十年前的三月，當(dāng)王天兵注冊(cè)好“合生雅居”這個(gè)衣柜品 牌，并在廣東惠州租賃下占地3000平米的廠房時(shí)，他沒(méi)想到十年后的今天，合生雅居會(huì)成為衣柜行業(yè)的一匹黑馬，成為拿下兩百五十多平的展位，擁有近500 家加盟商，工廠規(guī)模達(dá)5萬(wàn)平米，年銷售上億的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。就是這樣一匹殺出衣柜行業(yè)的品牌黑馬，到底是如何建立的呢?下面，就讓筆者從合生雅居四大合伙人角 度全面解析開(kāi)創(chuàng)發(fā)展歷程。

合生雅居：合伙人四劍合璧打江山 實(shí)力演繹草根明星企業(yè)(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

因緣際會(huì)：一脈相傳立門(mén)戶

“2006 年的衣柜市場(chǎng)并不成熟，溧陽(yáng)是一個(gè)四線城市，廠、商幾乎一片空白，到處都是黃金，哪怕只有四五條槍也照樣可以收獲獵物。那時(shí)候索菲亞、維意、聯(lián)邦高登等一 二線品牌還沒(méi)來(lái)得及下沉到三四線城市，但那里仍然有市場(chǎng)需求，甚至可以說(shuō)需求是旺盛的。由于客觀原因，進(jìn)入門(mén)檻很低，你不需要太高的技術(shù)，就可以占領(lǐng)部分 市場(chǎng)，這就是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者孜孜以求的創(chuàng)業(yè)窗口期。”合生雅居正好趕上了這一窗口期，賺得了第一桶金和第一筆行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。多年以后，雷華明和涂麗軍仍然十分慶幸 自己選對(duì)了行業(yè)。

“剛?cè)腴T(mén)時(shí)肯定不專業(yè)，但在供不應(yīng)求的市場(chǎng)上，只要你比別人跑得快，你就有贏的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我們也沒(méi)有想太多，只是想著先進(jìn) 入行業(yè)，先活著。”這樣的窗口期持續(xù)了3-5年，而合生雅居緊緊抓住了最佳的三年。到2009年，合生雅居的業(yè)績(jī)已經(jīng)做到了200萬(wàn)，并先后在常州開(kāi)設(shè)了 3家直營(yíng)店，首次進(jìn)駐常州紅星美凱龍。

正如雷華明事后回顧時(shí)所言：“想好再去做和做了再去想是兩種截然不同的人生路徑。其實(shí)中國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者 在草創(chuàng)初期并沒(méi)有想太多為什么要這么做和該準(zhǔn)備好什么條件，而是邊打槍邊瞄準(zhǔn)，先下海再學(xué)游泳。”而這也正印證了魯迅的那句名言：“希望是本無(wú)所謂有，無(wú) 所謂無(wú)的，這正如地上的路，其實(shí)地上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。”于是，帶著這份勇往直前的勇氣和決心，雷華明和涂麗軍帶領(lǐng)著合生雅居又投入了下 一段征程。

合生雅居四位合伙人 四劍合璧打江山

龍紅雖然選擇了加入合生雅居，但他卻沒(méi)敢 告訴身邊的家人和朋友自己這個(gè)大膽甚至有些瘋狂的決定。“這可以說(shuō)是我最后一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，既承擔(dān)著養(yǎng)家糊口的重任，又面臨著創(chuàng)業(yè)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。作為一 個(gè)成熟的中年人，我深知自己的選擇要自己承受。”工廠全部搬遷至廣州，可以說(shuō)一切都是重新開(kāi)始。創(chuàng)業(yè)初期，龍紅比另外三個(gè)合伙人承受了更大的內(nèi)心煎熬，經(jīng) 常徹夜不眠。而這一瞞就是近三年。

那時(shí)公司面臨的最大困難就是缺乏訂單。為了度過(guò)困難，四個(gè)人只好各自為戰(zhàn)，以店養(yǎng)廠。王天兵管理常州的幾 家直營(yíng)店，雷華明依然負(fù)責(zé)溧陽(yáng)店，涂麗軍守在工廠管生產(chǎn)，龍紅負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)時(shí)為了節(jié)省成本，龍紅在自己租住的房子里擺了三張桌子，就是市場(chǎng)部的雛形。 “所有創(chuàng)業(yè)者都需要經(jīng)歷的最重要一關(guān)就是扛住所有壓力，心理壓力、經(jīng)濟(jì)壓力、人際壓力、創(chuàng)新壓力等等各種各樣的壓力。”起步之初，沒(méi)有加盟意識(shí)，沒(méi)有品牌 意識(shí)，缺少訂單，但這絲毫沒(méi)有動(dòng)搖四位合伙人馳騁商海的決心。合生雅居在大家的同舟共濟(jì)下在行業(yè)品牌林立的夾縫中艱難生存著，直到2011年3月轉(zhuǎn)機(jī)的出 現(xiàn)。

