社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，企業(yè)不主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，明天就要被動(dòng)地被產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要主題。任立軍和高京君編著的《對(duì)稱營銷》給企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作提供了一套理論思路。中國衣柜網(wǎng)記者認(rèn)為，對(duì)稱反面是不對(duì)稱，而是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，衣柜企業(yè)需要知己知彼、因地制宜和順勢(shì)而為。

營銷寶典：衣柜企業(yè)《對(duì)稱營銷》之重點(diǎn)關(guān)注（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

對(duì)消費(fèi)需求的先知是品牌發(fā)展的首要條件

在 衣柜消費(fèi)市場(chǎng)，85后逐漸成為家居消費(fèi)的主力，這個(gè)群體平均受教育程度更高，對(duì)居家的要求由最初的基本剛需轉(zhuǎn)向個(gè)性的特殊需求，追求產(chǎn)品個(gè)性化、風(fēng)格多元 化，消費(fèi)更注重服務(wù)體驗(yàn)。消費(fèi)者不會(huì)永久的固定在一個(gè)階段，對(duì)稱行銷理念認(rèn)為，對(duì)無形消費(fèi)需求的“先知”與“回應(yīng)”是品牌在當(dāng)代發(fā)展壯大必不可少的素質(zhì)。

深度分析消費(fèi)群體 講究“對(duì)癥下藥”

筆 者認(rèn)為現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者可概括分為兩大類消費(fèi)群體，第一個(gè)是剛需型消費(fèi)群體。如今的居室空間多以生活剛需建設(shè)，60-110的兩房和三房是主流，主要由客 廳、餐廳、臥室、陽臺(tái)組成，部分稍大房型還含有書房。對(duì)于這部分剛需房業(yè)主，空間不大但能滿足生活便利是剛需房消費(fèi)群體的主要需求。衣柜企業(yè)為該部分顧客 定制家具時(shí)都會(huì)充分考慮空間的有效利用，比如常見空間的橫、直向空間，不規(guī)則空間，家具定制就需要迎合空間缺點(diǎn)，用轉(zhuǎn)角弧形設(shè)計(jì)或不規(guī)則儲(chǔ)物柜的方式利用 這部分空間。

第二種則是著重體驗(yàn)個(gè)性化服務(wù)消費(fèi)群體。85后消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化、藝術(shù)性、文化性、設(shè)計(jì)感的需求也進(jìn)一步加大，品牌提供 更多樣化的選擇才能滿足消費(fèi)者的需求?？蛻艨梢酝耆鶕?jù)自己的戶型選擇自己喜歡的款式、材質(zhì)還有功能，每一個(gè)產(chǎn)品都是獨(dú)特的、個(gè)性化十足。衣柜企業(yè)可以在 研發(fā)上下功夫，整合歐式、現(xiàn)代、意式、美式、新中式等全球多元文化，為中國消費(fèi)者提供了豐富多彩的定制生活。

營銷寶典：衣柜企業(yè)《對(duì)稱營銷》之重點(diǎn)關(guān)注（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

對(duì)衣柜品牌衣柜而言，消費(fèi)者需求貫穿了企業(yè)生產(chǎn)銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)中用料和設(shè)備的選用、到市場(chǎng)形象的塑造、再到終端銷售和服務(wù)過程，衣柜企業(yè)需要充分考慮不同消費(fèi)群體的不同需求。

縱 觀歷史，中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的每一次轉(zhuǎn)型升級(jí)都令企業(yè)面臨著無法言喻之痛。引用中央電視臺(tái)著名主持人白巖松的書名《痛并快樂著》，顯然是很多參與中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn) 型升級(jí)的企業(yè)家的追求：痛并不重要，能用痛換來快樂，企業(yè)家們是可以接受的;衣柜企業(yè)需要在知己知彼的情況下因地制宜進(jìn)行改革創(chuàng)新，順勢(shì)而為推動(dòng)企業(yè)往前 發(fā)展。