無論在哪個行業(yè)，在行業(yè)發(fā)展到巔峰時，必定會經歷一段下滑的路?？v觀整個家居建材行業(yè)，許多中低端的家居市場品牌也面臨要倒閉的命運。在5月中旬舉 行的首屆家居流通大會上，中國家具協會市場委員會執(zhí)行主席、居然之家董事長兼總裁汪林朋宣稱，未來至少1/3的賣場會退出市場，只有企業(yè)、賣場、經銷商三 方構筑起多贏的互利關系才能夠存活并發(fā)展。所以，縱觀如今的衣柜行業(yè)，市場即將要面臨大洗牌，衣柜企業(yè)該如何應對呢?

“暴風式”洗牌下 衣柜企業(yè)如何屹立不倒?(圖片來源于網絡)

國內家居賣場行情

自 稱“做了不少功課”的汪林朋如此介紹家居建材行業(yè)2015年的流通狀況：市場規(guī)模為42735億元，其中2萬平方米以上的家居賣場銷售額為10849億 元，網店銷售額為2050億元。在這些看似光鮮的數字背后，卻是家居流通業(yè)存在的三大困境：一是實體賣場和店鋪嚴重過剩，同質化嚴重;二是流通效率低下， 消費者服務體驗差;三是在互聯網面前信心不足，甚至手足無措。

就賣場同質化而言，僅僅在北京，家居賣場的面積就將近500萬平方米，單是居然之家就有大約100萬平方米，大多數家居賣場采取的是粗放管理模式，物業(yè)出租是其主要收入來源。“這些賣場的市場定位、營銷方式基本一樣，同質化相當嚴重。”汪林朋表示。

就 效率低下而言，汪林朋舉例說，日本的物流成本僅占總銷售成本的3%-4%，但在中國，這個比例達到10%以上;家居建材行業(yè)的人均銷售額也相差很大，國外 能達到300萬元，中國僅在80萬元左右。而在消費者服務體驗方面更是沒法相比，很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天，而國內不少賣場環(huán)境很 差，待一會兒就受不了。

就互聯網而言，中國家居企業(yè)都在摸索中，目前尚無成功案例，居然之家為此已經投入了2億元。不過，他認為有的企業(yè)放棄原有銷售渠道只開網店，顯然是沒有找對方向。

如何在市場洗牌下突破困境

汪林朋預言，在三重困境的重壓下，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場，同時流通業(yè)態(tài)將呈現多樣化趨勢，大型實體賣場將向綜合型體驗式購物中心轉變。

如 何突破困境?汪林朋開出的藥方是：工廠、賣場和經銷商三方之間要構筑多贏的互利關系。對于工廠而言，經銷商只是下游商家，在店面、營銷、倉儲等方面，工廠 沒有給予足夠的支持，有的工廠自己開網店，公開與經銷商搶市場，甚至威脅到了傳統(tǒng)經銷商的生存，而經銷商與賣場之間關系也很微妙，動輒集體抗租，影響了二 者共贏互利的關系。“只有工廠、賣場、經銷商三方利益共享，風險共擔，才能走上健康的發(fā)展之路。”

那么，衣柜企 業(yè)該如何在市場即將大洗牌下。合理保障自身處于屹立不倒的地位呢?在如今，實力強的企業(yè)已經越來越突出，強者愈強、弱者愈弱的局面也更加明顯，而具體到衣 柜市場上，則會因消費者個性化需求的強烈化而展現百花齊放的面貌。如此，衣柜企業(yè)必須在新環(huán)境變化下進行新的變革，如此才能在未來的市場競爭中站住腳跟。