到盈利，對(duì)于門窗企業(yè)來說根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格才更為合理。

以用戶為主導(dǎo) 延伸產(chǎn)品附加值

而從用戶的選擇來看，大部分的消費(fèi)者雖說比較看重價(jià)格是否夠低，但是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費(fèi)者的青睞。衣柜品牌商們一直在不遺余力的研究消費(fèi)者的用戶需求，從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。環(huán)保衣柜、智能衣柜、個(gè)性化設(shè)計(jì)衣柜等等全新產(chǎn)品理念的推出，為整個(gè)衣柜行業(yè)增添了無限活力。

另外衣柜企業(yè)在行業(yè)的發(fā)展過程中，一定的外在包裝必不可少，但企業(yè)想要在市場(chǎng)中真正的站穩(wěn)腳跟還需從產(chǎn)品的本質(zhì)出發(fā)，而價(jià)格戰(zhàn)略不是長久之計(jì)，企業(yè)打造綜合實(shí)力才是關(guān)鍵。企業(yè)必須加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，那就是提升產(chǎn)品質(zhì)量與加強(qiáng)服務(wù)。

打造差異化服務(wù) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品捆綁銷售

面對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，衣柜門企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。衣柜門企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化，就可以提高售價(jià)。在折扣泛濫的市場(chǎng)，幾乎沒有消費(fèi)者按報(bào)價(jià)購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。有的營銷人員會(huì)建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

不少企業(yè)表示，衣柜銷售成難題，企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費(fèi)者看來，衣柜促銷活動(dòng)品類豐富、四季不斷，對(duì)衣柜購買欲望不再急切，出現(xiàn)觀望狀態(tài)，也對(duì)衣柜產(chǎn)品本身的價(jià)值、質(zhì)量出現(xiàn)質(zhì)疑?？傮w來說，促銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì)，品牌建設(shè)乃和產(chǎn)品的提升才是企業(yè)發(fā)展的正確道路。

來源：中華衣柜網(wǎng)