目前的市場，通過促銷、買贈等方式已經(jīng)形成審美疲勞。之所以現(xiàn)在“情懷”營銷備受關(guān)注，是因?yàn)橄M(fèi)者精神層面的需求被忽略了。情懷之所以被引爆乃至被營銷，是因?yàn)閰⑴c營銷的個人或企業(yè)的社會知名度，比如羅永浩和他的錘子，雷軍與他的小米;中國衣柜網(wǎng)記者認(rèn)為，情懷營銷之所以成功的原因之一，是與互聯(lián)網(wǎng)思維的互動。若衣柜企利用好情懷營銷使消費(fèi)者精神需求的滿足，那么就離成功不遠(yuǎn)了。

“情懷”營銷是講究技術(shù)的 衣柜企業(yè)需善加利用(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

“情懷營銷”大為流行 成功案例比比皆是

第 一件就是，從2016年1月初開始，廣大網(wǎng)友強(qiáng)烈呼吁讓六小齡童上春晚;第二件則是周星馳的新電影《美人魚》票房大賣，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示票房已突破33億， 遠(yuǎn)超同期所有競爭對手。這兩件事看起來似乎和衣柜行業(yè)關(guān)系不大，但是背后體現(xiàn)出來的一些營銷戰(zhàn)略卻是值得衣柜行業(yè)深思。

無論是六小齡童還是周星馳，大部分人對他們的映像還停留在孫悟空和至尊寶這兩個經(jīng)典角色上。但多年后，他們依然能在80后、90后甚至00后之中產(chǎn)生重大影響，這其中，懷舊情懷功不可沒。

2016 年是生肖猴年，而猴年最傳奇的吉祥物代表則是西游記中的孫悟空，目前中國國內(nèi)消費(fèi)者基本都看過西游記的相關(guān)影視作品，有些消費(fèi)者更是忠實(shí)粉絲。因此，從去 年開始上映的《大圣歸來》，到肯德基推出“猴王當(dāng)?shù)?rdquo;套餐，無不證明，各行業(yè)都開始在力求創(chuàng)新，將產(chǎn)品文化與情懷結(jié)合起來，為消費(fèi)者呈現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品消費(fèi) 特征。

“情懷營銷”不能生搬硬套 用戶思維是關(guān)鍵

掌握了可靠技術(shù)，又制作了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，仍然不意味著講情懷。質(zhì)量好，科技好，但是如果不能滿足消費(fèi)者需求，用得不夠舒服，“情懷”也只是一個空洞的概念。所以，情懷要懷有對用戶的感情，從用戶的角度思考問題。

但無論是周星馳的電影，還是六小齡童的美猴王，其本身的經(jīng)典是其能夠進(jìn)行情懷營銷的關(guān)鍵，如果衣柜行業(yè)只看到了情懷營銷的成功，而不做設(shè)身處地的分析，生搬硬套的結(jié)果只能是被消費(fèi)者摒棄。

衣柜企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品為載體 傳播價(jià)值觀

每個企業(yè)在做品牌傳播時(shí)都會根據(jù)自身特點(diǎn)傾向不同風(fēng)格與方式，但是卻很難保證一定會獲得認(rèn)可與好評，但是情懷營銷卻可以將消費(fèi)者普遍共有的價(jià)值觀念與文化訴求通過某一方式體現(xiàn)出來，從而獲得成功。

目 前衣柜行業(yè)整體形勢依然嚴(yán)峻，市場已經(jīng)日趨理性，那么，面對越來越理性的消費(fèi)者，企業(yè)不可能再像過去那樣來進(jìn)行銷售。企業(yè)以產(chǎn)品為載體，通過情感營銷，將 普世的價(jià)值觀傳播給消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者的支持。再好聽的情懷也需要產(chǎn)品做支撐這一觀點(diǎn)正被越來越多的行業(yè)認(rèn)可。因此，衣柜行業(yè)要做情懷營銷第一是產(chǎn)品，第 二才是情懷，如果本末倒置，那么最終結(jié)果恐怕不會那么如意。

情懷營銷有它的優(yōu)越性，也是它的局限性。市場是在不斷變化的，喜新厭舊是消費(fèi)者 的慣性條件反射，即使是經(jīng)典，也有人不認(rèn)可。如果企業(yè)能夠?qū)⑶閼雅c自身產(chǎn)品結(jié)合恰當(dāng)，最與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，就有可能獲得成功;反之如果一味追求所謂的情懷 和境界，而忽視了產(chǎn)品本身，就有可能適得其反。因此，衣柜行業(yè)在將衣柜文化與情懷營銷結(jié)合使用時(shí)，一定要抓住機(jī)會點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力快速提升。