如今，促銷已是整體衣柜市場常見的活動。在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來，這是應(yīng)對激烈市場競爭的必要之舉，然而，隨著消費者的日趨理性，并不是每個衣柜企業(yè)的促銷活動都能達到預(yù)期的目標(biāo)。對于整體衣柜十大品牌來說，也需避開三大“雷區(qū)”。

整體衣柜十大品牌促銷 也需避開三大“雷區(qū)”（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

雷區(qū)一：利用價格 提升購買量

運 用價格手段是企業(yè)零售終端促銷的重要手段之一，它利用消費者對于價格的敏感性來吸引消費者擴大購買量，但其也有一個非常致命的弊端，就是打亂消費者的購買 規(guī)律，使得消費量迅速提前，極有可能導(dǎo)致促銷后遺癥，在促銷活動結(jié)束之后，常常會出現(xiàn)較長一段時間內(nèi)的銷售萎靡。這種現(xiàn)象對于衣柜十大品牌的終端銷售是極 為不利的。一般而言，衣柜十大品牌擁有非常忠誠的品牌消費群，消費者始終如一地消費該品牌商品，但遇到促銷活動，該忠誠消費群并不會改變購買意愿，反而會 刺激其增加購買數(shù)量，導(dǎo)致促銷期銷量迅速增加，促銷過后會迎來一段時期的銷售下降，對于企業(yè)的零售終端管理非常不利。

雷區(qū)二：“買贈促銷”不利消費體驗

買 贈促銷活動，恰當(dāng)買贈促銷活動可以使消費者具有良好的消費體驗，不恰當(dāng)?shù)馁I贈促銷活動會讓消費者在做購買決策時處于尷尬境地，是非常令消費者討厭的。針對 一些特殊的“耐用”商品來說，特別不適合做買贈促銷活動，衣柜十大品牌也不要勉強為之，不然在耗費自身精力的同時，也使得消費者的購買體驗大打折扣。

雷區(qū)三：“超級特價”品牌形象受損

不 知名衣柜品牌往往急于通過促銷活動建立品牌認(rèn)知和品牌形象，往往采取大型讓利促銷活動，導(dǎo)致消費者把購買決策重心盯在消費利益上，這恰恰忽略了衣柜企業(yè)最 為關(guān)注的品牌認(rèn)知和品牌形象，使得促銷活動大打折扣。對于衣柜十大品牌來說，零售終端常常會對一些品牌商品推出打特價的促銷活動，如果做一些有限的價格折 扣，尚可以接受，但是也要避開打“超級特價”的促銷手段。

總的來說，并不是每一個品牌的促銷活動都能夠帶來正向的投入產(chǎn)出，一些蹩腳的促銷活動甚至成為費力不討好的強行推銷。因此，衣柜十大品牌在發(fā)展道路要謹(jǐn)慎，避免以上三大“雷區(qū)”。

來源：中華衣柜網(wǎng)