時(shí)下中國(guó)電影圈，討論最火的莫過(guò)于短短三天即破7億，打破內(nèi)地14項(xiàng)票房紀(jì)錄的《速度與激情7》了。的確，連《速度與激情》的老家——美國(guó)也是驚呆了，其知名娛樂(lè)周刊《綜藝》更是直接驚呼《速7》在中國(guó)的票房表現(xiàn)如“怪獸”一般勢(shì)不可擋。

其實(shí)，上演速度與激情的并不僅僅只有電影圈，當(dāng)下不少衣柜品牌已經(jīng)開(kāi)始為即將到來(lái)的“五一”假期摩拳擦掌。那么，衣柜品牌會(huì)以怎樣的速度去造就《速7》那樣的熱烈反響?又該以怎樣的激情去成就像《速7》那樣的票房佳績(jī)呢?

速度與激情的火拼 衣柜品牌征戰(zhàn)“五一”江湖速度與激情的火拼 衣柜品牌征戰(zhàn)“五一”江湖在衣柜圈，正上演著一幕速度與激情的火拼!

索菲亞——上演時(shí)間：4月26日看點(diǎn)：關(guān)注微信公眾號(hào)，參與數(shù)錢(qián)活動(dòng)。在預(yù)定20s時(shí)間內(nèi)，數(shù)錢(qián)數(shù)排行前20名的用戶(hù)將獲得由索菲亞衣柜送出的超值獎(jiǎng)品。(長(zhǎng)春索菲亞家居)好萊客——上演時(shí)間：4月16日至4月26日看點(diǎn)：原態(tài)家居全民特惠價(jià)、爆款原態(tài)衣柜大售賣(mài)、“買(mǎi)家居，全家米蘭游”大獎(jiǎng)、砸金蛋領(lǐng)豪禮等各種驚喜讓用戶(hù)享受“萬(wàn)萬(wàn)想不到”的健康家居大戲。此次特惠，旨在讓全民皆能用上基材甲醛零釋放的產(chǎn)品，一起共建“世界無(wú)醛日”。

客來(lái)福——上演時(shí)間：4月18日至4月19日看點(diǎn)：全國(guó)400多家專(zhuān)賣(mài)店參與“筑福行動(dòng)“?；顒?dòng)期間，1314現(xiàn)金大禮、廠(chǎng)家柜體投影499元/平米，大牌平價(jià)買(mǎi)移門(mén)送衣柜，海量移門(mén)買(mǎi)一扇送一扇等。另外，消費(fèi)者只要到店內(nèi)填寫(xiě)完整客戶(hù)信息，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)領(lǐng)取客來(lái)福特制 “福袋”一只。

聯(lián)邦·高登——上演時(shí)間：4月18日至5月10日看點(diǎn)：“家我定，價(jià)你定!”消費(fèi)者移步聯(lián)邦高登專(zhuān)賣(mài)店——選擇家里需要的款式，并和導(dǎo)購(gòu)員談一談—— 溝通完成后，下單定金將是獲得開(kāi)啟5.1心價(jià)的鑰匙——在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)上轉(zhuǎn)出幸福號(hào)碼——抽到的幸福號(hào)碼決定獲得的優(yōu)惠幅度。

箭牌衣柜——上演時(shí)間：4月18日至5月3日看點(diǎn)：全國(guó)箭牌衣柜旗艦店鉅惠一：相箭有禮送；鉅惠二：明星衣柜原價(jià)7900元/套，僅需***元/套；鉅惠三：買(mǎi)門(mén)送柜，超低搶購(gòu)；鉅惠四：全場(chǎng)8折優(yōu)惠(特價(jià)除外)；鉅惠五：下定3000元即可領(lǐng)取掛燙機(jī)一個(gè)。

百得勝——上演時(shí)間：4月6日至4月26日看點(diǎn)：EO環(huán)保衣柜、連門(mén)帶柜，僅需699元/平(投影面積計(jì))，還可獲得“無(wú)醛添加”專(zhuān)享特惠，僅需896元/m?(投影面積計(jì))。廣東地區(qū)的用戶(hù)，還可專(zhuān)享預(yù)存送現(xiàn)金優(yōu)惠，更有機(jī)會(huì)獲得4月18日韶關(guān)丹霞山雙人健康之旅。

伊百麗——上演時(shí)間：4月11日至5月4日看點(diǎn)：應(yīng)年中大沖量的需求，全國(guó)近三百家專(zhuān)賣(mài)店紛紛響應(yīng)總部“貨要比三家，劃算就‘伊’家”的促銷(xiāo)主題，早日完成了大備貨階段。據(jù)悉，此次大促，是伊百麗全屋定制全面開(kāi)火后最大力度的優(yōu)惠，也可能是本年度最隆重的促銷(xiāo)活動(dòng)!

