國慶假期馬上來臨，各大家具企業(yè)也紛紛展開了他們的促銷活動，以此來吸引客流量。那么，對于大型節(jié)假日的各類促銷活動消費者也早已司空見慣，那么， 狂轟亂炸式的假日促銷是否能夠真正打動消費者，達到企業(yè)最終營銷的目的?結果卻不盡然，成想，家具企業(yè)唯有真正理解促銷活動的含義，做好合理的規(guī)劃才是發(fā) 展王道。

國慶臨近 家具企業(yè)應如何塑造促銷新亮點贏定市場?(圖片來源于網(wǎng)絡)

應塑造促銷全新亮點

首先，無論是廠家，商家，還是一線的業(yè)務員、導購員，甚至是眾多的消費者，已經(jīng)對于去年以來"層出不窮"的家具促銷活動疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點和興奮點。

最 近一段時間以來，很多家具廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務，并沒有真正結合當?shù)厥袌龅牟町惡妥?化，進行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應付階段，并沒有真正融入當?shù)厥袌觥Ｋ^“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在 各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對于當?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。

促銷活動內(nèi)容應具備內(nèi)涵

其 次，很多家具廠商的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結果和問題的反饋。從去年的“惠民工程”，到 今年上半年的“買門窗第二件半價”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動。可以說相當“瘋狂”，這種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而 造成市場促銷活動的同質(zhì)化困局。

表面上，家具廠商都注重一線終端市場的促銷，實際上，很多促銷活動都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒有真正將企業(yè)需求、市場需求進行對接。

經(jīng)銷商應考慮投入產(chǎn)出效果

再者，不少家具廠商的“瘋狂促銷”，大多時間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。

從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少家具廠商的認可，并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”，只要在一線市場上搞活動，就一定有產(chǎn)出和回報。而是在低價格戰(zhàn)等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多家具廠商唯一可以去主動求變的道路。

在 實際操作過程中，相關市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動"一線家具促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面 的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。瘋狂促銷不可少，但是對于越來越多的家具廠商來說，卻需要對瘋狂促銷進行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一 線市場上，要注意上述三個方面的問題，避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。