現(xiàn)如今，從事全屋定制家具的經(jīng)銷商都明白做生意不容易，需要考慮市場、產(chǎn)品、資金、管理等多方面問題。古語也曾有云：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會降臨。然而，真的想要把專賣店經(jīng)營好，并不簡單。

一：不做分析盲目進入

一些經(jīng)銷商決定涉足全屋定制家具行業(yè)后，就想一下子把業(yè)務開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃就是盲動。起 碼最簡單的基礎分析必須要有：在哪里做？做什么風格？什么價位？你做的風格、價位是否與所在市場吻合？你要做出什么特色？消費者為什么要去選擇你的產(chǎn)品？ 如果這些基本問題的答案都不明確，筆者建議最好還是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。

二：不看市場悶頭硬干

很多剛開始做定制家具的經(jīng)銷商，在初期上樣產(chǎn)品上只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的品類沒有一個基本的規(guī)劃，結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。只有消費者認可的才是好東西，自己喜歡的消費者不一定喜歡，經(jīng)銷商要研究的是消費者的偏好而不是自己的。

所以，在全屋定制家具的經(jīng)營中不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場的反應，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。

三、懶惰而不夠勤奮

你是否每天比別人開門早、比別人關門晚？你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來？你是否經(jīng)常到周邊同行業(yè)的店鋪觀望了解別人的經(jīng)營？你是否與同行交 流學習人家的經(jīng)驗？你是否經(jīng)常打電話給運營經(jīng)理了解企業(yè)、品牌的情況？你是否……成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。不要以為開業(yè)了 就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長久，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。

四：每款都要有利潤

做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多經(jīng)銷商也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于全屋定制家具專賣店來說， 人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者第一次進店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對產(chǎn)品性價比 的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人 氣，這種方式已有很多成熟的專賣店在采用，效果很好。

五：產(chǎn)品沒有競爭力

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是成功經(jīng)營全屋定制家具專賣店的基礎，找到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也就解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，就可以專心做好銷售。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是稀缺的，不是到市場上隨便 看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解品牌的理念、實力、經(jīng)營意識等。很多經(jīng)銷商苦于沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 一般具備以下幾個特點：1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；2.款式更新節(jié)奏好；3.價格適中；4.發(fā)貨速度快；5.有一定的退換貨條件。

六：不會利用促銷技巧

促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的經(jīng)銷商，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都 會用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花 樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。促銷的真正威力在于對消費心理研究的基礎上，組合運用各種促銷手 段，以達到營銷的目的，而這些技巧需要經(jīng)銷商積極參加企業(yè)培訓，同時自己也需要多摸索和嘗試。

每一位經(jīng)銷商做生意都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，何況全屋定制家具行業(yè)正日漸蓬勃發(fā)展，所以即使難做也同樣有眾多的后來者加入到這場競爭中來。天下 難事，唯怕用心，只要各位經(jīng)銷商用心經(jīng)營，多學習現(xiàn)代科學的營銷與經(jīng)營知識，必定可以取得不錯的成績。（易高定制家具-華東地區(qū)最大全屋定制家具生產(chǎn)廠家 /華東地區(qū)唯一全品類全屋定制家具生產(chǎn)廠家）