兔寶寶——上演時(shí)間：4月15日至5月5日看點(diǎn)：首單有獎(jiǎng)、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、百萬(wàn)紅包、現(xiàn)場(chǎng)戳獎(jiǎng)、空降底價(jià)五大活動(dòng)齊上線(xiàn)!“五一沒(méi)有特效，只有特價(jià)”、“價(jià)格一Duang到底!”

莫干山——上演時(shí)間：4月9日至5月3日看點(diǎn)：下單送大禮、撕名牌送現(xiàn)金(交定金3000元即可撕一個(gè)名牌)、1314男神特供、1314女神特供、尊享貴賓服務(wù)。

蘋(píng)果貴族——上演時(shí)間：5月1日至5月7日看點(diǎn)：節(jié)日獻(xiàn)禮、買(mǎi)即送、滿(mǎn)就送、超值套餐、全場(chǎng)大特賣(mài)。

如此速度，如此激情，衣柜品牌“五一”促銷(xiāo)實(shí)際效果到底有多好?——關(guān)鍵在于衣柜品牌能否抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。

緊握“價(jià)格”痛點(diǎn)不放手按照促銷(xiāo)傳統(tǒng)套路而言，價(jià)格促銷(xiāo)一直是衣柜市場(chǎng)促銷(xiāo)中必見(jiàn)的方式。的確，就當(dāng)下我國(guó)各行各業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)格仍然是消費(fèi)者最為敏感的地方。為了在這一消費(fèi)者痛點(diǎn)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格迅速打開(kāi)市場(chǎng)的這種簡(jiǎn)單粗暴方式應(yīng)運(yùn)而生，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)普及。

精神需求成競(jìng)爭(zhēng)核心地帶不幸的是，如果僅僅解決了消費(fèi)者在價(jià)格上的痛點(diǎn)，對(duì)于衣柜品牌而言基本上還是“一出悲劇在上演”。為什么?因?yàn)樵谖覈?guó)，“從眾”心理嚴(yán)重，若價(jià)格促銷(xiāo)能助力某一企業(yè)和商家獲得好的成績(jī)，那么其他企業(yè)和商家會(huì)爭(zhēng)相復(fù)制，投入到無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)中拼個(gè)你死我活，直到最后疲憊不已。

不過(guò)，值得慶幸的是，衣柜企業(yè)不用過(guò)于擔(dān)心這種場(chǎng)面的出現(xiàn)，因?yàn)橄M(fèi)者除了價(jià)格這個(gè)顯而易見(jiàn)的痛點(diǎn)之外，更有深層次的“情懷”在其中，那就是對(duì)于服務(wù)等方面的多元化需求。例如，在當(dāng)下火熱的互聯(lián)網(wǎng)裝修市場(chǎng)，順為投資的愛(ài)空間除開(kāi)采取了低價(jià)策略，也推出了個(gè)性化服務(wù)：他們的核心用戶(hù)群是那些忙于工作的上班族，個(gè)性化服務(wù)強(qiáng)調(diào)安全、簡(jiǎn)單、快捷，無(wú)須時(shí)時(shí)治療選擇困難癥，只要在必要時(shí)驗(yàn)收即可。

的確，對(duì)于人這種貪婪的動(dòng)物來(lái)說(shuō)，僅僅滿(mǎn)足其價(jià)格方面的痛點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從馬斯洛的需求理論來(lái)看，吃飽穿暖只是保健因素，更高的精神追求才是激勵(lì)，這一點(diǎn)在衣柜促銷(xiāo)上也不會(huì)例外，而這也將成為衣柜品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的核心地帶。

“五一”假期，衣柜品牌促銷(xiāo)颶風(fēng)來(lái)襲，速度與激情的較量即將開(kāi)始，儲(chǔ)備好能量，蓄勢(shì)待發(fā)吧!