做過銷售的人都知道，每天為了提高業(yè)績(jī)也是廢寢忘食拼了命往前沖，而企業(yè)為實(shí)施各種各樣的營(yíng)銷手段也可謂是費(fèi)盡心思?，F(xiàn)在有一種提高營(yíng)銷效率降低銷 售成本的營(yíng)銷方式很火，就是在產(chǎn)品組合的搭配和超實(shí)惠的價(jià)格方面，都很受消費(fèi)者的青睞，而且能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售，在行業(yè)內(nèi)被稱作捆綁營(yíng)銷。已經(jīng)有很多企 業(yè)開始嘗試這種方式，效果還挺可觀，那么衣柜企業(yè)可否一試呢?

業(yè)績(jī)提升靠什么?衣柜企業(yè)可否嘗試?yán)変N售?（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

捆綁營(yíng)銷是什么?又有何高明之處?

捆 綁銷售是共生營(yíng)銷的一種形式，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷過程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷方式，開 始被越來越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。對(duì)商家而言，捆綁銷售可以使其實(shí)現(xiàn)雙贏。因?yàn)槔壓蟮纳唐穬r(jià)格相對(duì)來說比單件要便宜一些，這樣就會(huì)使本來打算買單件該產(chǎn)品 的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而買一整套，從而使商家增加銷售的目的。

但是，并不是所有的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都能隨意地"捆綁"在一起。這種模式增加了消費(fèi)者的預(yù)算，可能在一定時(shí)間內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買力會(huì)下降，這必然會(huì)導(dǎo)致該生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難。如果企業(yè)承受力不大，很可能因此走向破產(chǎn)。

注重產(chǎn)品組合是衣柜企業(yè)嘗試“捆綁”的第一步

我們見到商家推出“捆綁”銷售最多的，就是在各種節(jié)假日的促銷活動(dòng)。比如超市里面，經(jīng)常能看到賣牙膏送牙刷的這種，這就是典型的捆綁營(yíng)銷。消費(fèi)者可以在購(gòu)買配套使用產(chǎn)品的同時(shí)，還得到更多優(yōu)惠。于消費(fèi)者而言，這種促銷方式往往很容易被接受。

然而企業(yè)而言，捆綁營(yíng)銷不失為一種讓消費(fèi)者心甘情愿買單的手段?？梢哉f這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)了產(chǎn)品吸引力，增加了消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的概率，同時(shí)也加速了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。

但是在這個(gè)過程中，衣柜企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將幾個(gè)產(chǎn)品更好的組合起來，才能將“捆綁”銷售的效果發(fā)揮到最大，否則只會(huì)得不償失。

深入了解消費(fèi)者購(gòu)物心理是企業(yè)營(yíng)銷之重點(diǎn)

通常在顧客購(gòu)買商品過程中，會(huì)經(jīng)歷一系列的思考，從而做出決策，產(chǎn)生消費(fèi)行為。一般來說顧客購(gòu)買有四種類型，分布是復(fù)雜購(gòu)買決策、有限理性購(gòu)買決策、品牌忠誠(chéng)、慣性購(gòu)買。其中復(fù)雜購(gòu)買決策是最完整的購(gòu)買決策過程，其余三種類型都是復(fù)雜購(gòu)買決策在一定程度上的簡(jiǎn)化。

面對(duì)“捆綁”銷售，深入了解消費(fèi)者購(gòu)物心理也同樣重要，不能盲目將“捆綁”作為牟利的方式，而不考慮實(shí)際因素。在充分了解消費(fèi)者購(gòu)物需求的前提下，在進(jìn)行合理的產(chǎn)品組合“捆綁”銷售，才能在促銷活動(dòng)中讓更多的消費(fèi)者愿意為之買單。

如 今，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，加之近年來新興行業(yè)與渠道擴(kuò)張的沖擊，衣柜企業(yè)依靠傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)很難適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求。所有的東西都在發(fā)生 變化，消費(fèi)者消費(fèi)心理和購(gòu)買習(xí)慣變了，大環(huán)境、小市場(chǎng)變了，衣柜企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)地積極進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新，選擇適合自己的營(yíng)銷方式才能為企業(yè)帶來發(fā)展，這樣企 業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地。