初冬，淮北平原特有的暖溫帶氣候，著實讓人難以捉摸。11月初的一天，天氣陰沉，冷風颼颼，天空時不時飄下一陣陣毛毛細雨。翌日，紅日東升，天放大晴，氣溫回暖，皖西的六安市區(qū)車水馬龍，街道兩邊高樓林立，一派欣欣向榮的景象。

六安，這個淮北平原小城，地處皖西腹地，這里曾經(jīng)是徽商發(fā)源地，有著深厚的商業(yè)文化和氛圍。夏業(yè)存就生長在這里，這個商業(yè)氣息極其濃厚的成長環(huán)境，鑄就 了他溫文爾雅而又富張揚的個性，從小他就夢想成為一名合格的徽商。“徽商是中國十大商幫之一，在明清時期極具影響力，相對浙商而言，徽商發(fā)揚和繼承了儒家 風范，經(jīng)營更為誠信和儒雅……“談起徽商，夏業(yè)存眼里閃過一絲興奮的光芒，滔滔不絕的說起來。

希臘著名哲學家蘇格拉底說：“世界上最快 樂的事情，莫過于為理想而奮斗。”在蘇格拉底看來，每一個追尋夢想的人，其生活都是快樂而充實的。如今，夏業(yè)存每天奔波于客戶和團隊之間，樂此不疲，成了 六安家居建材界頗具影響力和號召力的風云人物，無人不知，無人不曉。然而誰能想到，在加盟亞丹衣柜之前，4年前的夏業(yè)存只是一個鮮為人知的小店老板。

前進的道路上需要有人說“不”

出生于80年代中后期的夏業(yè)存，在2011年之前，和眾多同齡人一樣，對未來的迷茫和對現(xiàn)實生活的不滿足交織在一起，在夢想與現(xiàn)實之間游走，每天都在做 各種努力和嘗試，并且品嘗失敗的苦果。“那時想法很多，擺過地攤，賣過小商品，也幫人打過工，還開過飲料甜品店。”說起2011年之前的事情，夏業(yè)存依然 記憶猶新。

做了很多“零活”之后，夏業(yè)存覺得這樣的生活有悖于他的理想，即使靠他的勤奮和努力，能賺取一點生活費，但工作絲毫沒能給他帶來成就感，可又苦于沒有更好的想法，于是日復一日，年復一年，日子就在這樣的糾結(jié)與徘徊之中悄然溜走。2011年春節(jié)的一天晚

上，他當兵的退役舅舅找到他，和他促膝長談，告訴他不能再這樣做下去了，這樣下去沒有出路，也沒有前途……俗話說當局者迷，旁觀者清，舅舅的一番話讓夏 業(yè)存更加堅定了自己的信念，覺得是時候去做一番事業(yè)了?？墒且鍪裁?這個問題又一次困擾了夏業(yè)存。在一次房屋裝修過程中，夏業(yè)存敏銳的發(fā)現(xiàn)了商機，他看 到定制家具的市場前景，并且認定這就將來自己要從事的事業(yè)。

優(yōu)秀加盟商夏業(yè)存

認準目標后，夏業(yè)存開始四處考察。“當時，為了找到一家合適的企業(yè)，我參觀考察了全國各地很多家定制家居企業(yè)，光是廣州就去過好幾次。”夏業(yè)存回憶說。 比較之后，夏業(yè)存最終還是選擇了亞丹。“亞丹給我的映像很深刻，相比其他的衣柜企業(yè)而言，亞丹人很實在，說話、做事不浮夸，不吹虛。亞丹的產(chǎn)品不論是從設 計上，還是從環(huán)保上來講都是行業(yè)領先。”夏業(yè)存說道。

事實證明，夏業(yè)存這一決策是非常明智的，選擇亞丹衣柜，不僅實現(xiàn)了他的夢想，給他帶去巨大的財富，而且還成就了他的事業(yè)，締造了他前所未有的輝煌人生。

