隨著衣柜行業(yè)發(fā)展的漸趨成熟，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者都開(kāi)始涌入衣柜市場(chǎng)，加盟到衣柜行業(yè)中來(lái)，但加盟開(kāi)店不是一件容易的事，很多創(chuàng)業(yè)在加盟的道路上并沒(méi)有能夠賺得滿缽金。而歸根結(jié)底在于衣柜加盟商不會(huì)做管理，品牌的運(yùn)營(yíng)需要十分到位的管理技術(shù)。因此，衣柜加盟商需要一個(gè)良好的管理模式來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。

一、產(chǎn)品管理

1、熟悉建材產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸，挖掘每款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

2、隨著營(yíng)業(yè)工作的開(kāi)展，產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一些空檔，所以一般不要去拆展場(chǎng)的樣品，或者拆了以后要在第一時(shí)間補(bǔ)足。

3、店內(nèi)不要陳列其他工廠產(chǎn)品。

4、每個(gè)加盟店的賣(mài)場(chǎng)布置均經(jīng)過(guò)了工廠專(zhuān)業(yè)人員與裝修設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，所以加盟店一定要按照工廠提供的裝修方案去布置賣(mài)場(chǎng)。

5、及時(shí)處理問(wèn)題產(chǎn)品，加盟店的負(fù)責(zé)人要認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向，一旦出現(xiàn)問(wèn)題產(chǎn)品，一定要分析原因，并及時(shí)采取果斷措施。

二、價(jià)格管理

家居用品并非生活必需品，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，價(jià)格是非常敏感的，再加上當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”，所以要對(duì)價(jià)格進(jìn)行很好的管理，制訂合理的價(jià)格水平，周周有特價(jià)。

三、人員管理

首先衣柜加盟店?duì)I業(yè)員的精神面貌要好、要有氣質(zhì)和親和力，才能使顧客產(chǎn)生一種信任感，這是做好銷(xiāo)售工作的開(kāi)始。其次，人員的數(shù)量配置應(yīng)合理，并對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)。熱愛(ài)產(chǎn)品、樂(lè)于做顧客的參謀。還要善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要善于捕捉顧客心理，并徹底打消顧客顧慮。

四、展場(chǎng)管理

要隨時(shí)保持整潔、衛(wèi)生，徹底做好展場(chǎng)的“整理、整頓、清掃、清潔”工作。燈光要明亮：要時(shí)刻保持展場(chǎng)的燈光明亮，不要一遇沒(méi)有人，就去滅燈，以節(jié)約電費(fèi)。電費(fèi)是節(jié)省下來(lái)了，但生意卻失去了。消費(fèi)者的從眾購(gòu)買(mǎi)心理決定了沒(méi)有人愿意到一個(gè)冷清的門(mén)店去買(mǎi)東西。

五、促銷(xiāo)工作

“促銷(xiāo)”是衣柜加盟店制造業(yè)績(jī)的利器，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)業(yè)績(jī)的提升具有立竿見(jiàn)影的效果，所以加盟店要通過(guò)各種活動(dòng)將賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛熱鬧起來(lái)。

文：中國(guó)衣柜網(wǎng)