編者按：古語云“能用眾力，則無敵于天下矣”，當今是一個在合作中求發(fā)展，在發(fā)展中共贏的時代。那么在衣柜行業(yè)競爭激烈的今天，在各大企業(yè)各出奇招，試圖在衣柜市場上占據(jù)一席之地的時候，易高定制家具又是怎樣應對的呢?以及面對壓力，易高定制家具又會有怎樣的戰(zhàn)略部署呢?今天衣柜在線的記者，非常榮幸能邀請到易高定制家具董事長孔慶松先生。帶著這些疑問，記者也將對易高開啟一段探尋之旅。

中國衣柜網(wǎng)：2015年眼看就要接近尾聲了，那么在這即將逝去的一年里，易高的成績?nèi)绾?您認為取得優(yōu)異成績的原因是什么?

易高孔董：在已經(jīng)結(jié)束的2015年Q1-Q3季度里，易高定制家具的成績不僅僅體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，在產(chǎn)能、規(guī)模、團隊、軟實力等方面，都有著長足的進步與提高。

業(yè)績方面，前三季度的銷售額同比提高76.3%;這在國內(nèi)市場經(jīng)濟不景氣的情況下是非常難得的。銷售業(yè)績的提高，離不開公司各個部門密切配合與能力，在此，我僅代表公司及我個人，向各位同仁致以崇高的敬意與感謝。

產(chǎn)能、規(guī)模方面，由于二期3號350000平米廠房的竣工及投產(chǎn),以及6套嶄新進口設備的投入，年生產(chǎn)能力由原先的60萬平米/年提升到120萬平米/年，一躍成為華東地區(qū)Top.1定制家具/衣柜生產(chǎn)商;

團隊、軟實力方面，公司著眼于衣柜市場發(fā)展前景，結(jié)合易高自身現(xiàn)狀，從人員配置、產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳等方面入手，通過借助專業(yè)品牌咨詢公司提供的意見與建議，去除阻礙公司發(fā)展的不良資產(chǎn)，使得各個部門的職能劃分更加清晰、工作效率更加有效、團隊成員更有凝聚力，而品牌影響力的提高則尤為明顯。

易高董事長 孔慶松先生

中國衣柜網(wǎng)：在產(chǎn)品品質(zhì)方面，您認為易高定制家具的優(yōu)勢有哪些?在品質(zhì)把關上，貴公司都是怎樣做的?

易高孔董：我們深知，產(chǎn)品品質(zhì)是一個企業(yè)的基石與根本，可謂是公司發(fā)展命脈所在。易高對產(chǎn)品的重視度，甚至超過了營銷，這在很多企業(yè)是不多見的，不僅僅是衣柜行業(yè)。包括人員、規(guī)模、設備、研發(fā)等方面將近超過8000萬的投入，說白了，就是為了讓產(chǎn)品品質(zhì)可以滿足廣大消費者的需求。

產(chǎn)品優(yōu)勢上，全品類產(chǎn)品類別，超過10位行業(yè)經(jīng)驗不低于5年的研發(fā)及設計團隊，智能化CNC加工中心，低于GT/T2828.1-2003標準50%的誤差率、趨于零甲醛釋放、國家環(huán)境部頒發(fā)的產(chǎn)品“十環(huán)認證”、國內(nèi)唯一新型實木板材—“松毅實木材料“的正式入市并獲得優(yōu)質(zhì)口碑等等，無疑不都在凸顯易高產(chǎn)品的優(yōu)越性。

中國衣柜網(wǎng)：對于一個企業(yè)來說，如果產(chǎn)品及品牌是根，那么經(jīng)銷商代理必定扮演著葉的角色，那么目前貴公司的經(jīng)銷商網(wǎng)點有多少?您認為經(jīng)銷商在眾多品牌中認準易高的原因是什么?

易高孔董：截止2015年9月底，易高全國網(wǎng)點布局已達到538家，其中6家品牌直營店，126家品牌旗艦店、406家品牌專賣店。而在品牌認可度方面，易高各地專賣店對品牌的粘性應該在行業(yè)中都是屈指可數(shù)的，這不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品利潤方面會為經(jīng)銷商留下巨大空間，優(yōu)質(zhì)的售后服務、拔尖的產(chǎn)品質(zhì)量以及家庭成員般的伙伴關系，都無時無刻都為雙方的誠摯合作保駕護航。

中國衣柜網(wǎng)：作為易高的經(jīng)銷商，貴公司會給他們提供哪些支持政策?就目前來說，這些支持政策經(jīng)銷商們的反饋又是如何呢?隨著易高的發(fā)展壯大，貴公司會給經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠政策嗎?

易高孔董：對于招商，易高一直謹記:不是“為了招商而招商”，而是為了真正的共贏。因此，在扶持政策方面，樣品、裝修、開業(yè)、宣傳、運營等等，總部都會盡所能的給予優(yōu)惠及支持。特別是針對運營，易高將近60人的運營團隊，基本上都在各地專賣店以駐地或流動形式進行運營幫扶與指導，以確保經(jīng)銷商可以開設一家、盈利一家。

通過總部一系列的人員、資金及服務支持，經(jīng)銷商們無論是從積極性還是配合度，都表現(xiàn)出極高的熱忱。因此不難看出，我們的政策是對的，方向也是對的。只有經(jīng)銷商賺到錢了、總部才能賺到錢;經(jīng)銷商發(fā)展了，總部才能發(fā)展!

而隨著易高品牌影響力的不斷擴大，總部對經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策肯定會出現(xiàn)較大幅度調(diào)整，還是那句話，我們只有讓經(jīng)銷商真正獲得了成長，易高才能壯大。就按照您剛才說根與葉的關系，沒有根，哪來的葉;沒有葉，根還能活嗎?

中國衣柜網(wǎng)：眼下，衣柜跨界合作成為了常態(tài)，那么對易高來說，有沒有考慮過與某些知名品牌組成統(tǒng)一戰(zhàn)線，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式來擴大市場影響力呢?

易高孔董：針對戰(zhàn)略聯(lián)盟，易高其實一直在做，只不過是通過總部提供方案并提供人員及宣傳支持，各地專賣店與當?shù)赜杏绊懥Φ钠脚_合作，從而與各跨行業(yè)類別舉行銷售展會，這點也凸顯了總部對經(jīng)銷商的扶持力度。而在公司層面，暫時還沒有這方面的動作，但是相信在不久的將來，或許會成為易高拓展業(yè)務渠道及擴大影響力的一種方式吧!

中國衣柜網(wǎng)：面對日趨激烈的行業(yè)競爭，貴公司2016年又會有怎樣的戰(zhàn)略部署?以及期望達到一個怎樣的效果呢?

易高孔董：2015之前，是易高的起步與發(fā)展階段，而2016，則必定是易高的騰飛之年。三期1號樓已竣工并著手進入裝修階段，2000平米的多功能產(chǎn)品展示廳將于今年年底建成使用。而12層的綜合辦公大樓即將破土動工，形象代言人及央視廣告的再次大規(guī)模投放已進入議事流程，這一切，將預示著易高在新的一年里，將會以更加強勢、更加多元、更加繁榮的面貌展現(xiàn)在各位面前。謝謝大家!

中國衣柜網(wǎng)：非常感謝孔董能接受我們的采訪，在這里我們也衷心的祝愿，易高能越走越遠，越飛越高。