有人喊出1000萬

1000萬!在2014年經(jīng)銷商年會上，當夏業(yè)存響亮的喊出這一年度目標時，震驚了在場的所有人。因為在定制衣柜行業(yè)，這個起步才10年左右的新興行業(yè) 里，千萬級別的經(jīng)銷商對任何一家企業(yè)而言都屬鳳毛麟角，何況夏業(yè)存接觸這個行業(yè)不到3年。當1000萬響起時，有人說他年少輕狂，不知深淺。不錯，相比其 他的經(jīng)銷商，他的確年少，不到30歲，但年少未必就輕狂。“2011年7月正式加盟亞丹，2012年我們銷售業(yè)績達到190多萬元，2013年突破500 萬元，2014年12月，已經(jīng)完成千萬銷售業(yè)績。“夏業(yè)存頗為驕傲的說。他用這一漂亮的銷售數(shù)字兌現(xiàn)了他年初舞臺上的豪言壯語，這就是夏業(yè)存，一個滿懷抱 負，壯志凌云的實干主義者，在2015年里，他也在憑借著自身的努力，實現(xiàn)著一次次的飛躍，創(chuàng)造著一個又一個的銷售神話。

在短短的4年 多時間里，夏業(yè)存是如何完成這一看似不可超越的營業(yè)數(shù)據(jù)的呢?其實，他也并非超人，他和其他人一樣，只不過他比其他人更加有膽識，更加努力罷了。“在加盟 亞丹衣柜初期，我遇到了巨大的困難，沒有家居建材行業(yè)經(jīng)驗，沒有銷售渠道，也沒有任何客戶，感覺無從下手。“夏業(yè)存說。實際上，讓夏業(yè)存最為煩惱的遠不只 這些，還有市場對品牌的認知度。當時，盡管整體定制衣柜在中國已經(jīng)取得了一定發(fā)展，但對于一個地處華中地區(qū)的三線城市，與相對發(fā)達的沿海城市不可同日而 語。本來內(nèi)地市場對整體定制衣柜認知度不夠，對于品牌更加陌生。”2011年9月店面正式營業(yè)后，來店的客戶都說沒聽過亞丹，不知道產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務怎 么樣，也不知道有哪些銷售渠道可以買到亞丹的產(chǎn)品。“夏業(yè)存如實訴說當時的困難。“其實客戶的擔心也屬正常，對于任何新的事物，人們都有一個從認識到接受 的過程，這個過程要花多少時間，取決于經(jīng)營者。“

為了爭取最短時間內(nèi)讓六安市的消費者認識和接受亞丹品牌，迅速打開六安定制家居市場， 在左思右想后，夏業(yè)存認為最有效，最直接的辦法就是大面積的投放廣告。一時間內(nèi)，六安市大街小巷的指示牌，燈箱，霓虹燈上等都標上了“怕甲醛，選亞丹“的 廣告語。盡管廣告花費了不少錢，但是他并不后悔，因為廣告取得了超出預期的效果。與此同時，他還舉辦各種活動來吸引消費者，刺激消費，搶購會、團購會等活 動輪番上演。

在夏業(yè)存的精心經(jīng)營下，亞丹品牌在當?shù)匮杆賯鞑ラ_來，從一個名不經(jīng)傳的品牌變成了頗有名氣的明星家居品牌。

打造高效團隊

對于企業(yè)而言，市場競爭總是不可避免，一個好的產(chǎn)品，一個好的品牌總會吸引無數(shù)模仿者。“市場競爭它有好的一面，它是推動企業(yè)不斷前進的動力，有助于促 進優(yōu)勝劣汰，進而現(xiàn)實市場、行業(yè)資源的優(yōu)化配置。但市場競爭也是殘酷的，在利益的驅(qū)使下，它會排除異己?？偟膩碚f，只要你有足夠強大的團隊，市場競爭并不 可怕。“夏業(yè)存像經(jīng)濟學家一樣娓娓道來。面對激烈的家居建材市場，面對同行的對手不折手段的爭奪客戶，夏業(yè)存并不懼怕。

我有自己的生存法則

夏業(yè)存把市場競爭的規(guī)律看得很透徹，他認為市場競爭本質(zhì)上就是人才的競爭，只要你有足夠優(yōu)秀的人和足夠優(yōu)秀的團隊，就可以在競爭中處于不敗之地。夏業(yè)存 是這么想的，他也是這么做的。目前，他的團隊人數(shù)發(fā)展到了40多人，這恐怕是一般業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商難以企及的龐大隊伍，盡管團隊巨大，但在他的管理下，有條不紊 運作。“培養(yǎng)團隊的向心力和凝聚力，不斷提高團隊成員的能力和素質(zhì)，爭取讓每位人員都能成為獨當一面的人才。這就是我團隊培養(yǎng)的秘訣。“夏業(yè)存說。

