如今，相信大多數(shù)人都有這種體會，無論走進(jìn)服裝等快消店鋪，還是衣柜等耐消門店，“今年最新款式”“產(chǎn)品非常時(shí)尚”等已經(jīng)成為銷售人員頻繁使用的話術(shù)。在追求美感的時(shí)代，衣柜企業(yè)應(yīng)該洞悉到消費(fèi)需求的這一變化，加速品牌升級。

衣柜行業(yè)進(jìn)入“美感消費(fèi)”時(shí)代

據(jù)悉，衣柜消費(fèi)分為三個(gè)層級，實(shí)用消費(fèi)、美感消費(fèi)與表現(xiàn)消費(fèi)。實(shí)用消費(fèi)要求滿足基本的使用功能;美感消費(fèi)要求滿足審美需要，消費(fèi)者有一定的購買力，對衣柜的價(jià)值訴求是“美感”。對價(jià)格也較為敏感，購買的計(jì)劃性強(qiáng)，會通過多方比對，團(tuán)購、打折季等方式提高自身議價(jià)能力。重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料種類，環(huán)保，重視品牌;表現(xiàn)消費(fèi)是為了滿足炫耀需求及作為一種投資行為。消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，對衣柜的價(jià)值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產(chǎn)品出身。

業(yè)內(nèi)人士表示，過去我國衣柜消費(fèi)市場以實(shí)用消費(fèi)為主，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的不斷提高，未來我國衣柜消費(fèi)將進(jìn)入“美感消費(fèi)”時(shí)代，對衣柜的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌要求提升。

衣柜企業(yè)加速品牌升級勢在必行

從當(dāng)下的衣柜行業(yè)來看，市場上領(lǐng)軍品牌寥寥無幾，單個(gè)品牌規(guī)模不大，對此，有人指出，過去我國衣柜消費(fèi)主要是實(shí)用消費(fèi)，衣柜企業(yè)對設(shè)計(jì)的重視不夠，缺乏品牌運(yùn)作能力，這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低，未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。隨著我國衣柜行業(yè)進(jìn)入“美感消費(fèi)”時(shí)代，衣柜企業(yè)在消費(fèi)升級的背景下，品牌升級變得迫在眉睫。

具體而言，衣柜企業(yè)滿足美感消費(fèi)需求，需建立強(qiáng)勢品牌。建立強(qiáng)勢品牌需要企業(yè)多方面的能力，首當(dāng)其沖就是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，提升原創(chuàng)產(chǎn)品比例。此外，在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面均要做到獨(dú)到之處，超出消費(fèi)者預(yù)期，才能真正建立起強(qiáng)勢品牌，以品牌拉動銷售。最后擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用，從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。