2015年的雙十一即將來臨，在網(wǎng)購市場日益火熱的背景下，越來越多的家居建材品牌也開啟了線上促銷的爭奪戰(zhàn)。對于衣柜企業(yè)來說，做電商似乎是大勢所趨，但是受傳統(tǒng)行業(yè)特性的影響，這條路想必將走得較為艱難。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，正確認(rèn)識新興電商和傳統(tǒng)門店渠道之間的關(guān)系，將有利于衣柜企業(yè)渠道競爭力的增強(qiáng)。

正確處理“電+店”關(guān)系 衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)化競爭優(yōu)勢（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商挑戰(zhàn)不小

對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)是一次很艱難的挑戰(zhàn)，如果說有門檻要求的話，歸根結(jié)底還是企業(yè)的管理水平的“檻”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衣柜企業(yè)開拓電商渠道首先需要考慮的是企業(yè)如何克服管理水平轉(zhuǎn)化這一難題。

近 幾年，電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，電商類的專業(yè)人才供不應(yīng)求，造成電商行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊。其次，快遞行業(yè)發(fā)展還不成熟，這在一定程度上限制了電商行業(yè)的發(fā) 展。以上問題特別是物流建設(shè)的問題不僅僅是困擾衣柜企業(yè)大力開拓電商渠道的難題，也是其他希冀或者已經(jīng)開拓電商版塊企業(yè)要面對的問題。與此同時，也有業(yè)界 人士表示，衣柜產(chǎn)品質(zhì)量與平臺建設(shè)穩(wěn)定性的結(jié)合是最基本的要求，沒有這兩個基礎(chǔ)，做電商也是不會成功的。

正確處理新興渠道與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系

對 于部分已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的家居企業(yè)在線上建設(shè)以及銷售不盡如人意的情況，專家認(rèn)為一方面是因為客戶缺乏體驗，不能親手或者親眼體驗產(chǎn)品。另一方面是 網(wǎng)上產(chǎn)品真假難辨，許多客戶仍不放心在網(wǎng)上購買家居產(chǎn)品。不過，在某些衣柜品牌負(fù)責(zé)人看來，這可能是因為有的企業(yè)“想的過于簡單”，認(rèn)為做電商建平臺、開 網(wǎng)點就可以了，殊不知線上推廣策劃以及推廣費(fèi)用一點不比傳統(tǒng)線下銷售省力和省錢。最后線上銷售的產(chǎn)品“太雜”，沒有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。

針對衣 柜企業(yè)應(yīng)該如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興渠道時，有專家建議，衣柜企業(yè)應(yīng)該充分思考并規(guī)劃生產(chǎn)和銷售是線上線下合并還是完全分開獨立運(yùn)營，這一點看似很簡 單，實際上卻讓很多企業(yè)處在“合并不來，也分不開”尷尬之中。因此，衣柜企業(yè)必須認(rèn)識到以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道的產(chǎn)生是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然產(chǎn)物，要正視 以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊作用，正確處理好互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的關(guān)系，轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的優(yōu)勢，搶占更多的市場份額。