在市場競爭中，除了要引進人才，建立高效團隊之外，夏業(yè)存還會對消費者類別進行細分，做到精準營銷。夏業(yè)存說：“其實消費者的細分就是市場的細分。消費 者在購買商品時，或多或少會有怕吃虧的心理，所以他們一般事先會貨比三家，大致上可以分為2類：一類是價格主導型，一類是品質(zhì)主導型。價格主導型的消費 者，他們共同特點是對價格比較敏感，購買力一般，根據(jù)價格確定是否繼續(xù)了解下去。這類消費者最想了解自已家產(chǎn)品的預算報價，習慣比價格，如果意向品牌價格 和我們價格差不多，多半他們會去購買意向品牌。針對這類消費者，我們銷售對策是不急于回答客戶問題，不急于給客戶報價，多和客戶溝通，多讓客戶真正了解我 們的品牌價值。另一類是品質(zhì)主導型客戶，這類客戶比較注重產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保和售后服務。對此類型的消費者，要突出亞丹產(chǎn)品零醛優(yōu)勢和完善的售后，解決客戶的 后顧之憂，同時針對客戶需求，幫助客戶選購產(chǎn)品，最好在溝通過程中能和客戶成為朋友。“

精英的團隊給夏業(yè)存帶來不僅是客戶的信任和贊譽，更是六安定制家居市場巨大市場份額，這或許他在市場競爭中取勝的法寶之一。

一路感恩前行

花兒知道沒有肥沃的大地就沒有它的艷麗，所以它開過之后便將花朵回送給大地，它知道感恩。一個成功的人士一定是一個懂得感恩的人，夏業(yè)存感恩于亞丹，感 恩于客戶，感恩于他的團隊……他經(jīng)常教育他的團隊，做事做人要懂得感恩，他說：“如果一個下屬不懂得感恩，就不值得提攜;如果一個員工不懂得感恩，就不值 得重用;如果一個孩子不懂得感恩，就是家庭教育失敗。“

在感恩道路上，夏業(yè)存事無巨細，事必親恭。一次，亞丹衣柜董事長張大校考察六安 亞丹，為了做好迎接工作，盡管飛機晚上11點才到，他還是親自帶隊，冒著暴雨寒風，帶領公司上下30、40名員工，在機場列隊歡迎，使張總感受到了家的溫 暖。他之所以這么做，因為他在感恩，感恩亞丹成就了他。

夏業(yè)存感恩的不僅有他的老板，還有他的團隊。在六安，能做夏業(yè)存的員工是幸福 的。“你的團隊幫你打開了市場，積累了客戶，賺到了錢，那么你要做的不僅僅是給他們發(fā)工資，還要去成就他們，實現(xiàn)他們的夢想，讓員工因為你而變得富足和幸 福。“夏業(yè)存說。實際上夏業(yè)存給員工待遇非常優(yōu)厚，年薪10-15萬元的占了團隊一半，光買車的員工就有近10人。如果把這個待遇放在北上廣這樣的大城 市，也許頂多算個白領，但在六安，一個人均年收入1.8萬元的城市，絕對算得上金領一族了。“我真心的愛我的員工，我喜歡和他們在一起奮斗，當每個月看到 他們拿著 1萬多，2萬多的工資而露出美麗的笑容時，我就有種發(fā)自內(nèi)心的幸福感和成就感。但同時我也感到責任與壓力之大，每增加一個人，我的肩上就又多了一份責 任，40多人對于我來說就是40個家庭，約120人在向我要錢生活，我沒有其他太多的雜念，就一個字：干!而且必須干好!”夏業(yè)存滿懷激情和理想的說。

如今，夏業(yè)存已經(jīng)實現(xiàn)了他當初的夢想，然而，這并非夢想的終點，恰恰相反，這是夢想的起點，夏業(yè)存的夢想也遠不止這……不忘初心，帶著堅持和信念，夏業(yè)存向著他的夢想一步步邁進……