促銷、活動(dòng)，就目前來說是衣柜界最常見也是最常用的營(yíng)銷手段，那么定制衣柜間拉開價(jià)格戰(zhàn)，是不是意味著定制化產(chǎn)品走親民路線呢?價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量能否得到保證?

近兩年家居業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)中，定制絕對(duì)占有重要席位，定制來源于人們的個(gè)性化需求，似乎打著“定制”招牌的家具，總是會(huì)給人一種“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的感覺。“金 九銀十”之際，記者在走訪家居賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，以往被人們認(rèn)為高端的衣柜定制，如今打起了套餐價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)界知名品牌索菲亞、歐派、好萊客等均包括在內(nèi)。

定制衣柜定價(jià)顯混亂

金九銀十被家居界定義為“旺季”，中秋、國慶“雙節(jié)”促銷過后，北京家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)并沒有結(jié)束，記者在走訪賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少家居品牌仍在延續(xù)“雙 節(jié)”期間的優(yōu)惠力度。一向走高端路線的索菲亞今年年初改變經(jīng)營(yíng)策略，高調(diào)推出“799元/平方米”和“899元/平方米”連門帶柜的“親民”低價(jià)套餐，力 求以價(jià)帶量。而以整體櫥柜為龍頭，整體衣柜、整體衛(wèi)浴、廚房電器等多元化并進(jìn)的歐派，國慶期間推出低至799元/平方米的定制衣柜套餐，不過款式風(fēng)格僅限 一款，顏色可以隨意選擇;作為繼索菲亞之后進(jìn)入衣柜品牌上市行列的好萊客，店門前更是打出139元/平方米的標(biāo)語，據(jù)記者進(jìn)一步了解得知，這只是柜體的價(jià) 格，而其柜門的價(jià)格399元/平方米。這相對(duì)于索菲亞、歐派稍微欠缺價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二者的柜體都是免費(fèi)贈(zèng)送;博洛尼衣柜定制計(jì)價(jià)方式有所不同，不是按照投影面 積計(jì)算，而是以測(cè)量完尺寸進(jìn)行整體報(bào)價(jià)，在居然之家麗澤店，記者發(fā)現(xiàn)博洛尼定制衣柜現(xiàn)推兩款，據(jù)店員粗略報(bào)價(jià)都在一萬元左右，不過要以實(shí)際測(cè)量為主。

定制衣柜效果圖

款式、材料受限整體價(jià)格仍偏高

定制衣柜打出套餐價(jià)格戰(zhàn)，值得注意的是，并不是囊括品牌旗下的所有款，而是對(duì)款式、風(fēng)格、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、五金配件等有所要求的，如索菲亞的799套餐是針對(duì) C2框通體百葉衣柜，899套餐則是在百葉衣柜/平板衣柜的基礎(chǔ)加上腰帶。而歐派的799套餐也只是限于一款風(fēng)格簡(jiǎn)約的樣式;詩尼曼在線上全民定制主題活 動(dòng)中，推出的699元/平方米的套餐主要針對(duì)HC框非通體百葉衣柜。雖然目前眾多知名品牌紛紛開啟價(jià)格戰(zhàn)，但是仔細(xì)算來，定制衣柜的價(jià)格仍相對(duì)偏高。以 70平方米的住房面積為例，以目前市場(chǎng)均價(jià)700元/平方米計(jì)算，導(dǎo)購員告訴記者，經(jīng)過測(cè)量、生產(chǎn)、運(yùn)送、安裝等流程，定制衣柜的價(jià)格大概在7000至 15000元之間，推拉門相對(duì)于雙開門要貴。

定制衣柜市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重

衣柜技術(shù)含 量不高，就產(chǎn)品本身而言，目前市場(chǎng)上采用最多的是板式材料，而在用漆方面，主要以免漆、烤漆居多。定制衣柜區(qū)別于成品衣柜的是個(gè)性化、自由化以及對(duì)空間的 高效利用化，正因?yàn)槿绱?，受到消費(fèi)者的青睞。不過記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，定制衣柜并非完全個(gè)性化，市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各家擁有的款式大同小異，如百葉造 型，在多家定制衣柜品牌都有。這不失為導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)原因，另外，在家居企業(yè)積極布局大家居的市場(chǎng)趨勢(shì)下，全屋定制已經(jīng)逐漸蔓延開來。有些并非主要從事 衣柜業(yè)務(wù)的企業(yè)，開啟多元化經(jīng)營(yíng)模式，如歐派、志邦櫥柜、海爾、博洛尼等。

價(jià)格戰(zhàn)不是不可以打，但專注于大價(jià)格戰(zhàn)，而忽略產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品質(zhì)量，似乎就會(huì)陷入舍本逐末的誤區(qū)，真正的親民是注重產(chǎn)品本身，而不是惡意競(jìng)爭(zhēng)。