繼雙11之后，一年一度的雙12網(wǎng)購大戰(zhàn)即將打響。由于近年來網(wǎng)購節(jié)成績出色，當(dāng)下衣柜行業(yè)中不少企業(yè)也陷入網(wǎng)購節(jié)促銷的狂歡之中。當(dāng)雙11、雙12這類網(wǎng)購節(jié)逐漸成為越來越多傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的熱追對象，衣柜業(yè)是否迎來了真正的“小幸運(yùn)”呢?

購物節(jié)備受商家追捧

“12月12、11月11、6月18……”本來這些都是尋常不過的日子，在商家眼中，卻變得商機(jī)無限。于是，它們被包裝成“全民促銷日”——雙12“歲末年終慶”，雙11“全球狂歡節(jié)”。今年，蘇寧易購還將6月18定為“年中大促”，消費(fèi)者又多了一個(gè)購物節(jié)。而且，這些被商家創(chuàng)造的購物節(jié)，往往都能取得不錯(cuò)的銷售戰(zhàn)績。如每年的雙11，吸金力驚人，今年更是狂攬912億銷售金額。購物節(jié)的出色表現(xiàn)，使得越來越多行業(yè)陷入這些節(jié)日促銷的魅力中，無法自拔，連傳統(tǒng)衣柜行業(yè)也未能避免。

購物節(jié)促銷利弊分析

“今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，很多行業(yè)都賺不了錢，家居生意也比較冷清。如果不是雙11的帶動(dòng)，今年可能要虧很多錢。”某家居商家表示，今年店里生意狀況十分理想。但多虧這些購物節(jié)，使成交量有所提升。而且購物節(jié)后，上門了解產(chǎn)品信息的消費(fèi)者也增多了。經(jīng)銷商認(rèn)為購物節(jié)能帶來更多客流量，是件好事。同時(shí)，還有不少消費(fèi)者表示，購物節(jié)期間，許多商家集中進(jìn)行促銷，能夠一次性享受很多折扣，比較劃算。

但也有行業(yè)人士指出，購物節(jié)把消費(fèi)者養(yǎng)“刁”了。某知名家具品牌負(fù)責(zé)人表示：“以前沒有這么多購物節(jié)時(shí)，消費(fèi)者有需求時(shí)便會(huì)上門選購，商家能保持穩(wěn)定的收入。但當(dāng)購物節(jié)出現(xiàn)得越來越頻繁時(shí)，消費(fèi)者漸漸被養(yǎng)‘刁’，如果沒有促銷便不買，即使有需求也等著購物節(jié)的到來，商家會(huì)有段‘空窗期’。另外，購物節(jié)期間，退貨潮也十分嚴(yán)重，因?yàn)橘徫锕?jié)時(shí)間十分有限，消費(fèi)者為了享受優(yōu)惠，有時(shí)候沒有好好了解產(chǎn)品便下單，過后發(fā)現(xiàn)不滿意，便提出退貨，給商家?guī)聿簧贀p失。”

衣柜企業(yè)是否迎來“小幸運(yùn)”?

由上看來，購物節(jié)是否是衣柜業(yè)的“小幸運(yùn)”還有待市場的檢驗(yàn)。不過，對于購物節(jié)帶來的“無促不銷”、“退貨潮”等影響，衣柜企業(yè)需認(rèn)清：“無促不銷”雖然一方面是價(jià)格原因，但更重要還是產(chǎn)品自身賣點(diǎn)不足，所以無法吸引消費(fèi)者忽略價(jià)格這一因素。正如香奈兒、GUCCI、LV等品牌，即使價(jià)格高昂，但依然有大批忠實(shí)擁躉，這就是產(chǎn)品本身的魅力。

另外，對于退貨潮，雖然行業(yè)存在少數(shù)隨意退貨的“任性”消費(fèi)者，但更多折射的是消費(fèi)者對所購產(chǎn)品的失望。因此衣柜企業(yè)不應(yīng)過多抱怨而應(yīng)多反思，比如自身的促銷活動(dòng)是不是真正做到貨真價(jià)實(shí)，是否真正的讓消費(fèi)者買得開心、放心。牌衣柜為你成為女神墊上一塊厚厚的基石吧！

文：中國衣柜網(wǎng)