貴人相助：突飛猛進(jìn)步正軌

在合生雅居的發(fā)展歷程中，2011年毋庸置疑是濃墨重彩的 一筆。2011年3月，第一次參加廣州衣柜展，取得不俗的成績(jī);7月工廠搬遷至廣州白云區(qū)良田工業(yè)園，生產(chǎn)面積首次突破1萬(wàn)平米;年底，關(guān)掉所有直營(yíng)店， 四人匯聚廣州齊心協(xié)力抓生產(chǎn)。正是這一年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為合生雅居日后的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這種種成果都要?dú)w功于三位貴人。

貴人之一，封邊條材料供應(yīng)商

在 廣州起步之初，四個(gè)人對(duì)于如何打開(kāi)局面有些手足無(wú)措。2010年，偶然聽(tīng)說(shuō)可以參加行業(yè)展會(huì)，可一打聽(tīng)最小的3*3的標(biāo)展也需要一萬(wàn)塊。對(duì)于當(dāng)時(shí)用自己的 骨頭熬自己血的合生雅居來(lái)說(shuō)，這一萬(wàn)塊是筆不小的開(kāi)銷，他們拿不出。后來(lái)抱著試一試的心態(tài)，說(shuō)服一封邊條材料供應(yīng)商答應(yīng)給他們一個(gè)展示窗口。于是他們生產(chǎn) 了一個(gè)尺寸很小的柜體參展了。

雖然沒(méi)有收獲大客戶，但卻收獲了很多行業(yè)名片和幾個(gè)散單。更重要的是這一次的參展打開(kāi)了他們的思路：“參展一 分錢(qián)沒(méi)花，還收獲了2、3個(gè)客戶，并且可以接觸到很多行業(yè)客戶，這是不是一條路?”他們緊接著又參加了那年7月的建博會(huì)，并且第一次擁有了自己的展位。只 是因?yàn)榻ú?huì)客戶相對(duì)寬泛，行業(yè)客戶并不多。但這更加堅(jiān)定了他們參加展會(huì)尋找客戶的決心。

貴人之二，廣州衣柜展

合生雅居是廣州衣柜展自2011年3月份開(kāi)辦以來(lái)最忠實(shí)的客戶之一。“我們?yōu)槭裁磳?duì)廣州衣柜展這么有感情?這是有原因的。因?yàn)樗鼛ьI(lǐng)我們找到了商業(yè)模式，受益匪淺。”2011年3月，合生雅居輾轉(zhuǎn)得知廣州要舉辦第一屆衣柜專業(yè)展會(huì)，喜出望外,立馬決定全力以赴參加。

那 一次他們拿下三個(gè)標(biāo)展，取得了不俗的成績(jī)。“衣柜展之后的客戶，不管是在質(zhì)量上還是數(shù)量上，都突飛猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。更重要的是，它讓我們?cè)谧罾щy的 節(jié)點(diǎn)上找到了商業(yè)模式，解決了我們最困擾的業(yè)務(wù)來(lái)源問(wèn)題。”所以，他們稱“廣州衣柜展”是給他們雪中送炭的貴人。因此，合生雅居不僅每年如約參加廣州衣柜 展，而且展位越拿越大，截至今年，展位已經(jīng)從2011年的27平米擴(kuò)展至今年的253平米。短短五年的時(shí)間，合生雅居從當(dāng)初毫不起眼的一個(gè)小品牌成長(zhǎng)為一 個(gè)家喻戶曉的行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌。雖然他們謙虛地說(shuō)他們的成功歸功于運(yùn)氣好，但他們背后付出的巨大努力可想而知。

高歌猛進(jìn)：規(guī)劃管理樹(shù)品牌

可以這樣說(shuō)，合生雅居是個(gè)草根明星企業(yè)。一路走來(lái)，公司做的都是累加而不是放大。“我們一直嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)債一直為零。”當(dāng)然，這種模式有好也有壞。一方面，它會(huì)制約企業(yè)快速擴(kuò)張，可能錯(cuò)過(guò)戰(zhàn)略布局;但另一方面，它可以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)發(fā)展得更穩(wěn)，更扎實(shí)。

