2015年，是屬于“定制家”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“制造家”的時代。但無論是從簡單到復雜，還是從實用到智能，只要身處絢麗奪目，喧囂四起的家居世界，“產(chǎn)品為王”的法則一直都是生存的核心。而根據(jù)搜狐焦點家居數(shù)據(jù)研究中心調(diào)查顯示，接近50%的用戶通過網(wǎng)絡(luò)了解家居產(chǎn)品；同時，隨著80后、90后成為家居消費主力，互聯(lián)網(wǎng)思維、“大數(shù)據(jù)”概念被廣泛應(yīng)用，誰能以“解決用戶需求”的本源，抓住科技智能的核心技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)挖掘深層次的消費需求，誰就把握了產(chǎn)品的命脈。

2015年上海建博會期間，科凡家居等16個高端定制品牌抱團參加廣東衣柜協(xié)會定制衣柜“大玩家”聯(lián)合展，首次相約踏足上海，到底以“玩家”心態(tài)參展與傳統(tǒng)參展有何不同？如何更高端地“玩”轉(zhuǎn)2015定制家居界？搜狐焦點家居記者采訪了衣柜十大品牌科凡家居營銷中心CEO陳劍清先生。

采訪人物：科凡家居營銷中心CEO陳劍清

采訪地點：上海國家會展中心 上海建博會科凡展位

采訪時間：2015年6月2日

【中國衣柜網(wǎng)】：這次科凡在上海建博會帶來哪些新品，以什么樣的形式來參展？

【科凡陳劍清】：這次是廣東衣柜協(xié)會統(tǒng)一發(fā)出的召集令，我們是以“大玩家”的主題來參加，也是第一次，抱著試水的心態(tài)。畢竟是上海第一次舉辦定制類型的建博會，我們在積極參與的背后政策是比較保守，但是來之前，建博會的支持也挺大的。

【中國衣柜網(wǎng)】：去年有沒有參加廣州建博會，感覺廣州跟上海的展會有什么區(qū)別？

【科凡陳劍清】：畢竟上海是第一年，影響力跟廣州建博會相比肯定有一定的區(qū)別，規(guī)模上、人流上，以及大會的安排，都要都要向廣州學習。

【中國衣柜網(wǎng)】：細節(jié)上你覺得最大的不同是什么？

【科凡陳劍清】：以我們二號館為例，建博會這個館什么都有，感覺不是很專業(yè)。

【中國衣柜網(wǎng)】：今年帶來哪些新品過來參展？

【科凡陳劍清】：我們參與“大玩家”活動的16個品牌基本上都沒帶產(chǎn)品，基本是來了解上海舉辦的模式，玩法，游戲規(guī)則之類的，增加互動的平臺相互了解一下。

【中國衣柜網(wǎng)】：這次定制衣柜“大玩家”這個主題，出于怎樣的初衷呢？

【科凡陳劍清】：我謹代表科凡的觀點，第一用協(xié)會的名義組織了16個廠家過來參加上海建博會，肯定是玩一玩的心態(tài)，并不是追求結(jié)果而來的。第二，定制行業(yè)是很苦逼的行業(yè)，基本不會賺大錢，小富就能滿足，一夜暴富更是不太可能。所以，加入這個行業(yè)抱著玩的心態(tài)經(jīng)營可能心理會更好一點。

【中國衣柜網(wǎng)】：經(jīng)銷商展前有沒有聯(lián)系？

【科凡陳劍清】：我們預(yù)計，不管是什么展覽會，我們自己這部分工作還是做得比較充分，不一定是沖著建博會來的，而是我們之前一直有聯(lián)絡(luò)，只是通過建博會的這個平臺，給它一個理由來我們這里相互了解一下。

【中國衣柜網(wǎng)】：智能是今年的熱點，科凡家居最近有沒有定制類、智能類的研發(fā)和構(gòu)想呢？

【科凡陳劍清】：所謂定制類的智能產(chǎn)品，都融入了大量的五金，通過五金的使用，增加實用功能的便利性，智能是定制行業(yè)的趨勢，也是一個潮流，我們肯定會投入很大的精力去研究，增強智能五金跟我們產(chǎn)品的融合度。

【中國衣柜網(wǎng)】：今天我們看到科凡展位有一個3D立的互動墻，怎么有這個設(shè)計呢？

【科凡陳劍清】：因為這次沒有帶產(chǎn)品，如果三面墻都是白色，其實毫無特點可言，科凡在行業(yè)內(nèi)以設(shè)計能力聞名，我們創(chuàng)始人林總也是行業(yè)內(nèi)唯一獲得工業(yè)設(shè)計紅點獎的設(shè)計大師，所以展位設(shè)計花了一些心思，圖案有兩個寓意，首先在衣柜里面能拽出一個恐龍，這是一個玩的心態(tài)，也表達了我們衣柜的收納功能非常強大，整個恐龍都能裝進去。

【中國衣柜網(wǎng)】：今年2015年過了一半，整個定制家具行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀你是怎么看的？

【科凡陳劍清】：毫無疑問，行業(yè)的市場肯定是越來越大的。同時，加入這個行業(yè)的品牌也越來越多。慢慢的，這個行業(yè)的競爭會越來越激烈，會走向局部集中。科凡家居做了這么久，我們有自己的商業(yè)模式，這個沖擊對于新加入的品牌沖擊力更大，我們是感受到一絲絲的涼意，但不是很擔心。

【中國衣柜網(wǎng)】：您感覺下半年的趨勢怎么樣？

【科凡陳劍清】：看好，上半年增長雖然比去年慢了一點，但整個增長趨勢很明顯，特別是一二線品牌的增長，跟預(yù)期差不多?；局髁髌放频乃俣仁?0-50%之間，當然也有一些很特別的案例，可能會達到60%也不奇怪，而我們就基本保持在30%左右。

【中國衣柜網(wǎng)】：現(xiàn)在定制企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展越來越成為一種趨勢，科凡在這一塊有什么設(shè)想？

【科凡陳劍清】：互聯(lián)網(wǎng)+，好象前兩年對我們行業(yè)影響很大，這兩年慢慢影響也比較小了，經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)的研究，這個行業(yè)最終還是要向傳統(tǒng)渠道回歸，畢竟所謂的互聯(lián)網(wǎng)銷售東西成本不低，加上我們行業(yè)非常注重體驗，單純的網(wǎng)上銷售不太現(xiàn)實，客觀來說，所謂的互聯(lián)網(wǎng)或是互聯(lián)網(wǎng)+，永遠是定位為一個引流的作用，真正的體驗和成交，還是在實體店。

【中國衣柜網(wǎng)】：說到定制行業(yè)，未來什么樣的定制代表未來的發(fā)展方向？

【科凡陳劍清】：滿足實用功能是產(chǎn)品最重要的核心，在滿足實用功能之外，怎么樣讓產(chǎn)品穿衣戴帽，這就是設(shè)計能力的表現(xiàn)。

【中國衣柜網(wǎng)】：好的，謝謝陳總。