雖說“淡季不淡、旺季不旺”已經(jīng)成為整個家居建材市場的新常態(tài)，但是，就眼下衣柜市場形勢來看，銷售淡季還是面臨著銷量不佳的情況。隨著今年“金九”市場的即將到來以及樓市的逐漸回暖，邦元?名匠定制家具自然不會放過這一佳機。然而，針對常態(tài)化的促銷，消費者日趨理性，很難輕易掏“腰包”。那么，十大品牌邦元?名匠定制衣柜到底該如何接招呢?

近期市場低迷不景氣的情況是毋庸置疑的，為了生存很多企業(yè)都是客戶有需求就做，各種低價、各種優(yōu)惠，市場出現(xiàn)一大批企業(yè)在做不專業(yè)的事。所以，邦元?名匠定制家具必須清楚自身品牌的優(yōu)勢所在，最重要的是清楚了解自身的不足，對癥下藥去調(diào)整品牌推廣戰(zhàn)略。另一方面，適度調(diào)整產(chǎn)品布局，銷售淡季，是衣柜品牌梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構，對市場銷量不會帶來太大的影響。

邦元?名匠整體衣柜作為國內(nèi)最早批的衣柜企業(yè)，專注功能性及收納性的板式定制家具十一年，產(chǎn)品始終遵循綠色環(huán)保，有“會呼吸的衣柜”之美譽，先后獲得“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“全國消費者放心滿意品牌”、“央視展播品牌”、“全國經(jīng)銷商推崇品牌”等榮譽，諸多殊榮完全詮釋了邦元?名匠的品牌實力。

2015年8月，由中華衣柜網(wǎng)主辦的“整體衣柜十大品牌排名網(wǎng)絡評選活動”完滿結(jié)束。邦元?名匠定制家具憑借著健康環(huán)保的產(chǎn)品，以74923票榮獲中國衣柜十大最佳整體衣柜評選——“最具影響力中國衣柜十大品牌”稱號。

知彼：對市場、競爭對手的了解，備戰(zhàn)在淡季

現(xiàn)在廠家最大的壓力就是發(fā)展新的客戶渠道有難度，如今市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，新產(chǎn)品不停的推出，各種品牌紛紛涌現(xiàn)，單純通過產(chǎn)品留住客戶比較難，廠家應該和經(jīng)銷商一起探討市場的最新動態(tài)。作出針對性調(diào)整，在宣傳和產(chǎn)品上持續(xù)支持經(jīng)銷商，在產(chǎn)品研發(fā)和結(jié)構方面應多爭取經(jīng)銷商的意見，而當企業(yè)面對慘淡市場時也應主動出擊，不僅要加強自身知識積累與創(chuàng)新，更要強化產(chǎn)品優(yōu)勢的保質(zhì)保量，與各經(jīng)銷商積極溝通，拓展銷售網(wǎng)絡和銷售渠道，加強工程客戶開發(fā)，淡季無疑也是商家提升自身的一個時機。

邦元?名匠定制家具一直注重產(chǎn)品的研發(fā)，針對對市場的調(diào)研，定期開發(fā)更新最新產(chǎn)品，并針對性推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。邦元?名匠定制家具每年都參加廣州國際建博會并發(fā)布最新新品，選擇在這個時候推廣新產(chǎn)品，往往會因為關注度高，市場認知度高，競爭對手競爭激烈等因素，而更容易一炮而紅，引起轟動，容易切入和溶勢、造勢。

另一方面，邦元?名匠定制家具會適時淘汰老產(chǎn)品。一些不盈利而老化的“雞肋”產(chǎn)品，“食之無味，棄之可惜”，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時機對其“殺戮”卻很合時宜。

“金九”市場即將到來，邦元?名匠如何接招應戰(zhàn)？

面對市場反應冷淡的現(xiàn)狀，但更多的認為這是一場無硝煙、無規(guī)則的“革命戰(zhàn)爭”，贏的站著，輸?shù)牡瓜?。想站著，則必須得裝備好自己，養(yǎng)精蓄銳，要有著“兵來將擋，水來土掩”的氣概。如今的經(jīng)營狀況，銷量反應確實大不如前。面對未來市場，邦元?名匠定制家具將朝著“微笑曲線”兩端發(fā)展，除了要加強研發(fā)設計外，還需加強與客戶導向的營銷與服務，提供更多的附加值。

思想觀念轉(zhuǎn)變很重要

總之，邦元?名匠定制家具深知，企業(yè)的產(chǎn)品與服務要有持續(xù)性的附加值才能繼續(xù)生存下去，而高附加值的產(chǎn)品與服務才能有獲取高額利潤的潛力，方能確保企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。

作為營銷人員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)淡季觀念。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對而言，在衣柜市場整體銷量下降的情況下，衣柜品牌只要努力和付出，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要。總體來講，積極扭轉(zhuǎn)淡季觀念，適度調(diào)整產(chǎn)品布局，衣柜品牌也可以讓淡季市場動起來。