2011 年之后，找到行業(yè)感覺(jué)的合生雅居一路高歌猛進(jìn)，跑馬圈地，一絲不茍、毫不懈怠地打下自己的一片江山。2012年，專業(yè)設(shè)計(jì)軟件開(kāi)發(fā)成功，正式推廣使用;重 建官方網(wǎng)站，增加3D展示功能。2013年，為走品牌差異化道路，領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠(yuǎn)矚，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)定制家居行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，并開(kāi)始投產(chǎn)自主實(shí)木生產(chǎn)線，產(chǎn)品 覆蓋板式、板木、原木全屋定制，引領(lǐng)行業(yè)潮流。

隨著產(chǎn)能的增大，暴露的問(wèn)題也越來(lái)越多，其中最突出的就是貼牌生產(chǎn)的局限性。第一，做貼牌， 訂單很復(fù)雜，增加管理難度;第二，議價(jià)能力不高，客戶不穩(wěn)定;第三，品牌客戶望而卻步。2014年底，合生雅居決定走品牌化道路。生產(chǎn)向“智造”轉(zhuǎn)型，引 入3條德國(guó)豪邁智能生產(chǎn)線;達(dá)成前端設(shè)計(jì)軟件、中端ERP精細(xì)化管理、后端智能生產(chǎn)線的無(wú)縫對(duì)接;聘請(qǐng)著名影星王艷為形象代言人，品牌全面升級(jí)。合生雅居 動(dòng)作頻頻，正往規(guī)范化管理的道路上前進(jìn)著。

目標(biāo)確定好，剩下的就是執(zhí)行落實(shí)的問(wèn)題。2015年，合生雅居推出店面終端Ipad導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng);與 著名品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)“帷道”達(dá)成戰(zhàn)略合作;正式與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴;籌建2000平方米工廠旗艦展廳;攜手央視CCTV2交換空間;廣州香江家私 3家工廠直營(yíng)店開(kāi)業(yè)，全國(guó)專賣(mài)店數(shù)量突破500家，品牌建設(shè)取得重大突破。

2016年，是合生雅居系統(tǒng)布局的一年。公司隆重推出合生雅居定制衣柜、宮廷爵士整木家裝、寶貝宮殿兒童定制，三大品牌相互依托，相互支撐，全線覆蓋定制行業(yè);同時(shí)攜手文武咨詢，正式啟動(dòng)管理規(guī)范化項(xiàng)目，彰顯了合生雅居走品牌化發(fā)展道路的決心。

當(dāng) 四位合伙人披肝瀝膽、同舟共濟(jì)把合生雅居帶領(lǐng)上正軌時(shí)，他們又開(kāi)始了新一輪的模式創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)初期，為了節(jié)省成本，四位合伙人幾乎事必躬親，奮戰(zhàn)一線。龍 紅管戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)，王天兵管市場(chǎng)營(yíng)銷，雷華明管生產(chǎn)，涂麗軍管研發(fā)設(shè)計(jì)，各司其職。如今，為了提高企業(yè)決策效率，規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式。他們正有意識(shí)地培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理 人，逐漸解放手腳，留下腦袋用來(lái)仰望星空、洞察市場(chǎng)、規(guī)劃戰(zhàn)略、運(yùn)籌帷幄。“老板要回到戰(zhàn)略位置上，回到不具體參與具體事物上來(lái)，這是我們正在積極和穩(wěn)健 推進(jìn)的。”為此，合生雅居正在積極籌備股權(quán)改革，敞開(kāi)大門(mén)招賢納士。

如今，四位合伙人已走過(guò)“七年之癢”，可謂中國(guó)合伙人的模范，難能可 貴。當(dāng)被問(wèn)及他們的合伙秘訣時(shí)，他們總結(jié)了四個(gè)關(guān)鍵詞：第一，充分信任;第二，能力互補(bǔ);第三，相互包容;第四，得到認(rèn)可的基礎(chǔ)制度和游戲規(guī)則。“七年 來(lái)，我們同甘共苦，有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，有過(guò)歡慶，但不變的是我們高度一致的初心，所以經(jīng)過(guò)七年的風(fēng)雨，我們的合作依然很穩(wěn)健，這很難得。”龍紅最后表示，接下來(lái)的 兩年，合生雅居將苦練內(nèi)功，補(bǔ)齊短板，優(yōu)化內(nèi)部，以更加成熟、優(yōu)雅的姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前。

來(lái)源：中華衣柜網(wǎng)